13+ Tipps zur Landingpage-Optimierung, um Conversions zu steigern (2022)

Veröffentlicht: 2022-09-21

Suchen Sie nach einer Liste mit Tipps zur Zielseitenoptimierung, um Ihre Conversions zu steigern?

Bei so vielen Dingen, die sich auf die Conversion-Raten auswirken können, ist es oft schwierig zu wissen, wo man anfangen soll, um eine leistungsschwache Zielseite zu verbessern.

In diesem Beitrag gehen wir also auf die 14 besten Tipps ein, die Branchenprofis verwenden, um Conversions zu maximieren und das Beste aus ihrer Marketingkampagne herauszuholen.

Bevor wir jedoch beginnen, müssen wir sicherstellen, dass wir beide auf derselben Seite sind (kein Wortspiel beabsichtigt).

Landingpage-Optimierung wird inline angeboten

Was ist Landingpage-Optimierung?

Zunächst einmal ist eine Zielseite nicht Ihre Homepage, Ihre „Über mich“-Seite, Ihre Serviceseite oder irgendein anderer Teil der Navigation der Website.

Eine Zielseite ist eine eigenständige Seite mit nur einem Zweck – Besucher dazu zu bringen, eine gewünschte Aktion auszuführen.

Diese Aktion kann das Kaufen von etwas, das Abonnieren eines Newsletters, das Herunterladen eines Berichts oder eine beliebige Anzahl von Dingen sein.

Daher verbessert die Zielseitenoptimierung Elemente auf Ihrer Seite, um die Wahrscheinlichkeit zu maximieren, dass ein Besucher handelt.

Warum ist Landingpage-Optimierung wichtig?

Die Zielseite ist für die Reise des Käufers von entscheidender Bedeutung, da jeder nicht konvertierte Besucher bedeutet, dass Geld auf dem Tisch bleibt.

Nicht nur das, eine leistungsschwache Seite kann Folgendes verursachen:

  • Entgangene Umsätze
  • Höhere Marketingausgaben
  • Verlust zukünftiger Kundenbindung

Auch wenn der Rest des Kundenerlebnisses Weltklasse ist, werden Sie nie die Chance bekommen, es zu zeigen, wenn Sie keinen Besucher dazu bringen können, zu konvertieren.

Tatsächlich beträgt die durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate laut WordStream nur 2,35 %.

Dennoch ist die Zielseitenoptimierung ein nie endender Kampf. Egal, wie gut Ihre Zielseite abschneidet, sie kann immer noch besser werden.

Glücklicherweise sind wir hier, um Ihnen mit unseren Best Practices dabei zu helfen, Ihr Schicksal zu wenden.

14 Tipps zur Optimierung Ihrer Zielseite und zur Steigerung der Konversionsraten

Im Folgenden zeigen wir Ihnen die besten Tipps zur Landingpage-Optimierung, die Ihnen helfen, Fehler zu vermeiden und Ihre Seite wie eine gut geölte Maschine brummen zu lassen.

1. Räumen Sie Ihre Seite auf

Bei Landingpages gilt: Weniger ist mehr.

Ihre Landing Page muss prägnant, präzise und handlungsorientiert sein.

Sie möchten, dass sich der Leser nur auf Ihr Wertversprechen und die von Ihnen gewünschten Maßnahmen konzentriert. Unnötige Grafiken, Texte und Optionen konkurrieren um ihre Aufmerksamkeit und verwirren sie.

Frag dich selbst:

Was sollen sie wissen?

Was sollen sie tun?

Mach es klar.

Halte es einfach.

Hier ist zum Beispiel eine überladene Zielseite von Multi Touch:

Zielseitenoptimierung überladenes Beispiel von Multi-Touch

Bei so viel Geschehen ist es schwierig zu unterscheiden, worauf der Vermarkter den Zuschauer fokussieren möchte. In der Tat, was wollen sie tun? Was versuchen sie zu erreichen?

Vergleichen Sie das mit dieser übersichtlichen Zielseite von Sundae:

Übersichtliches Beispiel für Landingpage-Optimierung von Sundae

Sie können deutlich sehen, welche Aktion der Benutzer ausführen soll: „Geben Sie Ihre Adresse ein“, um das Angebot zu erhalten.

Im Wesentlichen minimaler Text. Klare Anweisungen. Keine Konkurrenz für Ihren Fokus.

2. Denken Sie an die mobile Optimierung

Laut Statista sind 58,99 % des gesamten Web-Traffics mobil und diese Zahl wächst jedes Jahr.

Bei so vielen Menschen, die Mobilgeräte verwenden, müssen Sie sicherstellen, dass ihre Erfahrungen mit Ihrer Zielseite positiv sind.

Über die Hälfte der Nutzer gab an, dass eine negative mobile Erfahrung sie weniger bereit machte, mit einem Unternehmen in Kontakt zu treten.

Es kann jedoch schwierig sein, es für Mobilgeräte zu optimieren – was auf einem Desktop gut aussieht, kann auf einem Smartphone oder Tablet völlig versagen.

Nehmen Sie sich ein Blatt aus Shopifys Buch. Sie leisten hervorragende Arbeit bei der Anpassung ihrer Desktop-Landingpage an Mobilgeräte:

Landingpage-Optimierung mobil optimiertes Beispiel von Shopify

Auch wenn die Auflösung geringer ist, ist alles Wichtige vorhanden. Es ist leicht zu lesen, die Anweisungen sind klar und der Call-to-Action fällt auf.

3. Steigern Sie Ihre Seitengeschwindigkeit

Langsam ladende Seiten beeinträchtigen die Conversion-Raten.

Tatsächlich verringert jede Sekunde Ladegeschwindigkeit Ihre Conversions um 7 %.

Idealerweise sollte es nicht länger als 1-2 Sekunden dauern, bis Ihre Zielseite geladen ist. Andernfalls werden Ihre (ungeduldigen) inhaltshungrigen Leser abspringen, ohne Ihr Angebot jemals zu kennen.

Aber woher kennen Sie Ihre Seitengeschwindigkeit?

Googles PageSpeed ​​Insights ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie Ihre URL sowohl für Mobilgeräte als auch für Desktops einfügen können.

Landingpage-Optimierung Seitengeschwindigkeit aus Einblicken in die Seitengeschwindigkeit

Nachdem Sie Ihre URL eingegeben haben, drücken Sie „Analysieren“. Sie werden mit einer Reihe von Statistiken begrüßt, die Ihnen helfen, Ihre aktuelle Seitengeschwindigkeit einzuschätzen und wo Sie sich verbessern können.

4. Halten Sie die superwichtigen Dinge über der Falte

Der Begriff „above the fold“ bezieht sich auf eine Zeitung, bei der die wichtigsten Geschichten auf der oberen Hälfte der Titelseite standen.

Im Internetzeitalter bedeutet das, die wichtigsten Dinge ganz oben auf der Webseite zu platzieren, damit der Betrachter nicht nach unten scrollen muss.

Warum sollten Sie Ihre wichtigsten Inhalte ganz oben platzieren?

So viel lesen Leute, wenn sie auf eine Webseite mit vier Absätzen stoßen:

  • Erster Absatz: 81 % der Zeit
  • Zweitens: 71 % der Zeit
  • Drittens: 63 % der Zeit
  • Viertens: 32 % der Zeit

Während die Leute heute eher nach unten scrollen als früher, schreiben Sie keinen Nachrichtenartikel. Sie versuchen, den Besucher dazu zu bringen, eine Aktion auszuführen.

Je mehr Arbeit Sie von ihnen verlangen, desto weniger wahrscheinlich werden sie es tun.

100 % der Besucher sehen, was "above the fold" ist, aber was sollten Sie zeigen?

Jede Marke ist anders, aber die wichtigsten Komponenten sind:

  • eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift,
  • ein paar Worte Begleittext,
  • eine passende Grafik,
  • und eine Handlungsaufforderung.

Nehmen Sie dieses großartige Beispiel von Wistia.

Landingpage-Optimierung „above the fold“ Beispiel von Wistia

Beachten Sie, dass alle relevanten Informationen vorhanden sind, ohne dass Sie nach unten scrollen müssen.

5. Heben Sie sich mit einer klaren, nutzenorientierten Überschrift ab

Der wichtigste Teil jeder Landingpage ist die Überschrift. Wenn es keine Aufmerksamkeit erregt, wird der Besucher sich nie die Mühe machen, den Rest Ihres Leistungsversprechens zu lesen.

David Oglivily erklärte:

„Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Fließtext. Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie achtzig Cent von Ihrem Dollar ausgegeben.“

Im Wesentlichen werden acht von zehn Besuchern Ihre Überschrift lesen, aber nur zwei von zehn werden den Rest Ihres Inhalts lesen.

Ja, Ihre Überschrift ist so wichtig. Und Sie haben nur einen Bruchteil einer Sekunde Zeit, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

Wenn Sie eine Überschrift erstellen, überlegen Sie, wie Sie dem Besucher helfen werden, seinen größten Schmerzpunkt zu lösen.

Zum Beispiel erstellt MySugr eine schlagkräftige Überschrift in nur fünf Wörtern.

Landing Page Optimization Headline-Beispiel von mysugr

Sie haben den größten Schmerzpunkt ihrer Zielgruppe identifiziert, ein einfaches Tool zur Verwaltung ihres Diabetes zu haben, und die Lösung bereitgestellt – eine App.

Und hier ist ein weiterer Tipp, um Ihre Überschrift aufzuladen: Verwenden Sie Machtworte.

6. Schaffen Sie eine stärkere Verbindung mit relevanten Bildern

In einer von Inhalten dominierten Zeit konkurrieren Marken ständig um die Aufmerksamkeit der Kunden.

Dennoch kann sich Ihre Zielseite von der Masse abheben.

Mit relevanten Bildern in Ihren Inhalten werden 94 % mehr Aufrufe erzielt als ohne.

Der Schlüssel hier sind relevante Bilder.

Mit anderen Worten, das Bild sollte die Botschaft, die Sie zu vermitteln versuchen, verstärken.

Bilder, die Menschen zeigen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwenden, funktionieren am besten. Sehen Sie sich unten das Beispiel von Dollar Shave Club an.

Beispiel für relevante Bilder zur Landingpage-Optimierung von Dollar Shave Club

Was könnte für ein Unternehmen, das Rasierprodukte für Männer verkauft, relevanter sein als ein Foto eines Mannes, der sich rasiert?

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie die Bilder auf Ihrer Zielseite optimal nutzen können, bietet LanderApp ein gutes Tutorial.

7. Erstellen Sie eine noch STÄRKERE Verbindung mit relevantem Video

Wenn Sie keine Videos auf Ihrer Zielseite verwenden, sollten Sie dies unbedingt in Betracht ziehen.

Laut Growth Marketing Pro steigen die Landing Page Conversions um 86 %, wenn Videos vorhanden sind.

Video ermöglicht es Ihnen, auf eine Weise zu kommunizieren, die Worte allein nicht können.

Es muss auch kein sehr langes Video sein.

Ein 30- bis 45-sekündiger Clip eines zufriedenen Kunden oder ein kurzes Erklärvideo unterstreichen den Wert Ihres Angebots. Außerdem lässt es Sie in den Augen des Betrachters menschlicher erscheinen.

Diese Zielseite versucht, die natürliche Zurückhaltung der Menschen, das Kontaktformular auszufüllen, mit einem Video zu überwinden.

Relevantes Videobeispiel für die Landingpage-Optimierung

Das Video sticht nicht nur auf der Zielseite hervor, es nutzt auch einen kreativen Weg, um einen primären Schmerzpunkt zu überwinden.

8. Stärken Sie Ihre Marke mit visueller Konsistenz

Eine Landing Page ist keine zufällige Sache, die ins Internet geworfen wird, um einen Klick zu erzielen.

Es ist eine Erweiterung Ihrer Marke.

Visuelle Konsistenz ist Teil der Identität einer Marke und bietet potenziellen Kunden einen Bezugsrahmen.

Wenn Sie beispielsweise eine Google-Anzeige, einen Social-Media-Beitrag oder eine andere digitale Marketingquelle haben, um auf Ihre Zielseite zu gelangen, sollten diese visuell konsistent sein.

Jedes davon sollte konsistente Bilder, Schriftarten und Farben haben, da es einem potenziellen Kunden sagt, dass er es mit etwas Vertrautem zu tun hat.

Nie vergessen:

Sie verkaufen nicht nur ein Widget. Sie verkaufen ein Erlebnis.

Machen Sie diese Benutzererfahrung also so angenehm und reibungslos wie möglich.

Zum Beispiel verwenden Dashers (Doordash-Zusteller) Smartphones, um Lieferaufträge zu erhalten und ihre Einnahmen im Auge zu behalten.

Beispiel für die visuelle Konsistenz der Zielseitenoptimierung von Dashers

Das Design der Zielseite verwendet ein Foto eines Mobiltelefons mit einer relevanten Anzeige von Doordash-Daten, um mit der Erfahrung eines Benutzers konsistent zu bleiben.

9. Optimieren Sie Ihr Lead-Formular

Niemand gibt gerne Informationen an Fremde weiter, besonders wenn sie als aufdringlich und unnötig empfunden werden.

Achten Sie daher darauf, wie viele Informationen Sie in Ihrem Lead-Formular abfragen.

Es ist verständlich, warum Sie so viel wie möglich über einen Besucher wissen möchten, aber wenn Sie im Voraus nach zu vielen Informationen fragen, fühlen sich die Leute unwohl.

Wenn Sie also die Anzahl der Felder in Ihrem Anmeldeformular reduzieren, werden die Conversions erhöht.

Aber wie viele sollten Sie haben?

Laut HubSpot beträgt die ideale Anzahl von Feldern in einem Formular drei.

Beachten Sie, dass dieses Anmeldeformular von Chobani nur nach den Grundlagen fragt – Vorname, Nachname und E-Mail-Adresse.

Zielseitenoptimierungs-Lead-Formularbeispiel von Chobani

Sie haben ihre Chancen maximiert, einen Lead zu gewinnen, ohne den Besucher zu verprellen.

10. Beschränken Sie sich auf nur ein Angebot

Ein verwirrter Verstand sagt immer nein.

Es ist verlockend, so viele Informationen wie möglich zu kommunizieren. Wenn Sie jedoch die Aufmerksamkeit des Interessenten haben, ist es besser, sich jeweils nur auf ein Angebot zu konzentrieren.

Laut Growth Marketing Pro reduzieren mehrere Angebote auf einer Zielseite die Conversions um erstaunliche 266 %.

Beachten Sie, dass CodeAcademy nur möchte, dass Sie sich für weitere Informationen anmelden.

Zielseitenoptimierung ein Angebotsbeispiel von CodeAcademy

Sie könnten einen Rabattcode oder ein Testangebot hinzufügen, aber das wird den Interessenten von dem ursprünglichen Grund abhalten, warum er auf der Seite gelandet ist.

11. Fangen Sie mit erstaunlichen Testimonials die Aufmerksamkeit auf sich

Nichts geht über die Kraft von Social Proof.

Studien zeigen, dass 97 % der Verbraucher Produktbewertungen lesen, wenn sie einen Kauf tätigen.

Sie können es sich also nicht leisten, keine Zeugnisse zu haben.

Während ein langweiliges Testimonial besser als nichts ist, zeigt ein Testimonial, das widerspiegelt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem Benutzer geholfen hat, einen Schmerzpunkt zu überwinden, dass Sie vertrauenswürdig sind und Ergebnisse liefern können.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie die Kraft von Testimonials nutzen können, um Conversions zu maximieren, lesen Sie diesen Beitrag von VWO.

Unten finden Sie ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie Testimonials auf Ihrer Zielseite verwenden können.

Testimonial-Beispiel für Landingpage-Optimierung von ChowNow

ChowNow enthält ein Foto der Personen, die das Zeugnis abgeben, und eine leicht lesbare Erzählung für den sozialen Beweis.

12. Interessenten mit einem klaren Call-to-Action (CTA) anlocken

Ein Leser sollte niemals verwirrt sein, welche Maßnahmen Sie von ihm erwarten.

Machen Sie deutlich, was sie tun müssen, und scheuen Sie sich nicht, ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln.

Einige gute Beispiele für einen klaren Call-to-Action (CTA) sind:

  • Laden Sie hier Ihren kostenlosen Bericht herunter
  • Vereinbaren Sie noch heute einen Termin
  • Zeitlich befristetes Angebot. Jetzt beitreten.

Sie können jedoch flach fallen, wenn sie nicht auffallen.

Probieren Sie kontrastierende Farben aus, um den CTA-Button hervorzuheben, und scheuen Sie sich nicht, Farbkombinationen zu testen, um zu sehen, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.

Aber wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, personalisieren Sie Ihren CTA.

Hubspot fand heraus, dass personalisierte CTA-Schaltflächen die Conversions um satte 202 % gegenüber Standardformulierungen steigern.

Spotify verfolgt mit seinem CTA einen einfachen Ansatz. Denn wer mag es nicht kostenlos?

Call-to-Action-Beispiel für Landingpage-Optimierung von spotify

Beachten Sie, wie sich die Aktionsschaltfläche vom Hintergrund abhebt, aber nicht aufdringlich ist. Es ist subtil und doch effektiv.

13. Steigern Sie Ihre Seite mit SEO

Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielt bei der Zielseitenoptimierung zwar keine Schlüsselrolle, ist aber ein wichtiger Teil des Puzzles.

Wenn die Leute Ihre Zielseite nicht finden können, werden Sie letztendlich keine Conversions haben.

Das Auffinden Ihrer Zielseite über eine Suchmaschine stellt eine kostenlose Möglichkeit dar, potenzielle Kunden zu erreichen. Leider hat diese Methode viel Konkurrenz, auch wenn Sie eine Google-Anzeige verwenden.

Überlegen Sie dennoch, welche Wörter und Begriffe Ihre Zielgruppe in Suchmaschinen verwendet und integrieren Sie diese in Ihren Text.

Wenn sich Ihre Seite beispielsweise auf Lesebrillen konzentriert, ergibt die Keyword-Recherche die folgenden Begriffe, die Ihrem Text hinzugefügt werden müssen:

  • Lesebrille
  • Lesebrille damen
  • Lesebrille herren
  • Beste lesebrille

Binden Sie sie auf eine Weise in Ihre Zielseitenkopie ein, die für Ihr Publikum natürlich klingt.

14. Mit AB-Tests wissen, was Ihr Publikum bewegt

Nur 58 % der Unternehmen verwenden AB-Split-Tests zur Optimierung der Konversionsrate.

Je öfter Sie verschiedene Optionen testen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die beste Kombination für Ihr Publikum finden.

AB-Tests sollten auch keine einmalige Sache sein.

Der Markt verändert sich ständig. Die Qualität und Ausrichtung Ihres Angebots muss sich möglicherweise damit ändern.

Haben Sie die richtige Botschaft für das richtige Publikum zur richtigen Zeit?

Sie werden es nie wissen, es sei denn, Sie testen AB.

Optimieren Sie jeweils nur eine Variable. Wenn Sie versuchen, zu viele Dinge auf einmal zu ändern, werden Sie nie wissen, welche Änderung die beobachtete Wirkung hatte.

Zielseitenoptimierung: Die nächsten Schritte

Wie bereits erwähnt, ist die Zielseitenoptimierung ein nie endender Prozess. Egal, wie gut Ihre Seite heute konvertiert, sie kann morgen immer noch besser werden.

Auch kleine Gewinne summieren sich im Laufe der Zeit.

Bewaffnet mit dem Wissen in diesem Beitrag und dem brennenden Wunsch, jede mögliche Conversion aus Ihrer Zielseite herauszuholen, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Conversion-Rate zu steigern.

Gehen Sie jetzt raus und implementieren Sie diese Best Practices für die Landingpage-Optimierung.