13+ conseils d'optimisation de la page de destination pour augmenter les conversions (2022)

Publié: 2022-09-21

Vous recherchez une liste de conseils d'optimisation de page de destination pour booster vos conversions ?

Avec tant de choses qui peuvent affecter les taux de conversion, il est souvent difficile de savoir par où commencer pour corriger une page de destination peu performante.

Dans cet article, nous allons donc passer en revue les 14 meilleurs conseils que les professionnels de l'industrie utilisent pour maximiser les conversions et tirer le meilleur parti de leur campagne marketing.

Avant de commencer, cependant, nous devons nous assurer que nous sommes tous les deux sur la même page (sans jeu de mots).

optimisation de la page de destination en ligne

Qu'est-ce que l'optimisation des pages de destination ?

Tout d'abord, une page de destination n'est pas votre page d'accueil, votre page à propos de moi, votre page de services ou toute autre partie de la navigation du site Web.

Une page de destination est une page autonome qui n'a qu'un seul objectif : inciter les visiteurs à effectuer l'action souhaitée.

Cette action peut consister à acheter quelque chose, à s'abonner à une newsletter, à télécharger un rapport ou à un certain nombre de choses.

Par conséquent, l'optimisation de la page de destination améliore les éléments de votre page afin de maximiser les chances qu'un visiteur agisse.

Pourquoi l'optimisation des pages de destination est-elle importante ?

La page de destination est essentielle dans le parcours de l'acheteur, car chaque visiteur non converti signifie qu'il reste de l'argent sur la table.

De plus, une page peu performante peut entraîner :

  • Ventes perdues
  • Frais de commercialisation plus élevés
  • Perte d'engagement client futur

Même si le reste de l'expérience client est de classe mondiale, vous n'aurez jamais l'occasion de le montrer si vous ne parvenez pas à convertir un visiteur.

En fait, selon WordStream, le taux de conversion moyen des pages de destination n'est que de 2,35 %.

Pourtant, l'optimisation des pages de destination est une bataille sans fin. Peu importe les performances de votre page de destination, elle peut toujours faire mieux.

Heureusement, nous sommes là pour vous aider à redresser la situation grâce à nos meilleures pratiques.

14 conseils pour optimiser votre page de destination et augmenter les taux de conversion

Ci-dessous, nous allons vous montrer les meilleurs conseils d'optimisation de page de destination qui vous aideront à éviter les erreurs et à faire bourdonner votre page comme une machine bien huilée.

1. Désencombrez votre page

En ce qui concerne les pages de destination, moins c'est plus.

Votre page de destination doit être concise, précise et orientée vers l'action.

Vous voulez que le lecteur se concentre uniquement sur votre proposition de valeur et sur l'action que vous voulez qu'il entreprenne. Des graphiques, du texte et des options inutiles rivalisent pour attirer leur attention et les confondent.

Demande toi:

Que voulez-vous qu'ils sachent ?

Que voulez-vous qu'ils fassent ?

Préciser.

Rester simple.

Par exemple, voici une page de destination encombrée de Multi Touch :

optimisation de la page de destination exemple encombré de multi touch

Avec tant de choses qui se passent, il est difficile de distinguer où le marketeur veut que le spectateur se concentre. En fait, que veulent-ils qu'ils fassent ? Qu'est-ce qu'ils essaient d'accomplir?

Comparez cela à cette page de destination épurée de Sundae :

optimisation de la page de destination exemple épuré de sundae

Vous pouvez clairement voir l'action qu'ils souhaitent que l'utilisateur entreprenne : "entrez votre adresse postale" pour obtenir l'offre.

Essentiellement, un minimum de texte. Consignes claires. Aucune concurrence pour votre concentration.

2. Soyez conscient de l'optimisation mobile

Selon Statista, 58,99 % de tout le trafic Web est mobile et ce chiffre augmente chaque année.

Avec autant de personnes utilisant des appareils mobiles, vous devez vous assurer que leur expérience sur votre page de destination est positive.

Plus de la moitié des utilisateurs ont déclaré qu'une expérience mobile négative les rendait moins disposés à s'engager avec une entreprise.

Pourtant, il peut être difficile d'optimiser pour le mobile - ce qui semble bien sur un ordinateur de bureau peut échouer complètement sur un smartphone ou une tablette.

Prenez une feuille du livre de Shopify. Ils font un excellent travail d'adaptation de leur page de destination de bureau au mobile :

optimisation de la page de destination exemple optimisé pour mobile de shopify

Même si la résolution est plus petite, tout ce qui est important est présent. C'est facile à lire, les instructions sont claires et l'appel à l'action se démarque.

3. Augmentez la vitesse de votre page

Le chargement lent des pages tue les taux de conversion.

En fait, chaque seconde de vitesse de chargement diminue vos conversions de 7 %.

Idéalement, le chargement de votre page de destination ne devrait pas prendre plus de 1 à 2 secondes. Sinon, vos lecteurs (impatients) avides de contenu rebondiront sans jamais connaître votre offre.

Mais comment connaissez-vous la vitesse de votre page ?

PageSpeed ​​Insights de Google est un outil gratuit qui vous permet d'insérer votre URL pour mobile et ordinateur.

vitesse de la page d'optimisation de la page de destination à partir des informations sur la vitesse de la page

Après avoir entré votre URL, appuyez sur "Analyser". Vous serez accueilli avec un éventail de statistiques pour vous aider à juger de la vitesse de votre page actuelle et des points à améliorer.

4. Gardez les choses super importantes au-dessus du pli

Le terme « au-dessus du pli » fait référence à un journal où les articles les plus importants figuraient sur la moitié supérieure de la première page.

À l'ère d'Internet, cela signifie placer les éléments les plus importants en haut de la page Web afin que le spectateur n'ait pas à faire défiler vers le bas.

Pourquoi mettre votre contenu le plus important en haut ?

Voici combien de personnes lisent lorsqu'elles rencontrent une page Web de quatre paragraphes :

  • Premier paragraphe : 81 % du temps
  • Deuxièmement : 71 % du temps
  • Troisième : 63 % du temps
  • Quatrième : 32 % du temps

Alors que les gens sont plus susceptibles de faire défiler vers le bas aujourd'hui que par le passé, vous n'écrivez pas un article de presse. Vous essayez d'amener le visiteur à effectuer une action.

Plus vous leur demandez de travail, moins ils le feront.

100 % des visiteurs verront ce qui se trouve au-dessus de la ligne de flottaison, mais que devriez-vous afficher ?

Chaque marque est différente, mais les composants les plus essentiels sont :

  • un titre accrocheur,
  • quelques mots de texte à l'appui,
  • un graphisme pertinent,
  • et un appel à l'action.

Prenez ce grand exemple de Wistia.

optimisation de la page de destination au-dessus de la ligne de flottaison exemple de Wistia

Remarquez comment toutes les informations pertinentes sont présentes sans qu'il soit nécessaire de faire défiler vers le bas.

5. Démarquez-vous avec un titre clair et axé sur les avantages

La partie la plus importante de toute page de destination est le titre. S'il n'attire pas l'attention, le visiteur ne prendra jamais la peine de lire le reste de votre proposition de valeur.

David Oglivily a déclaré :

« En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents sur votre dollar. »

Essentiellement, huit visiteurs sur dix liront votre titre, mais seulement deux sur dix liront le reste de votre contenu.

Oui, votre titre est si important. Et vous n'avez qu'une fraction de seconde pour créer une impression durable.

Lors de la création d'un titre, réfléchissez à la manière dont vous allez aider le visiteur à résoudre son plus gros problème.

Par exemple, MySugr crée un titre percutant en seulement cinq mots.

Exemple de titre d'optimisation de page de destination de mysugr

Ils ont identifié le principal problème de leur public cible d'avoir un outil simple pour gérer leur diabète et ont fourni la solution - une application.

Et voici une autre astuce pour booster votre titre : utilisez des mots puissants.

6. Créez une connexion plus forte avec des images pertinentes

À une époque dominée par le contenu, les marques sont constamment en concurrence pour attirer l'attention des clients.

Pourtant, votre page de destination peut se démarquer parmi la foule.

Avoir des images pertinentes dans votre contenu obtient 94% de vues en plus par rapport à celles qui n'en ont pas.

La clé ici est des images pertinentes .

En d'autres termes, l'image doit renforcer le message que vous essayez de transmettre.

Les images qui montrent les personnes utilisant votre produit ou service fonctionnent mieux. Jetez un œil à l'exemple de Dollar Shave Club ci-dessous.

optimisation de la page de destination exemple d'images pertinentes du dollar shave club

Quoi de plus pertinent pour une entreprise qui vend des produits de rasage pour hommes qu'une photo d'un homme en train de se raser ?

Pour en savoir plus sur la façon de tirer le meilleur parti des images sur votre page de destination, LanderApp fournit un bon tutoriel.

7. Créez une connexion encore PLUS FORTE avec une vidéo pertinente

Si vous n'utilisez pas de vidéos sur votre page de destination, vous devez absolument en tenir compte.

Selon Growth Marketing Pro, les conversions de Landing page augmentent de 86% lorsque des vidéos sont présentes.

La vidéo vous permet de communiquer d'une manière que les mots seuls ne peuvent pas.

Il n'a pas besoin d'être une très longue vidéo non plus.

Un clip de 30 à 45 secondes d'un client satisfait ou une courte vidéo explicative aidera à souligner la valeur de votre offre. En outre, cela vous fait apparaître plus humain aux yeux du spectateur.

Cette page de destination tente de surmonter la réticence naturelle des gens à remplir le formulaire de contact avec une vidéo.

exemple de vidéo pertinente d'optimisation de la page de destination

Non seulement la vidéo se démarque sur la page de destination, mais elle utilise une manière créative de surmonter un problème principal.

8. Renforcez votre marque avec une cohérence visuelle

Une page de destination n'est pas une chose aléatoire lancée sur Internet pour obtenir un clic.

C'est une extension de votre marque.

La cohérence visuelle fait partie de l'identité d'une marque et offre aux clients potentiels un cadre de référence.

Par exemple, si vous avez une annonce Google, une publication sur les réseaux sociaux ou toute autre source de marketing numérique pour accéder à votre page de destination, elles doivent être visuellement cohérentes.

Chacun de ces éléments doit avoir des images, des polices et des couleurs cohérentes, car il indique à un client potentiel qu'il a affaire à quelque chose de familier.

N'oublie jamais:

Vous ne vendez pas seulement un widget. Vous vendez une expérience.

Alors, rendez cette expérience utilisateur aussi confortable et fluide que possible.

Par exemple, les Dashers (livreurs Doordash) utilisent des smartphones pour obtenir des commandes de livraison et suivre leurs revenus.

exemple de cohérence visuelle d'optimisation de page de destination à partir de dashers

La conception de la page de destination utilise une photo d'un téléphone portable avec un affichage pertinent des données Doordash pour rester cohérent avec l'expérience de l'utilisateur.

9. Rationalisez votre formulaire de prospect

Personne n'aime donner des informations à des inconnus, surtout lorsqu'elles sont perçues comme intrusives et inutiles.

Par conséquent, soyez conscient de la quantité d'informations que vous demandez sur votre formulaire de contact.

Il est compréhensible que vous souhaitiez en savoir le plus possible sur un visiteur, mais demander trop d'informations à l'avance rend les gens mal à l'aise.

Ainsi, réduire le nombre de champs sur votre formulaire d'inscription augmentera les conversions.

Mais combien devriez-vous en avoir ?

Selon HubSpot, le nombre idéal de champs sur un formulaire est de trois.

Remarquez comment ce formulaire d'inscription de Chobani ne demande que les bases - prénom, nom et adresse e-mail.

Exemple de formulaire de prospect d'optimisation de page de destination de Chobani

Ils ont maximisé leurs chances de gagner une avance sans s'aliéner le visiteur.

10. Zone In sur une seule offre

Un esprit confus dit toujours non.

Il est tentant de communiquer autant d'informations que possible. Pourtant, lorsque vous avez l'attention du prospect, mieux vaut se concentrer sur une seule offre à la fois.

Selon Growth Marketing Pro, plusieurs offres sur une page de destination réduisent les conversions de 266 %.

Remarquez comment CodeAcademy veut seulement que vous vous inscriviez pour plus d'informations.

optimisation de landing page un exemple d'offre de CodeAcademy

Ils pourraient ajouter un code de réduction ou une offre d'essai, mais cela dissuadera le prospect de la raison initiale pour laquelle il a atterri sur la page.

11. Attirez l'attention avec des témoignages étonnants

Rien ne vaut le pouvoir de la preuve sociale.

Des études montrent que 97% des consommateurs lisent les avis sur les produits lors d'un achat.

Donc, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas avoir de témoignages.

Bien qu'un témoignage fade soit mieux que rien, un témoignage qui reflète la façon dont votre produit ou service a aidé un utilisateur à surmonter un point douloureux montre que vous êtes digne de confiance et que vous pouvez fournir des résultats.

Pour en savoir plus sur l'exploitation de la puissance des témoignages pour maximiser les conversions, consultez cet article de VWO.

Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple d'utilisation des témoignages sur votre page de destination.

exemple de témoignage d'optimisation de page de destination de ChowNow

ChowNow incorpore une photo des personnes donnant le témoignage et un récit facile à lire pour la preuve sociale.

12. Attirez les prospects avec un appel à l'action clair (CTA)

Un lecteur ne doit jamais être confus quant à l'action que vous voulez qu'il entreprenne.

Expliquez clairement ce qu'ils doivent faire et n'hésitez pas à leur donner un sentiment d'urgence.

Voici quelques bons exemples d'appel à l'action (CTA) clair :

  • Téléchargez votre rapport gratuit ici
  • Planifier un rendez-vous aujourd'hui
  • Offre d'une durée limitée. Adhérer maintenant.

Pourtant, ils peuvent tomber à plat s'ils ne se démarquent pas.

Essayez des couleurs contrastées pour mettre en valeur le bouton CTA et n'ayez pas peur de tester des combinaisons de couleurs pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.

Mais si vous voulez aller plus loin, personnalisez votre CTA.

Hubspot a découvert que les boutons CTA personnalisés augmentaient les conversions de 202 % par rapport au libellé par défaut.

Spotify adopte une approche simple avec son CTA. Après tout, qui n'aime pas la gratuité ?

exemple d'appel à l'action d'optimisation de la page de destination de spotify

Remarquez comment le bouton d'action contraste avec l'arrière-plan mais n'est pas envahissant. C'est subtil mais efficace.

13. Boostez votre page avec le référencement

Bien que l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ne joue pas un rôle clé dans l'optimisation des pages de destination, c'est une pièce importante du puzzle.

En fin de compte, si les gens ne trouvent pas votre page de destination, vous n'aurez aucune conversion.

Trouver votre page de destination via un moteur de recherche représente un moyen gratuit d'atteindre des prospects. Malheureusement, cette méthode a beaucoup de concurrence, même si vous utilisez une annonce Google.

Néanmoins, considérez les mots et les termes que votre marché cible utilise dans les moteurs de recherche et intégrez-les dans votre texte.

Par exemple, si votre page se concentre sur les lunettes de lecture, la recherche de mots-clés révèle les termes suivants à ajouter à votre copie :

  • Lunettes pour lire
  • Lunettes de lecture femme
  • Lunettes de lecture homme
  • Les meilleures lunettes de lecture

Intégrez-les dans la copie de votre page de destination d'une manière qui semble naturelle à votre public.

14. Sachez ce qui motive votre public avec les tests AB

Seulement 58 % des entreprises utilisent les tests fractionnés AB pour optimiser le taux de conversion.

Plus vous testez souvent différentes options, plus vous avez de chances d'arriver à la meilleure combinaison pour votre public.

Les tests AB ne devraient pas non plus être une chose unique.

Le marché est en constante évolution. La qualité et l'orientation de votre offre peuvent devoir changer avec elle.

Avez-vous le bon message pour le bon public au bon moment ?

Vous ne le saurez jamais à moins de faire un test AB.

Ajustez une seule variable à la fois. Si vous essayez de changer trop de choses à la fois, vous ne saurez jamais quel changement a eu l'effet que vous avez observé.

Optimisation de la page de destination : les prochaines étapes

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, l'optimisation des pages de destination est un processus sans fin. Quelle que soit la qualité de conversion de votre page aujourd'hui, elle peut toujours faire mieux demain.

Même de petits gains s'additionnent avec le temps.

Armé des connaissances de cet article et d'un désir ardent d'extraire toutes les conversions possibles de votre page de destination, vous serez sur la bonne voie pour augmenter votre taux de conversion.

Maintenant, allez-y et mettez en œuvre ces meilleures pratiques d'optimisation des pages de destination.