13+ Kiat Pengoptimalan Laman Landas untuk Meningkatkan Konversi (2022)

Diterbitkan: 2022-09-21

Apakah Anda mencari daftar tip pengoptimalan halaman arahan untuk meningkatkan konversi Anda?

Dengan begitu banyak hal yang dapat memengaruhi rasio konversi, seringkali sulit untuk mengetahui dari mana harus mulai memperbaiki halaman arahan yang berkinerja buruk.

Jadi dalam posting ini, kita akan membahas 14 tips teratas yang digunakan para profesional industri untuk memaksimalkan konversi dan mendapatkan hasil maksimal dari kampanye pemasaran mereka.

Namun, sebelum kita mulai, kita perlu memastikan bahwa kita berdua berada di halaman yang sama (tidak ada permainan kata-kata).

pengoptimalan halaman arahan ditampilkan sebaris

Apa itu Optimasi Halaman Arahan?

Pertama-tama, halaman arahan bukanlah halaman beranda Anda, halaman tentang saya, halaman layanan, atau bagian lain dari navigasi situs web.

Halaman arahan adalah halaman mandiri dengan hanya satu tujuan — untuk membuat pengunjung mengambil tindakan yang diinginkan.

Tindakan itu bisa berupa membeli sesuatu, berlangganan buletin, mengunduh laporan, atau banyak hal lainnya.

Oleh karena itu, optimasi halaman arahan meningkatkan elemen pada halaman Anda untuk memaksimalkan kemungkinan pengunjung akan bertindak.

Mengapa Pengoptimalan Halaman Arahan Penting?

Halaman arahan sangat penting dalam perjalanan pembeli, karena setiap pengunjung yang belum bertobat berarti uang yang tersisa di atas meja.

Tidak hanya itu, halaman yang berkinerja buruk dapat menyebabkan:

  • Kehilangan penjualan
  • Biaya pemasaran yang lebih tinggi
  • Hilangnya keterlibatan pelanggan di masa depan

Bahkan jika pengalaman pelanggan lainnya adalah kelas dunia, Anda tidak akan pernah mendapatkan kesempatan untuk menunjukkannya jika Anda tidak dapat membuat pengunjung berkonversi.

Bahkan, menurut WordStream, rata-rata tingkat konversi halaman arahan hanya 2,35%.

Namun, pengoptimalan halaman arahan adalah pertempuran tanpa akhir. Tidak peduli seberapa baik kinerja halaman arahan Anda, itu selalu bisa lebih baik.

Untungnya, kami di sini untuk membantu membalikkan nasib Anda dengan praktik terbaik kami.

14 Tips untuk Mengoptimalkan Halaman Arahan Anda & Meningkatkan Tingkat Konversi

Di bawah ini kami akan menunjukkan kepada Anda tip pengoptimalan halaman arahan terbaik yang akan membantu Anda menghindari kesalahan dan membuat halaman Anda bersenandung seperti mesin yang diminyaki dengan baik.

1. Rapikan Halaman Anda

Ketika datang ke halaman arahan, lebih sedikit lebih banyak.

Halaman arahan Anda harus ringkas, tepat, dan berorientasi pada tindakan.

Anda ingin pembaca hanya fokus pada proposisi nilai Anda dan tindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Grafik, teks, dan opsi yang tidak perlu bersaing untuk mendapatkan perhatian mereka dan membingungkan mereka.

Bertanya pada diri sendiri:

Apa yang Anda ingin mereka ketahui?

Apa yang Anda ingin mereka lakukan?

Jelaskan.

Tetap sederhana.

Misalnya, inilah halaman arahan yang berantakan dari Multi Touch:

contoh pengoptimalan halaman arahan yang berantakan dari multi-sentuh

Dengan begitu banyak hal yang terjadi, sulit untuk membedakan di mana pemasar ingin pemirsa fokus. Sebenarnya, apa yang mereka ingin mereka lakukan? Apa yang mereka coba capai?

Bandingkan dengan halaman arahan yang rapi dari Sundae ini:

contoh optimalisasi halaman arahan dari sundae

Anda dapat dengan jelas melihat tindakan yang mereka ingin dilakukan pengguna: “masukkan alamat jalan Anda” untuk mendapatkan penawaran.

Intinya, teks minimal. Instruksi yang jelas. Tidak ada kompetisi untuk fokus Anda.

2. Perhatikan Pengoptimalan Seluler

Menurut Statista, 58,99% dari semua lalu lintas web adalah seluler dan angka itu tumbuh setiap tahun.

Dengan begitu banyak orang yang menggunakan perangkat seluler, Anda perlu memastikan pengalaman mereka di halaman arahan Anda positif.

Lebih dari setengah pengguna mengatakan bahwa pengalaman seluler yang negatif membuat mereka kurang bersedia untuk terlibat dengan perusahaan.

Namun, mungkin sulit untuk mengoptimalkan untuk seluler — apa yang terlihat bagus di desktop, bisa jadi gagal total di smartphone atau tablet.

Ambil selembar dari buku Shopify. Mereka melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam mengadaptasi halaman arahan desktop mereka ke seluler:

contoh optimalisasi halaman arahan yang dioptimalkan untuk seluler dari shopify

Meski resolusinya lebih kecil, semua yang penting ada. Mudah dibaca, petunjuknya jelas dan ajakan bertindak menonjol.

3. Tingkatkan Kecepatan Halaman Anda

Laman pemuatan yang lambat membunuh tingkat konversi.

Faktanya, setiap detik kecepatan muat menurunkan konversi Anda sebesar 7%.

Idealnya, tidak lebih dari 1-2 detik untuk memuat halaman arahan Anda. Jika tidak, pembaca yang haus konten (tidak sabar) akan terpental tanpa pernah mengetahui tawaran Anda.

Tapi bagaimana Anda tahu kecepatan halaman Anda?

Google's PageSpeed ​​Insights adalah alat gratis yang memungkinkan Anda memasukkan URL untuk seluler dan desktop.

kecepatan halaman pengoptimalan halaman arahan dari wawasan kecepatan halaman

Setelah memasukkan URL Anda, tekan "Analisis." Anda akan disambut dengan serangkaian statistik untuk membantu Anda menilai kecepatan halaman Anda saat ini dan di mana harus ditingkatkan.

4. Simpan Barang-Barang Super Penting Di Atas Lipatan

Istilah "paro atas" mengacu pada surat kabar di mana berita terpenting berada di bagian atas halaman depan.

Di era internet, itu berarti meletakkan hal-hal yang paling penting di bagian atas halaman web sehingga pemirsa tidak perlu menggulir ke bawah.

Mengapa menempatkan konten terpenting Anda di bagian atas?

Berikut adalah berapa banyak orang yang membaca ketika menemukan halaman web empat paragraf:

  • Paragraf pertama: 81% dari waktu
  • Kedua: 71% dari waktu
  • Ketiga: 63% dari waktu
  • Keempat: 32% dari waktu

Sementara orang-orang lebih cenderung menggulir ke bawah hari ini daripada di masa lalu, Anda tidak menulis artikel berita. Anda mencoba membuat pengunjung melakukan suatu tindakan.

Semakin banyak pekerjaan yang Anda minta mereka lakukan, semakin kecil kemungkinan mereka akan melakukannya.

100% pengunjung akan melihat apa yang ada di paro atas, tetapi apa yang harus Anda tampilkan?

Setiap merek berbeda, tetapi komponen yang paling penting adalah:

  • judul yang menarik perhatian,
  • beberapa kata teks pendukung,
  • grafik yang relevan,
  • dan ajakan bertindak.

Ambil contoh yang bagus ini dari Wistia.

pengoptimalan laman landas contoh paro atas dari Wistia

Perhatikan bagaimana semua informasi yang relevan hadir tanpa perlu menggulir ke bawah.

5. Menonjol Dengan Judul yang Jelas dan Berbasis Manfaat

Bagian terpenting dari setiap halaman arahan adalah judul. Jika tidak menarik perhatian, pengunjung tidak akan pernah repot membaca sisa proposisi nilai Anda.

David Oglivily menyatakan:

“Rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca headline dibandingkan membaca body copy. Ketika Anda telah menulis judul Anda, Anda telah menghabiskan delapan puluh sen dari dolar Anda.”

Pada dasarnya, delapan dari sepuluh pengunjung akan membaca judul Anda, tetapi hanya dua dari sepuluh yang akan membaca sisa konten Anda.

Ya, judul Anda sangat penting. Dan Anda hanya memiliki sepersekian detik untuk menciptakan kesan abadi.

Saat membuat judul, pertimbangkan bagaimana Anda akan membantu pengunjung mengatasi masalah terbesar mereka.

Misalnya, MySugr membuat judul yang menarik hanya dalam lima kata.

contoh judul pengoptimalan halaman arahan dari mysugr

Mereka telah mengidentifikasi titik nyeri utama audiens target mereka karena memiliki alat sederhana untuk mengelola diabetes mereka dan memberikan solusi — sebuah aplikasi.

Dan inilah tip lain untuk meningkatkan judul Anda: gunakan kata-kata yang kuat.

6. Buat Koneksi Yang Lebih Kuat Dengan Gambar yang Relevan

Di zaman yang didominasi oleh konten, merek terus bersaing untuk mendapatkan perhatian pelanggan.

Namun, halaman arahan Anda dapat menonjol di antara orang banyak.

Memiliki gambar yang relevan di konten Anda mendapatkan 94% lebih banyak tampilan dibandingkan dengan yang tidak.

Kuncinya di sini adalah gambar yang relevan .

Dengan kata lain, gambar harus memperkuat pesan yang ingin Anda sampaikan.

Gambar yang menunjukkan orang-orang yang menggunakan produk atau layanan Anda berfungsi paling baik. Lihatlah contoh dari Dollar Shave Club di bawah ini.

pengoptimalan halaman arahan contoh gambar yang relevan dari klub pencukur dolar

Apa yang lebih relevan bagi perusahaan yang menjual produk cukur pria daripada foto pria bercukur?

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mendapatkan hasil maksimal dari gambar di halaman arahan Anda, LanderApp memberikan tutorial yang bagus.

7. Buat Koneksi LEBIH KUAT Dengan Video yang Relevan

Jika Anda tidak menggunakan video di halaman arahan Anda, Anda harus mempertimbangkannya.

Menurut Growth Marketing Pro, konversi halaman arahan meningkat sebesar 86% saat ada video.

Video memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh kata-kata saja.

Itu juga tidak harus menjadi video yang sangat panjang.

Klip 30-45 detik dari pelanggan yang puas atau video penjelasan singkat akan membantu menekankan nilai penawaran Anda. Juga, itu membuat Anda tampak lebih manusiawi di mata pemirsa.

Halaman arahan ini mencoba mengatasi keengganan alami orang untuk mengisi formulir kontak dengan video.

contoh video yang relevan pengoptimalan halaman arahan

Video tidak hanya menonjol di halaman arahan, tetapi juga menggunakan cara kreatif untuk mengatasi masalah utama.

8. Berdayakan Merek Anda Dengan Konsistensi Visual

Halaman arahan bukanlah hal acak yang dilemparkan ke internet untuk mendapatkan klik.

Ini adalah perpanjangan dari merek Anda.

Konsistensi visual adalah bagian dari identitas merek dan memberikan kerangka acuan kepada calon pelanggan.

Misalnya, jika Anda memiliki iklan Google, posting media sosial, atau sumber pemasaran digital lainnya untuk sampai ke halaman arahan Anda, mereka harus konsisten secara visual.

Masing-masing harus memiliki citra, font, dan warna yang konsisten karena memberi tahu calon pelanggan bahwa mereka sedang berurusan dengan sesuatu yang familier.

Jangan pernah lupa:

Anda tidak hanya menjual widget. Anda menjual pengalaman.

Jadi, buat pengalaman pengguna itu senyaman dan senyaman mungkin.

Misalnya, Dashers (pengirim Doordash) menggunakan ponsel cerdas untuk mendapatkan pesanan pengiriman dan melacak penghasilan mereka.

contoh konsistensi visual pengoptimalan halaman arahan dari tanda hubung

Desain halaman arahan menggunakan foto ponsel dengan tampilan data Doordash yang relevan agar tetap konsisten dengan pengalaman pengguna.

9. Sederhanakan Formulir Prospek Anda

Tidak ada yang suka memberikan informasi kepada orang asing, terutama jika itu dianggap mengganggu dan tidak perlu.

Oleh karena itu, perhatikan berapa banyak informasi yang Anda minta pada formulir prospek Anda.

Dapat dimengerti mengapa Anda ingin tahu sebanyak mungkin tentang pengunjung, tetapi meminta terlalu banyak informasi di muka membuat orang tidak nyaman.

Jadi, mengurangi jumlah bidang pada formulir pendaftaran Anda akan meningkatkan konversi.

Tapi berapa banyak yang harus Anda miliki?

Menurut HubSpot, jumlah ideal bidang pada formulir adalah tiga.

Perhatikan bagaimana formulir pendaftaran dari Chobani ini hanya menanyakan dasar-dasarnya — nama depan, nama belakang, dan alamat email.

contoh formulir prospek pengoptimalan halaman arahan dari chobani

Mereka telah memaksimalkan peluang mereka untuk mendapatkan keunggulan tanpa mengasingkan pengunjung.

10. Zone In On Only One Offer

Pikiran yang bingung selalu berkata tidak.

Sangat menggoda untuk mengomunikasikan informasi sebanyak mungkin. Namun, ketika Anda memiliki perhatian calon pelanggan, lebih baik fokus hanya pada satu tawaran dalam satu waktu.

Menurut Growth Marketing Pro, beberapa penawaran di halaman arahan mengurangi konversi sebesar 266%.

Perhatikan bagaimana CodeAcademy hanya ingin Anda mendaftar untuk informasi lebih lanjut.

pengoptimalan halaman arahan satu contoh penawaran dari CodeAcademy

Mereka dapat menambahkan kode diskon atau tawaran percobaan, tetapi itu akan menghalangi prospek dari alasan awal mereka mendarat di halaman.

11. Tangkap Mata dengan Testimonial yang Menakjubkan

Tidak ada yang mengalahkan kekuatan bukti sosial.

Studi menunjukkan bahwa 97% konsumen membaca ulasan produk saat melakukan pembelian.

Jadi, Anda tidak bisa tidak memiliki testimonial.

Meskipun kesaksian yang hambar lebih baik daripada tidak sama sekali, kesaksian yang mencerminkan bagaimana produk atau layanan Anda membantu pengguna mengatasi titik kesulitan menunjukkan bahwa Anda dapat dipercaya dan dapat memberikan hasil.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang memanfaatkan kekuatan testimonial untuk memaksimalkan konversi, lihat posting ini dari VWO.

Di bawah ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana menggunakan testimonial di halaman arahan Anda.

contoh testimonial pengoptimalan halaman arahan dari ChowNow

ChowNow menggabungkan foto orang-orang yang memberikan kesaksian dan narasi yang mudah dibaca sebagai bukti sosial.

12. Pikat Prospek Dengan Call to Action (CTA) yang Jelas

Seorang pembaca tidak boleh bingung tentang tindakan apa yang Anda ingin mereka ambil.

Jelaskan apa yang harus mereka lakukan dan jangan malu untuk menanamkan rasa urgensi.

Beberapa contoh bagus dari ajakan bertindak (CTA) yang jelas adalah:

  • Unduh Laporan Gratis Anda Di Sini
  • Jadwalkan Janji Temu Hari Ini
  • Penawaran terbatas. Bergabung sekarang.

Namun, mereka bisa jatuh jika tidak menonjol.

Coba warna kontras untuk menekankan tombol CTA dan jangan takut untuk menguji kombinasi warna untuk melihat apa yang paling cocok untuk audiens Anda.

Tetapi jika Anda ingin melangkah lebih jauh, sesuaikan CTA Anda.

Hubspot menemukan bahwa tombol CTA yang dipersonalisasi meningkatkan konversi sebesar 202% dibandingkan kata-kata default.

Spotify mengambil pendekatan sederhana dengan CTA-nya. Lagi pula, siapa yang tidak suka gratis?

contoh ajakan bertindak pengoptimalan halaman arahan dari spotify

Perhatikan bagaimana tombol aksi kontras dengan latar belakang tetapi tidak sombong. Ini halus namun efektif.

13. Tingkatkan Halaman Anda Dengan SEO

Sementara optimisasi mesin pencari (SEO) tidak memainkan peran kunci dalam optimasi halaman arahan, itu adalah bagian penting dari teka-teki.

Pada akhirnya, jika orang tidak dapat menemukan halaman arahan Anda, Anda tidak akan memiliki konversi apa pun.

Menemukan halaman arahan Anda melalui mesin pencari merupakan cara tanpa biaya untuk menjangkau prospek. Sayangnya, metode ini memiliki banyak persaingan, bahkan jika Anda menggunakan iklan Google.

Meskipun demikian, pertimbangkan kata dan istilah apa yang digunakan pasar target Anda di mesin pencari dan masukkan ke dalam teks Anda.

Misalnya, jika halaman Anda berfokus pada kacamata baca, penelitian kata kunci mengungkapkan istilah berikut untuk ditambahkan ke salinan Anda:

  • Kacamata untuk membaca
  • Kacamata baca wanita
  • Kacamata baca pria
  • Kacamata baca terbaik

Menenunnya ke dalam salinan halaman arahan Anda dengan cara yang terdengar alami bagi audiens Anda.

14. Ketahui Apa yang Membuat Pemirsa Anda Tertarik Dengan Pengujian AB

Hanya 58% bisnis yang menggunakan pengujian pemisahan AB untuk pengoptimalan tingkat konversi.

Semakin sering Anda menguji opsi yang berbeda, semakin besar kemungkinan Anda untuk sampai pada kombinasi terbaik untuk audiens Anda.

Pengujian AB juga tidak boleh dilakukan satu kali saja.

Pasar selalu berubah. Kualitas dan fokus penawaran Anda mungkin harus berubah dengannya.

Apakah Anda memiliki pesan yang tepat untuk audiens yang tepat pada waktu yang tepat?

Anda tidak akan pernah tahu kecuali Anda tes AB.

Tweak hanya satu variabel pada satu waktu. Jika Anda mencoba mengubah terlalu banyak hal sekaligus, Anda tidak akan pernah tahu perubahan mana yang memiliki efek yang Anda amati.

Pengoptimalan Halaman Arahan: Langkah Selanjutnya

Seperti yang kami sebutkan di atas, optimasi halaman arahan adalah proses yang tidak pernah berakhir. Tidak peduli seberapa baik halaman Anda berkonversi hari ini, itu selalu bisa lebih baik besok.

Bahkan keuntungan kecil bertambah seiring waktu.

Berbekal pengetahuan dalam posting ini dan keinginan membara untuk memeras setiap konversi yang mungkin keluar dari halaman arahan Anda, Anda akan berada di jalan yang baik untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Sekarang, pergilah ke sana dan terapkan praktik terbaik pengoptimalan halaman arahan ini.