2022 年の B2B セールス アウトリーチに最適なコールド メールの件名

公開: 2022-09-17

メールによるアウトリーチは、これまでも今も、企業にとって最も強力なアウトリーチの 1 つです。 メール アウトリーチ キャンペーンを改善して、見込みのない見込み客を販売に適した見込み客に変換し、最終的に B2B の売り上げを伸ばす方法はたくさんあります。コールド メール アウトリーチの最も効果的な要素の 1 つは、適切な件名を設定することです。 ただし、受信者に対する電子メールの関連性も重要であることを忘れないでください。つまり、電子メール リストの適切なセグメント化です。 「運用」関連のメールを「設計責任者」に送りたくない

電子メールの件名は、潜在的な販売の出発点です。 第一印象は常に重要な要素です。 簡単に言えば、優れた件名とは、見込み客に [削除] をクリックする代わりにメールを開くよう促すものです。

最適なコールド メールの件名を書くためのヒント:

  1. 短く、鮮明で、要点をまっすぐに保つ
  2. パーソナライズされるべきであり、自動化されているように見えてはなりません。
  3. 会社または見込み客の名前/指定を直接参照すると、より効果的です
  4. 必要に応じて CTA を含める
  5. 好奇心を生み出す
  6. 最終結果または利益に集中する
  7. 「参加する」、「得る」、「つかむ」、「今すぐ行動する」などの言葉を行動に移す
  8. 大文字や「割引」、「宝くじ」などのスパム言葉は避けてください
  9. 質問する
  10. 正直であること

送信された何万通ものメールのデータを分析して、コールド メール キャンペーンに使用できるキャッチーで最適な件名を見つけました。

最終的な目標は、開封率を高め、一括送信される一般的な単一メッセージを回避することです。 件名をパーソナライズすると、すぐに目立つようになり、既存の顧客であろうと見込み客であろうと、ビジネスを促進するのにも役立ちます。 適切な件名は、メールをより魅力的で有益なものにします。

これは、2022 年の B2B 販売で非常に効果的なメールの件名のリストです。

  1. {{prospect company name}} の売り上げ向上に協力できますか?
  2. ねえ {{Name}}、これをチェック
  3. {{問題を挿入}}の実証済みのソリューション
  4. {{プロジェクト/実績}}に関する簡単な質問
  5. {{受取人の名前}}、15分いただけますか?

飛び込んで、それらについて詳しく話しましょう。

1. 意思決定者 –

件名 – {{見込み客の会社名}} の売り上げ向上に協力できますか?

この件名は、見込み客が迅速に決定を下すことを主張しています。 この種の件名は、見込み客に連絡する目的を明確に示しています。

B2B セールスのメールを書くとき、自由記述の文章を書きたくなります。 しかし、焦点を絞った文章を書くことははるかに効果的であり、見込み客への洞察を与えるでしょう. 「(見込み客) が x を実行できるとしたら?」と言う代わりに、「(見込み客)、x を実行できる能力があると、次のようにビジネスが改善されます...」というようなものを作成します。あなたの製品やサービスがどれほど優れているかではなく、彼らにとってのメリットは何か、彼らと彼らのニーズについて話してください。

提供する特典は、配送効率やブランドの成長など、見込み顧客のビジネスの特定の側面を対象とする必要があります。 このテーマを締めくくる際には、「私の製品/サービス/アイデアがこの顧客に何をもたらすのか?」という明確な考えを持つことが重要です。 製品を使用しているときに最大の問題点について顧客からフィードバックを得ることは非常に役立ちます。そのため、それらの問題に対処するメッセージを作成できます。

2.行動を促す –

件名 – {{Name}} さん、コンバージョン率の高い XYZ プレイブックをご覧ください

この種の件名は非常に興味をそそられ、見込み客が何らかの行動を起こしたり、電子メールに書かれた内容に反応したりすることを主張します。 電子メールが製品とサービスの販売を対象としている場合、電子メールの件名は B2B 販売活動の重要な要素です。 件名は、ユーザーがメールボックスを開いたときに最初に目にするものであるため、リンクをクリックしたくなるほど魅力的である必要があります。 この機会を利用して、クリックしたくなるような明確で説明的な件名を使用して、彼らの注意を引きましょう。

機能する件名の例を次に示します。

  • 「あなたの{{会社名を挿入}}はこれを必要としています!」
  • 「私たちは{{業界を挿入}}を粉砕しています」
  • 「{{製品名を挿入}} が話題になっています!」
cta付きの件名
3. ソリューション プロバイダー –

件名 – {{問題を挿入}} に対する実証済みのソリューション

「(問題を挿入する)の実証済みのソリューション」。 これは、いくつかのことを行うため、効果的な電子メールの件名の例です。

多くの場合、見込み客は自分の問題を解決することに関心があり、あなたにビジネスを提供することには関心がありません。 このタイプの件名は、見込み客の問題状況を特定し、あなたが問題解決者になるという点でまったく同じです。

どのようなソリューションが提供されているかを正確に伝えます – 「{{問題を挿入}} に対する実証済みのソリューション」 – ソリューションとその重要性に注目を集めます。 見込み客に誰が支援しているかを正確に伝えます。つまり、「彼」であり、見込み客に、あなたが彼の会社とその使命の一部であると感じさせます。 それはあなたがどのように助けることができるかを彼に伝えます

4.見込み客向けにパーソナライズ–

件名 – {{Project/Achievement}} に関する簡単な質問

ソリューション プロバイダーまたは業界の専門家としてのクライアントのビジネスに対するあなたの好奇心を示す、パーソナライズされた電子メールの件名。 また、連絡を取る前に見込み客の業界について調査し、知識を持っていることも示します。

このタイプの件名は、見込み客にあなたのメールに興味を持ってもらうだけでなく、見込み客が一斉メールを受け取っていないことを示します。 自分のプロジェクトや製品について見知らぬ人から読んだとき、彼らは自分にとって何がそこにあるのかを知りたいと思うようになります。 この件名を使用すると、本物のつながりを得ることができる可能性が非常に高くなります。

5. 個人招待 –

件名 – {{Prospect_First_Name}}、15 分いただけますか? あなたはそれを後悔しません

このメールの件名は、少しミステリアスにデザインされています。 電子メール自体のトーンは、見込み客に対して、それがおそらく売り込みであり、時間を求めていることを示していますが、彼らは文脈を理解したいと思っています。

誰かに時間を尋ねるとき、それが 15 分未満であれば、彼らはあなたの要求を検討します。 ただし、この件名は、メール本文の強力なメッセージでサポートする必要があります。 このメッセージは、貴重な時間を 15 分費やすよう見込み客を納得させるものでなければなりません。 このタイプの件名を電子メールのアウトリーチで使用すると、より良い応答または結果が保証されます。

6. 価値の確立 –

件名 –コンバージョンを増やすためのより良い方法 または需要を生み出すより良い方法

ここでは、アウトリーチの価値提案が件名に示されています。 ビジネスまたはプロセスにおける付加価値は、意思決定者が変更または新しい開発を導入する前に検討する最も重要な要素です。 メールは価値を示すものでなければなりません。 見込み客は提供されているサービスまたはソリューションを必要としているため、このタイプのコールドメールアウトリーチからリードを獲得するコンバージョン率またはチャンスは、一般的に非常に高くなります。 強調表示されている値または件名に記載されている目的をプロスペクトが探していない場合、メールが開かれない可能性があります。

7. より多くの結果を得るためのリマーケティング

件名 – {{あなたのブランド名}} – あなたのビジネス専用

この件名は、冷たい見込み客を対象としたものではありません。 これは、以前に Web ページにアクセスしたり、やり取りしたり、電子メール アドレスを提供したりした見込み客に使用できます。 見込み客の意図が不明であるため、このタイプの電子メールは依然としてコールド アウトリーチ電子メールと見なすことができます。

この件名は、ある程度のパーソナライゼーションを追加した後と同様に、良好な開封率を示します。 リマーケティング キャンペーン用に別のデータベースを維持し、パーソナライズされた電子メールの件名と電子メールのメイン メッセージを使用することが役立ちます。 これらの見込み客へのパーソナライズされたコミュニケーション (メール コンテンツ) は、見込み客が Web サイトで行った行動を強調し、認めることで、受信者とつながるのに役立ちます。

8. 問題解決者

件名 – 本題に移りましょう!

これは、 B2B のコールド メール アウトリーチキャンペーンの効果的な件名の 1 つです。 このタイプの電子メール アウトリーチ コミュニケーションには努力が必要です。 努力は、見込み客が対処している問題を把握することに費やされます。 これには、専用の調査と分析が必要です。 問題や痛みがわかれば、何をすべきかがわかります。 すべての問題を解決する適切なツール、サービス、または製品のセットがあることを伝えます。 短く、簡潔に、要点を押さえるという黄金律を覚えておいてください。

9.逆心理学

件名 – {{見込み客の会社名}} は売上を減らすことを検討していますか?

この件名は好奇心を呼び起こし、見込み客をオープンにします。 見込み客は、売り上げを減らすために避けるべきものやプロセスを理解したいと思っています。

アイデアは、見込み客が本当に望んでいることの反対を押し進めることです。見込み客は、本当に望まれている行動に従事することを実際に選択します.

このメールは、販売コンバージョンに影響を与える 3 つの重要な懸念事項に限定し、製品がこれらの懸念事項にどのように対処するかについて 1 ~ 2 行に限定してください。 最後に「売上を減らすつもりですか? そうでない場合は、話しましょう。

よく考えられた電子メールの件名は、オープン、クリック、およびコンバージョン率を増加させることにより、コールド電子メールのアウトリーチ キャンペーンのパフォーマンスを向上させ、より多くのリードと売上を生み出すのに役立ちます。 電子メールの件名が受信者の全体的な意思決定にどのように影響するかがわかったので、コールド電子メールのアウトリーチ キャンペーンにそれらを適用することができます。 いくつかの件名をテストして、開封率が最も高いものを確認し、今後のメールでそれらを使用することを忘れないでください. SmartReach では、1 つのセールス アウトリーチ キャンペーンで最大 5 件の件名を AB テストできます。機能している電子メールの件名に関する十分なデータが得られたら、残りを一時停止するだけです。 これらのヒントに従って説得力のある件名を作成すれば、開封率が大幅に向上するはずです。

うまくいったさまざまな件名のケース スタディがある場合は、遠慮なく [email protected] で共有してください。 私たちはそれを私たちのリストに追加し、あなたに「ソースクレジット」も提供します。 SmartReach.io のようなツールを使用すると、コールド メールのアウトリーチ キャンペーンを 100% 受信トレイに配信できます。 今すぐ無料試用版の使用を開始し、設定されたタイムラインまでに販売目標を上回りましょう。