Lead-Genを念頭に置いてコンテンツを作成する: ヒントとツール

公開: 2022-11-23

質の高いコンテンツの作成に時間、労力、およびエネルギーを注ぐときは、確実に目的の結果が得られるようにする必要があります。 あれは -

  • トラフィックの増加
  • 視聴者の信頼の向上
  • ブランド認知度の向上

そして何よりも重要なのは、質の高い見込み客の数が多いことです。

リードジェネレーションは、おそらくビジネスの成長にとって最も重要な要素です。 それはあなたがあなたの収入を伸ばすことができる基盤を作ります. また、すべてのコンテンツ作成作業の中心にある必要があります。

この記事では、より多くのマーケティング リードを獲得できるコンテンツを作成するためのヒントとツールをいくつか見ていきます。 それでは、始めましょう。

リードジェネレーションコンテンツを作成するには?

関連性があり、魅力的で興味深いコンテンツを作成することで、定義済みのマーケティング ペルソナからリードを生成できます。 しかし、この種のコンテンツを作成するための秘密のソースは何ですか? 毎回コンテンツをうまく活用して、より多くのリードを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

リードジェネレーションコンテンツを作成するための基本的な手順は次のとおりです –

1. オーディエンスを理解する

関連性のある有用なコンテンツを作成するには、ターゲット ユーザーをより深く理解する必要があります。 そのためには、見込み客に連絡を取り、彼らのニーズ、動機、問題点について質問する必要があります。 その後、この情報をオンライン調査で補足してください。 競合他社が何をしているか、どのようなコンテンツを配信しているかを見ることで、視聴者の感覚をつかむこともできます.

役立つツール:このプロセスに近道はありません。 見込み客に手を差し伸べる努力をしなければなりません。 しかし、それほど複雑である必要もありません。 FindThatLeadのようなツールのおかげで、見込み客の連絡先情報と電子メール アドレスを数秒で簡単に取得できます。 あとは彼らに連絡するだけです。これは、FindThatLead のコールド メール キャンペーン送信ツールからも実行できます。

FindThatリード

2. 最初にキーワードを定義する

多くの場合、キーワード調査は厳密に検索エンジン最適化 (SEO) キャンペーンのコンテキストで考えられています。 ただし、効果的なリード生成コンテンツを作成するには、それを超える必要があります。 これは、人々が検索エンジンで何を検索しているかを知ることだけが目的ではなく、市場調査の一部と考えてください。 彼らが何を気にかけているのか、彼らの痛み、動機、願望を知りたいのです。 このようにキーワード調査に取り組むことで、あなたが提供しているものを正確に探している多くの見込み客がいることがわかります.

いくつかのターゲット キーワードを調査して収集したら、それらを 3 つのグループに分けて、マーケティング ファネルの位置を決定します。

  • トラフィック量が中程度の情報キーワード: トップ オブ ザ ファネル (TOFU)
  • ロングテール キーワード: ミドル オブ ザ ファネル (MOFU)
  • 中~低トラフィックのロングテール キーワード: ファネルの下部 (BOFU)

TOFU キーワードは、会社のブログ、ホームページ、その他のメイン ページに最適です。 MOFU キーワードは、リード ジェネレーション コンテンツに関してあなたが探しているものです。これらは、視聴者が探しているソリューションを発見するのに役立つからです。 プロモーション ページとランディング ページには、BOFU キーワードが最適です。

役立つツール:今日の市場には、これに役立つキーワード調査ツールが数多くあります。 主要なキーワードを調査するには、 Google Keywords Plannerのようなツールから始めることをお勧めします。このツールを使用すると、ターゲットにする予定の各キーワードの検索ボリュームと競合レベルを知ることができます。

Narrato.io

使用するもう 1 つの優れたツールは、 AI Writer と SEO Assistantが付属している Narratoです。 このツールを使用すると、自動 SEO コンテンツ ブリーフを数秒で作成できます。これには、有用なキーワードのリスト、ターゲットの単語数、含める質問、競合他社のリンクなどを完備しています。 さらに優れているのは、コンテンツ エディター自体でキーワードとキーワード数を表示できることです。これらは、執筆中に自動的に更新されます。 これにより、最適化を確保しながら、コンテンツにキーワードが詰め込まれるのを防ぐことができます。

3. 強力な見出しを考え出す

多くの場合、見出しは当然のことではありません。 トピックを決定した後、ほとんどのコンテンツ クリエーターやマーケティング担当者は、見出しの内容を決定するのにほんのわずかな時間を費やします。 しかし、見出しがコンテンツの成功を左右する可能性があると言ったらどうでしょうか? それは、読者にクリックを促し、より多くのリードを獲得するためのものかもしれません.

他のコンテンツと差別化を図り、より多くのリードを獲得したい場合は、見出しのアイデアをブレインストーミングするための十分な時間を与えてください。 成功しているビジネスで使用されているいくつかの見出しを調べて、視聴者に何が効果的かを調べることができます。 新聞や雑誌などのオンライン出版物に目を通し、興味を引く見出しを書き留めます。 そこからインスピレーションを得て、独自の見出しを考えてください。

役立つツール:毎回完璧な見出しを思いつくようにするには、 CoSchedule の見出しアナライザーツールを使用してください。このツールは、見出しに関するデータに裏付けられた提案を提供します。

  • 単語バランス
  • 感情
  • 単語数と文字数
  • スキマビリティ
  • 明瞭さ
  • 読解の学年

ヘッドライン アナライザー

OptinMonster のヘッドライン アナライザーは、常に機能する SEO フレンドリーなヘッドラインを作成するためのもう 1 つの優れたツールです。

4. 貴重なデータと統計を収集する

コンテンツ作成プロセスを開始する前に、トピックに関する有用なデータと統計をすべて収集することをお勧めします。 あなたの最終的な目標は、視聴者の信頼を獲得することです。コンテンツが事実と統計に裏付けられていることを示すこと以上に信頼を得るには、どのような方法があるでしょうか? コンテンツが貴重なデータによって裏付けられている場合、より質の高いリードを獲得し、業界での信頼を築くことができます.

コンテンツのデータと統計を収集するには、いくつかの方法があります。

  • トピックに関するいくつかのレポート、研究、および研究論文を調べて、有用な統計と事実を選択します。
  • 調査、オンライン投票などを通じて独自の統計を収集します。
  • 業界のリーダーからの情報をコンテンツに含めます。 彼らはすでに業界で信頼性と権威を持っているので、あなたのコンテンツにも同じことを貸すことができます.

5.リードを獲得するためにゲート付きコンテンツを作成する

リード生成に活用できるコンテンツの種類について説明する前に、目標とするコンテンツの長さを理解することが重要です。 効果的なリード生成のために、常に長い形式のコンテンツ (1000 語以上) を目指してください。 最近の観察、実験、研究によると、長い形式のコンテンツは、短い形式のコンテンツと比較して、Google で上位にランクされる傾向があります。 Backlinkoが Google で 1,180 万件の検索結果を分析した最近の調査によると、平均的な最初のページの結果には通常、約 1,447 語が含まれていました。

バックリンコ

出典:バックリンコ

キーワードを選択し、データ/統計を収集し、いくつかの見出しを決定したので、コンテンツを開始する時が来ました. 作成するコンテンツは、視聴者が探しているものに基づいて構築する必要があります。 2 番目のステップでは、マーケティング ファネルに基づいてキーワードを分類しました。

さて、通常、次の方法でこれらのファネルを中心にコンテンツを計画します–

  • 記事、ビデオ、インフォグラフィック、ポッドキャストが TOFU コンテンツになります。
  • ケース スタディ、レポート、ホワイトペーパー、電子ブック、チート シート、チェックリスト、およびオンライン コースが MOFU コンテンツになります。
  • 販売資料、製品のデモ/トライアル、およびウェビナーが BOFU コンテンツを形成します。

コンテンツ マーケティング戦略を構築するときは、どのタイプのコンテンツが最も多くのリードを獲得できるかを特定する必要があります。 さまざまな種類のコンテンツを含む効果的なコンテンツ プランを作成するには、任意のコンテンツ プランニング ソフトウェアを使用できます 通常、リードジェネレーションのコンテンツはファネルの真ん中にあります。 このコンテンツは、見込み客が名前や電子メール アドレスなどの個人情報とともにオプトイン フォームに記入するときに提供されます。 これで、このようなゲートされたコンテンツがリードを獲得するのに最も役立つ理由がわかります。

効果的なゲート付きコンテンツを作成するためのヒントをいくつか紹介します –

  • ケース スタディについて: 鉛磁石について考えるとき、通常、ケース スタディは最初に頭に浮かぶものではありません。 しかし、ケーススタディは実際には、コンテンツマーケティングのリードジェネレーションに非常に効果的です. それらは、信頼できる情報源としての地位を確立するのに役立ち、それによってブランドに対する視聴者の信頼を高めます。 ケーススタディを書くときは、時間をかけて問題を研究し、実行可能な解決策を考え出してください。 自分の意見を提供するだけでなく、データや事実で意見を裏付けてください。 また、ケース スタディにインフォグラフィック、画像、ビデオ、ミームなどの視覚的要素を多く含めて、より多くのソーシャル シェアを促進します。
  • ホワイトペーパーの場合: これらは、正しく行えばリードベイトとしても非常に効果的です。 ホワイトペーパーは、製品を発売または推奨する前に見込み客をウォーミングアップするのに非常に効果的です. これらを作成するときは、論理的なアプローチを使用し、視聴者を引き付ける情報が満載であることを確認してください。 また、スクリーンショット、画像、グラフなどのビジュアルを使用して、魅力を高める必要があります。 ホワイトペーパーをセールストークにしないでください。 目的は、販売することではなく、ガイドし、教育することです。
  • オンライン コースの場合: オンライン コースは、よりターゲットを絞ったリードを生成するのに優れています。 オンライン コースの優れた点は、見込み客がラップトップ、スマートフォン、タブレットなど、どこからでもアクセスできることです。 しかし、オンラインコースを作成するのはそれほど簡単ではありません。 それは科学であり、芸術でもあります。 あなたのコースを他のコースから際立たせるにはどうすればよいかを理解する必要があります。 対象者を研究し、コースを選択する理由を提供する必要があります。 オンライン コースのランディング ページが適切に設計されていることを確認し、リードを獲得するのに効果的なコピーを作成してください。

役立つツール: リード生成コンテンツを作成するには、コンテンツを計画、作成、最適化できるオールインワン ソリューションが必要です。 Narrato はまさにそれを行います。 このコンテンツ ワークフロー プラットフォームは、作成するのが単純なブログ投稿であろうと精巧なホワイトペーパーであろうと、コンテンツ作成ワークフローを最初から最後まで管理するのに役立ちます。

ナラート

このツールの主な機能の一部を次に示します。

  • SEO、文法、読みやすさの最適化を備えた強力なコンテンツ エディター。
  • キーワード調査、単語数の提案、含める質問、および競合他社の参照のための SEO 簡単なジェネレーター。
  • ビジュアル要素を追加するための無料の画像検索と Canva の統合。
  • ブログ、コピー、メール、SEO、動画などのコンテンツを自動生成するAIライター。
  • 行き詰まったときの見出しとトピックの提案のための AI トピック ジェネレーター。
  • @メンション、コメント、およびメッセージにより、コンテンツのコラボレーションが容易になります。
  • コンテンツ カレンダー、カンバン ボード、スタイル ガイド、カスタム コンテンツ テンプレートなどを使用して、コンテンツ プランニングを改善します。

まとめ

この記事で提供されているツールとヒントは、注目を集め、販売目標到達プロセスを充実させる強力なコンテンツを作成するのに役立ちます。 リード生成のためのコンテンツの作成は、最初は困難な戦いのように思えるかもしれません。 常にコンテンツ戦略をターゲットオーディエンスのニーズに合わせて、ROI を急上昇させることを忘れないでください。