インフルエンサーマーケティングを始める

公開: 2022-08-30

インフルエンサー マーケティングは 2022 年のビッグ ニュースです。 おそらく、Revolve や Eos などのブランドがインフルエンサー マーケティングで達成した印象的な成功を見たことがあるでしょう。 あるいは、業界の並外れた成長と実証済みの ROI に関する無数の統計を見逃すことはできなかったのかもしれません。

いずれにせよ、このガイドをクリックしたのは、開始する準備が整ったからです。 そして、それがどのように行われたかをお見せするためにここにいます。 さっそく飛び込みましょう。

インフルエンサー マーケティングを始めるための 6 つのステップ

  1. 目標を設定する
  2. 予算を設定する
  3. インフルエンサーを見つける
  4. 関係を形成する
  5. レポートを設定する
  6. ルールを守る

インフルエンサーマーケティングとは?

インフルエンサー マーケティングとは、ブランドが影響力のある人 (インフルエンサー) にお金を払って自社の製品やサービスをオンラインで支持してもらうソーシャル メディア マーケティングの一種です。

インフルエンサー マーケティングは、有名人の支持と最新のコンテンツ マーケティング戦略の原則を融合させ、インフルエンサーとそのフォロワーの間に構築された多大な信頼によって機能します。 彼らの推奨事項は、ブランドとその製品の社会的証明の貴重な形として機能し、フォロワーがフォローして購入するように動機付けます.

インフルエンサー マーケティングの進化について詳しくは、こちらをご覧ください。

1. 目標を設定する

新しいマーケティング活動と同様に、重要な最初のステップは目標を設定することです。 インフルエンサーマーケティングで何を達成したいですか?

強力な一連の目標は、パートナーとして選択したインフルエンサーから設定した予算まで、すべてを支え、最終的には、インフルエンサー マーケティングの影響がブランドのより広い方向性をサポートするようにする必要があります。 では、どのような目標を検討する価値があるでしょうか?

ブランド認知度

ブランド認知度は、ターゲットオーディエンスがブランドにどれだけ精通しているか、そしてブランドをどれだけ認識できるかの尺度です. Amazon、Target、Trader Joe's などの一般的な名前を考えてみてください。これらはすべて、ブランド認知度の高いブランドです。

ブランドの認知度は、購入者のジャーニーを開始するものであるため、収益を促進する上で非常に重要な部分です。 ビジネスの存在を知らなければ、誰もあなたのビジネスから購入することはできません。 さらに、購入の決定に関しては、消費者が最も認識しているブランドが考慮に入れられる可能性が高くなります.

ブランド認知度は、具体的な指標がないために測定が難しいことで知られていますが (何人の人が看板広告を「見た」か、口コミで友人にあなたの製品を勧めたかを定量化するのは困難です)、インフルエンサー マーケティングを通じてブランド認知度を高めます。は、インプレッション、ソーシャル メディアでの言及、ソーシャル チャネルからの Web トラフィックなどのメトリクスを追跡するのに役立ちます。これは、実行中のキャンペーンを通じてブランドや製品を認識した新しい潜在顧客の数を示します。

インフルエンサー マーケティングでブランドの認知度を高めるテクニックには、簡単なブランド メンション (#スポンサー付き投稿でのブランドの言及) や製品レビュー (静的な投稿またはビデオでの製品のウォーク スルーまたは証言) が含まれます。

婚約

インフルエンサー マーケティング キャンペーンのもう 1 つの一般的な目的は、エンゲージメントです。 ブランド エンゲージメントは、長期的な ROI を高めるための重要な指標であり、長期的な成長を予測するのに役立ちます。

コメントや保存などのエンゲージメント指標は、ブランド愛の強力な指標であり、既存および新規の顧客からの購入意向を示すことができます。 エンゲージメントが高い場合は、今後の売上につながる可能性があります。 今日あなたと関わった人は、明日あなたから購入する人であることを忘れないでください.

幸いなことに、インフルエンサーと協力することで、エンゲージメントを高めるのは比較的簡単です。 インフルエンサーの熱心なフォローにより、ターゲットオーディエンスはあなたのブランドについて言われていることに注意を払う可能性が高くなるだけでなく、信頼できるものとして推奨を受け入れ、購入に至る可能性が高くなります.

コンテンツ

マーケティング担当者が忘れがちな重要な目標は、コンテンツ作成コストの削減であろうと、より優れたコンテンツの作成であろうと、コンテンツです。 インフルエンサー マーケティングは、ブランドの認知度とエンゲージメントを生み出す能力に加えて、コンテンツ作成コストを大幅に削減しながら、高品質の資産の宝庫を集めることもできます。

インフルエンサー生成コンテンツ (IGC) は、ソーシャル メディアのインフルエンサーが通常はブランドと提携して作成する画像、動画、およびその他のクリエイティブを指します。 つまり、インフルエンサーマーケティングの副産物です。

IGC を活用するには、ブランドの美学に合ったクリエイターと協力してください。 そうすれば、ブランディングを損なうことなく、Web サイト、メール ニュースレター、オーガニック ソーシャル、有料広告など、すべてのマーケティング チャネルでコンテンツを再利用できます。

販売

もちろん、パフォーマンス主導の側面がなければ、目標のリストは完成しません。 ブランドの認知度とエンゲージメントの目標は、新規顧客にリーチし、顧客の関心と信頼を構築するために重要ですが、取引を成立させ、即時の販売を通じて具体的な結果をもたらすことに重点を置いているブランド向けのインフルエンサー マーケティング手法は数多くあります。

インフルエンサー マーケティング活動のそれぞれが、長期的および短期的に何らかの形で売上につながります。 長期的な販売は、長期にわたるブランド構築イニシアチブの結果として発生しますが、短期的な販売は、季節ごとのアクティベーションや、ブラック フライデーの割引や夏のフラッシュ セールなどの特別な販売に重点を置いたキャンペーンを通じて行われます。

販売を促進するために、ブランドはインフルエンサーにアフィリエイト リンクを提供できます。これにより、クリエイターはリードやコンバージョンを促進することでコミッションを得ることができます。 これは、インフルエンサーにも利益をもたらすため、ブランドの売り上げを伸ばすことに専念するインセンティブを与えます。 もう 1 つの手法は、インフルエンサーに独自のプロモーション コードを提供し、それをフォロワーと共有して購入の割引を受けることです。

パフォーマンスの高いインフルエンサーの投稿から許可リスト広告 (以前はホワイトリスト広告と呼ばれていました) を実行することもできます。これにより、コンテンツの影響力を拡大し、売上をさらに伸ばすことができます。 このブログをチェックして、3 つのブランドがインフルエンサーのアクティベーションを通じて売り上げを伸ばすことに成功した方法を確認してください。

2. 予算を設定する

目標が明確になったら、最初のインフルエンサー マーケティング キャンペーンの予算を設定します。

インフルエンサーのマーケティング予算は大きく異なる可能性があり、ビジネスの規模、キャンペーンの目標、協力する予定のインフルエンサーの種類などの要因によって異なります。 一般に、調査によると、大部分のブランド (67%) は年間 5 万ドル未満の支出であり、そのうちの半分以上が 1 万ドル未満の支出であることが示唆されています。

出典: インフルエンサー マーケティング ハブ

インフルエンサー マーケティングの大きな利点は、ブランドが予算に関係なく結果を出せる柔軟性です。

たとえば、小規模なブランドは、イベントや新製品への独占アクセスなど、非金銭的なインセンティブで物事を開始したいと考えているかもしれませんが、大規模な企業は、より大きなインフルエンサーやマイクロセレブリティを使ったより大きな予算のキャンペーンに飛び込む余地があるかもしれません.

特定の価格設定手法に関するすべての情報と、投稿あたりのコストに関する現在の業界標準については、インフルエンサーに支払う金額に関するガイドをご覧ください. または、自分で数字をいじって、マーケティング費用で何が達成できるかを正確に確認したい場合は、Google スプレッドシートでインフルエンサー予算計算ツールのコピーを作成してください。

3. インフルエンサーを見つける

次は楽しい部分です。インフルエンサーを見つけます。 マーケターがソーシャル メディアのスクロール、ハッシュタグの検索、多数のコールド メールの送信に何時間も費やさなければならなかった時代がありましたが、現在では、あらゆる規模のブランドに対してプロセスを可能な限りシームレスにするために、多くのインフルエンサー マーケティング プラットフォームが存在します。

ブランドに最適なインフルエンサーを見つけるために利用できるさまざまな方法を見ていきましょう。

検索して比較する

多くのインフルエンサー マーケティング プラットフォームのコア ツールは、インフルエンサー検索です。 これらのツールを使用すると、ブランドは、業界、フォロワー数、オーディエンスの人口統計、エンゲージメント指標、視覚的な美学に基づいて、何百万人ものインフルエンサーを簡単に検索して比較できます。

重要なのは、インフルエンサー マーケティング プラットフォームを通じてインフルエンサーを見つけることで、ブランドのセキュリティがさらに強化されることです。 不正なインフルエンサー活動がこれまでにないほど活発になっている現在、十分に精査されたインフルエンサーのデータベースは、時間の無駄を省き、すべてのパートナーシップが完全にコーシャであることを保証するのに役立ちます.

ソーシャルリスニング

インフルエンサーのアウトバウンド検索を実施するだけでなく、すでにあなたのブランドの大ファンであるインフルエンサーに目を向けることも価値があります。 多くのインフルエンサー マーケティング プラットフォームで利用できるソーシャル リスニング ツールを使用すると、誰がオンラインであなたのブランドについて言及しているかを簡単に確認し、彼らがキャンペーンにもたらす価値を評価できます。

影響力のある顧客

Instagram のメンションに隠れている可能性のあるブランド愛好家のように、販売パイプラインに発見されるのを待っている影響力のある顧客がすでにいる可能性があります。 インフルエンサー マーケティング プラットフォームは、Shopify や WooCommerce などの最大の e コマース サイトの多くに統合されているため、キャンペーンを促進する影響力のある買い物客を簡単に見つけることができます。

クリエイター マーケットプレイス

インフルエンサー マーケティング ブロックの新しい手法は、インフルエンサー検索でインバウンドすることです。 アウトバウンドのテクニックだけに頼るのではなく、クリエーターのマーケットプレイスは、ブランドが今後のキャンペーンを共有し、インフルエンサーが来るようにするためのスペースを提供します。 これにより、ブランドは志を同じくする熱心なインフルエンサーを引き付けることができるだけでなく、時間と予算を節約して、真に記憶に残るキャンペーンの作成に専念できます。

Aspire のクリエーター マーケットプレイスが、オーガニックなインバウンド アプリケーションを通じて、ブランドが真のパートナーを見つける方法を確認してください。

4.関係を築く

これで、ブランドに最適なインフルエンサーのセレクションが見つかりました。 彼らは完全にコーシャであり、理想的なターゲットオーディエンスを活用し、独自のブランドの美学を共有しています. 今、いくつかの関係を構築します。

インフルエンサー マーケティング キャンペーンと戦略を成功させるには多くの要素がありますが、最も重要な要素の 1 つは、インフルエンサーと強力で本物の関係を築くことです。 最もやりがいのあるインフルエンサー キャンペーンは、通常、長期的なパートナーシップの結果です。インフルエンサーのフォロワーは、インフルエンサーとの旅の一部であり、関係が発展するのを見守ってきました。

すべては最初のメールから始まります。 コンバージョン率の高いインフルエンサー ブリーフを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

  • 個人的なものにする– インフルエンサーを名前で呼びます。 はい、言うまでもありませんが、驚くでしょう。 フレンドリーにしてください。 あなた自身とあなたの会社を紹介し、あなたのブランドにぴったりだと思う理由を共有してください。
  • キャンペーンの詳細を提供する– インフルエンサーにあなたが考えていることを知らせます。 キャンペーンはどのようなものになると思いますか? インセンティブとして何を喜んで提供しますか? インフルエンサーが自分たちのキャンペーンかどうかをすぐに判断できるように、できるだけ多くの情報を共有したいと考えています。
  • 行動を促すフレーズを含める- 次は? パートナーシップを開始するための次のステップを概説して、返信を促します。 彼らのメディア キットにアクセスする必要がありますか? 具体的な価格は? おそらく、CTA はキャンペーンの詳細へのリンクであり、あなたが何を考えているかをもう少し詳しく説明するためのものです。 いずれにせよ、メールまたはメッセージが何らかの方法で実行可能であることを確認してください。

さらにサポートが必要ですか? これらすべてのヒントやその他の詳細については、ブログを参照してください。 インフルエンサーに返信してもらう方法、または高評価のインフルエンサー ブリーフ テンプレートをダウンロードする方法。

5. レポートを設定する

もちろん、キャンペーンを成功と呼ぶには、それを裏付ける統計が必要です。 キャンペーンを開始する前に、すべてのレポート手段を設定し、データ収集を開始できるようにしておくことが重要です。

これは、インフルエンサー マーケティング プラットフォームがマーケティング チームのゲーム チェンジャーとなるもう 1 つの領域です。 すべてのソーシャル メディア プラットフォームが完全に統合されているため、いいね、コメント、共有などの指標を通じて、キャンペーンのパフォーマンスを簡単に表示および監視できます。 また、Shopify や WooCommerce などの e コマース プラットフォームをリンクすると、売上やコンバージョンなどのパフォーマンス主導の指標も追跡できます。

インフルエンサー マーケティングの ROI を正しい方法で測定するための完全なガイドを参照するか、Aspire ダッシュボードを使用して、ブランドがエンド ツー エンドのキャンペーンの成功をどのように監視しやすくしているかを確認してください。

6. ルールを守る

あらゆるマーケティング活動と同様に、ルールが付随しています。 これらのルールは、インフルエンサーのオーディエンスとフォロワーを保護するのと同じくらい、ブランドとインフルエンサーを保護します。

完全なガイドラインは連邦取引委員会 (FTC) によって設定および更新されていますが、最も重要なものには次のものがあります。

  • ブランドのスポンサーシップと支持がインフルエンサーの投稿に明確に記載されていることを確認する - これは通常、ハッシュタグ #ad と #sponsored を使用して行われます
  • 明確で簡潔な言葉を使用して、パートナーシップの詳細の誤解を避ける。
  • パートナーシップ情報は、広告の冒頭に向けて、ハッシュタグで隠さずに、見逃しにくい場所に配置します。 Instagram や TikTok などのプラットフォームは、公式の「有料パートナーシップ」タグでこれを容易にしています

Aspire を使用すると、ワークフローの一部として法的拘束力のある契約を簡単に作成し、一度に何百人ものインフルエンサーに大量の条件を送信して、すべてのガイドラインと期待に同意し、両当事者が満たすことができます。 ここで完全なツールを調べてください。

これが、インフルエンサー マーケティングを始めるためのガイドです。 これにより、インフルエンサー マーケティング プランニングに飛び込み、真に次のレベルのキャンペーンの作成を開始するための十分な量の情報が得られることを願っています。 途中で役立つツールキット、ガイド、およびリソースのハブを利用してください。

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