コンバージョンを増やすための 13 以上のランディング ページ最適化のヒント (2022)

公開: 2022-09-21

コンバージョンを促進するためのランディング ページの最適化のヒントのリストをお探しですか?

コンバージョン率に影響を与える要因が非常に多いため、パフォーマンスの低いランディング ページをどこから修正すればよいかを判断するのは難しい場合がよくあります。

この投稿では、業界のプロがコンバージョンを最大化し、マーケティング キャンペーンを最大限に活用するために使用する 14 のヒントを取り上げます。

ただし、始める前に、両方が同じページにいることを確認する必要があります (しゃれは意図されていません)。

ランディング ページの最適化機能のインライン

ランディング ページの最適化とは

まず第一に、ランディング ページは、ホームページ、自己紹介ページ、サービス ページ、または Web サイトのナビゲーションのその他の部分ではありません。

ランディング ページは、目的が 1 つだけのスタンドアロン ページです。つまり、訪問者に目的のアクションを起こしてもらうことです。

そのアクションとは、何かを購入する、ニュースレターを購読する、レポートをダウンロードするなど、さまざまなことです。

したがって、ランディング ページの最適化により、ページの要素が改善され、訪問者が行動する可能性が最大になります。

ランディング ページの最適化が重要な理由

コンバージョンに至らない訪問者はすべて、テーブルにお金が残っていることを意味するため、ランディング ページはバイヤー ジャーニーにおいて不可欠です。

それだけでなく、パフォーマンスの低いページは次の原因になる可能性があります。

  • 売上の損失
  • マーケティング費用の増加
  • 将来の顧客エンゲージメントの喪失

カスタマー エクスペリエンスの残りの部分がワールドクラスであっても、訪問者をコンバージョンに導くことができなければ、それを示すチャンスはありません。

実際、WordStream によると、ランディング ページの平均コンバージョン率はわずか 2.35% です。

それでも、ランディング ページの最適化は終わりのない戦いです。 ランディング ページのパフォーマンスがどれだけ優れていても、常により優れたパフォーマンスを発揮する可能性があります。

幸いなことに、私たちはベストプラクティスであなたの運命を好転させるためにここにいます.

ランディング ページを最適化し、コンバージョン率を高めるための 14 のヒント

以下では、ランディング ページを最適化するための最適なヒントを紹介します。これにより、間違いを回避し、ページをよく油を注いだ機械のようにハミングさせることができます。

1. ページを整頓する

ランディング ページに関しては、少ないほど効果的です。

ランディング ページは、簡潔で正確で、アクション指向である必要があります。

読者に、あなたの価値提案と、読者に取ってもらいたい行動だけに注目してもらいたいのです。 不必要なグラフィック、テキスト、およびオプションは、ユーザーの注意を奪い合い、ユーザーを混乱させます。

自問してみてください:

彼らに何を知ってもらいたいですか?

彼らに何をしてもらいたいですか?

明確にしてください。

複雑にしないでおく。

たとえば、Multi Touch の雑然としたランディング ページは次のとおりです。

ランディング ページの最適化、マルチタッチからの乱雑な例

あまりにも多くのことが起こっているため、マーケティング担当者が視聴者に注目してもらいたい場所を区別することは困難です。 実際、彼らは何をしたいのでしょうか? 彼らは何を達成しようとしていますか?

これを Sundae の整頓されたランディング ページと比較してください。

サンデーのランディングページの最適化の整頓された例

ユーザーに実行してもらいたいアクションが明確にわかります。「住所を入力して」オファーを取得します。

本質的に、最小限のテキスト。 明確な指示。 集中力を競う必要はありません。

2. モバイルの最適化に注意する

Statista によると、すべての Web トラフィックの 58.99% がモバイルであり、その数字は毎年増加しています。

非常に多くの人がモバイル デバイスを使用しているため、ランディング ページでのユーザー エクスペリエンスがポジティブであることを確認する必要があります。

半数以上のユーザーが、否定的なモバイル エクスペリエンスにより、企業との関わりが減ったと述べています。

しかし、モバイル向けに最適化するのは難しい場合があります。デスクトップでは見栄えがよくても、スマートフォンやタブレットでは完全に失敗する可能性があります。

Shopifyの本から葉を取り出してください。 彼らは、デスクトップのランディング ページをモバイルに適応させるという優れた仕事をしています。

ランディングページの最適化 モバイルに最適化された Shopify の例

解像度は低くなりますが、重要なものはすべて揃っています。 読みやすく、指示が明確で、行動を促すフレーズが際立っています。

3. ページ速度を大幅に向上

ページの読み込みが遅いと、コンバージョン率が低下します。

実際、読み込み速度が 1 秒ごとにコンバージョンが 7% 減少します。

理想的には、ランディング ページの読み込みに 1 ~ 2 秒以上かかることはありません。 そうしないと、(せっかちな) コンテンツに飢えた読者が、あなたのオファーを知らずに直帰してしまいます。

しかし、どのようにしてページ速度を知るのでしょうか?

Google の PageSpeed Insights は、モバイルとデスクトップの両方で URL を挿入できる無料のツールです。

ランディング ページの最適化 ページ スピード インサイトからのページ スピード

URLを入力したら、「分析」を押します。 現在のページ速度とどこを改善すべきかを判断するのに役立つ一連の統計が表示されます.

4. 非常に重要なことはスクロールせずに見える範囲に収める

「アバブ ザ フォールド」という用語は、最も重要な記事が 1 面の上半分に掲載された新聞を指します。

インターネット時代では、最も重要なものを Web ページの上部に配置して、閲覧者が下にスクロールする必要がないようにすることを意味します。

最も重要なコンテンツを一番上に置くのはなぜですか?

4 段落の Web ページに遭遇したときに人々が読む量は次のとおりです。

  • 最初の段落: 81% の確率で
  • 2番目: 71%の確率で
  • 3 番目: 63% の確率で
  • 4番目: 32%の確率で

今日、人々は以前よりスクロールダウンする傾向にありますが、あなたはニュース記事を書いているわけではありません。 訪問者にアクションを実行させようとしています。

彼らに依頼する仕事が多ければ多いほど、彼らがそれを実行する可能性は低くなります。

ビジターの 100% はスクロールせずに見える範囲にあるものを見ることができますが、何を表示すべきでしょうか?

すべてのブランドは異なりますが、最も重要なコンポーネントは次のとおりです。

  • 注目を集める見出し、
  • 補足テキストのいくつかの単語、
  • 関連するグラフィック、
  • そして行動を促すフレーズ。

Wistia のこの素晴らしい例を見てみましょう。

Wistia のランディング ページの最適化の例

下にスクロールしなくても、すべての関連情報が表示されていることに注目してください。

5. 明確で利益重視の見出しで目立つ

ランディング ページの最も重要な部分は見出しです。 注目を集めなければ、訪問者はあなたの価値提案の残りの部分をわざわざ読むことはありません。

David Oglivily は次のように述べています。

「平均して、本文を読む人よりも見出しを読む人の方が 5 倍多い。 見出しを書いたとき、あなたは 1 ドルから 80 セントを費やしたことになります。」

基本的に、訪問者の 10 人中 8 人が見出しを読みますが、残りのコンテンツを読むのは 10 人中 2 人だけです。

はい、あなたの見出しはとても重要です。 そして、持続的な印象を与えるのはほんの一瞬です。

見出しを作成するときは、訪問者が最大の問題点を解決するのをどのように支援するかを検討してください。

たとえば、MySugr はわずか 5 語でパンチの効いた見出しを作成します。

mysugr のランディング ページの最適化の見出しの例

彼らは、糖尿病を管理するためのシンプルなツールを持っているというターゲットオーディエンスの主な問題点を特定し、その解決策であるアプリを提供しました.

見出しを盛り上げるためのもう 1 つのヒントは、パワー ワードを使用することです。

6. 関連する画像とのつながりを強める

コンテンツが支配する時代において、ブランドは常に顧客の注目を集めようと競い合っています。

それでも、あなたのランディングページは群を抜いて目立ちます。

コンテンツに関連する画像があると、ない場合に比べて閲覧数が 94% 増加します。

ここで重要なのは、関連する画像です。

言い換えれば、画像は伝えようとしているメッセージを強化する必要があります。

製品やサービスを使用している人々を示す画像が最も効果的です。 以下の Dollar Shave Club の例をご覧ください。

ランディング ページの最適化、ドル シェーブ クラブの関連画像の例

男性用シェービング製品を販売する会社にとって、シェービングしている男性の写真よりも関連性の高いものはありますか?

ランディング ページの画像を最大限に活用する方法については、LanderApp のチュートリアルが役立ちます。

7. 関連動画とのつながりをさらに強める

ランディング ページで動画を使用していない場合は、ぜひ検討してください。

Growth Marketing Pro によると、動画があるとランディング ページのコンバージョンが 86% 増加します。

ビデオは、言葉だけでは伝えきれないコミュニケーションを可能にします。

非常に長いビデオである必要もありません。

満足した顧客の 30 ~ 45 秒のクリップまたは短い説明ビデオは、オファーの価値を強調するのに役立ちます。 また、視聴者の目には、より人間的に見えるようになります。

このランディング ページは、問い合わせフォームに動画を入力することに対する人々の自然な抵抗を克服しようとしています。

ランディング ページの最適化に関連する動画の例

動画はランディング ページで目立つだけでなく、クリエイティブな方法で主要な問題点を克服しています。

8. ビジュアルの一貫性でブランドを強化する

ランディング ページは、クリックを獲得するためにインターネット上にランダムに表示されるものではありません。

それはあなたのブランドの延長です。

視覚的な一貫性はブランドのアイデンティティの一部であり、潜在的な顧客に基準のフレームを提供します。

たとえば、ランディング ページにアクセスするための Google 広告、ソーシャル メディアの投稿、またはその他のデジタル マーケティング ソースがある場合、それらは視覚的に一貫している必要があります。

これらのそれぞれは、見慣れたものを扱っていることを潜在的な顧客に伝えるため、一貫した画像、フォント、および色を使用する必要があります。

忘れないでください:

ウィジェットを販売しているだけではありません。 あなたは経験を売っています。

したがって、そのユーザー エクスペリエンスを可能な限り快適で摩擦のないものにします。

たとえば、Dashers (Doordash の配達担当者) は、スマートフォンを使用して配達注文を受け取り、収益を追跡します。

ダッシュボードからのランディング ページの最適化の視覚的な一貫性の例

ランディング ページのデザインでは、携帯電話の写真と関連する Doordash データの表示を使用して、ユーザー エクスペリエンスとの一貫性を保ちます。

9. リードフォームを合理化する

見知らぬ人に情報を提供することを好む人はいません。特に、情報が押し付けがましく不必要であると認識されている場合はなおさらです。

したがって、リードフォームで求める情報の量に注意してください。

訪問者についてできるだけ多くのことを知りたいのは理解できますが、事前にあまりにも多くの情報を要求すると、訪問者は不快になります。

そのため、サインアップ フォームのフィールド数を減らすと、コンバージョンが増加します。

しかし、あなたはいくつ持つべきですか?

HubSpot によると、フォームの理想的なフィールド数は 3 です。

Chobani のこのサインアップ フォームでは、名前、姓、メール アドレスなどの基本情報のみが求められていることに注目してください。

Chobani のランディング ページ最適化リード フォームの例

彼らは、訪問者を遠ざけることなく、リードを獲得する可能性を最大限に高めました.

10. 1 つのオファーだけに集中する

混乱した心はいつもノーと言います。

できるだけ多くの情報を伝えたいという誘惑にかられます。 ただし、見込み客の注目を集めている場合は、一度に 1 つのオファーだけに集中することをお勧めします。

Growth Marketing Pro によると、1 つのランディング ページに複数のオファーがあると、コンバージョンが 266% も減少します。

CodeAcademy がサインアップして詳細情報を取得することのみを望んでいることに注目してください。

ランディング ページの最適化 CodeAcademy からのオファーの 1 つの例

割引コードやトライアル オファーを追加することもできますが、見込み客がページにたどり着いた最初の理由から遠ざかってしまいます。

11. すばらしい体験談で注目を集める

社会的証明の力に勝るものはありません。

調査によると、消費者の 97% が購入時に製品レビューを読んでいます。

ですから、証言がないわけにはいきません。

当たり障りのない証言は何もないよりはましですが、製品やサービスがユーザーの問題点を克服するのにどのように役立ったかを反映した証言は、あなたが信頼でき、結果を出すことができることを示しています.

証言の力を利用してコンバージョンを最大化する方法について詳しくは、VWO のこの投稿をご覧ください。

以下は、ランディング ページでお客様の声を使用する方法の良い例です。

ChowNow のランディング ページの最適化に関する証言の例

ChowNow には、証言を行っている人々の写真と、社会的証明のための読みやすい説明が組み込まれています。

12. 明確な行動を促すフレーズ (CTA) で見込み客を引き付ける

あなたが読者に取ってもらいたい行動について、読者を混乱させてはいけません。

彼らが何をしなければならないかを明確にし、切迫感を植え付けることをためらわないでください.

明確な行動を促すフレーズ (CTA) の良い例は次のとおりです。

  • 無料レポートのダウンロードはこちら
  • 今日の予定をスケジュールする
  • 期間限定オファー。 今すぐ参加してください。

それでも、目立たないと失敗する可能性があります。

CTA ボタンを強調するために色のコントラストを試してみてください。色の組み合わせをテストして、視聴者にとって何が最適かを確認することを恐れないでください。

しかし、さらに一歩進めたい場合は、CTA をパーソナライズします。

Hubspot は、パーソナライズされた CTA ボタンが、デフォルトの文言よりもなんと 202% もコンバージョンを増加させることを発見しました。

Spotify は CTA でシンプルなアプローチをとっています。 結局のところ、無料が嫌いな人はいますか?

ランディング ページの最適化、Spotify からの行動を促すフレーズの例

アクション ボタンが背景とどのように対照的であるかに注意してください。 地味ですが効果的です。

13. SEOでページを強化する

検索エンジン最適化 (SEO) は、ランディング ページの最適化において重要な役割を果たしているわけではありませんが、パズルの重要なピースです。

最終的に、人々がランディング ページを見つけられなければ、コンバージョンは発生しません。

検索エンジンを介してランディング ページを見つけることは、見込み客にリーチするための無料の方法です。 残念ながら、Google 広告を使用している場合でも、この方法には多くの競争があります。

それにもかかわらず、ターゲット市場が検索エンジンで使用する単語や用語を考慮し、それらをテキストに組み込みます。

たとえば、ページが老眼鏡に焦点を当てている場合、キーワード調査により、次の用語をコピーに追加する必要があることがわかります。

  • 老眼鏡
  • 女性用老眼鏡
  • 男性用老眼鏡
  • 最高の老眼鏡

オーディエンスにとって自然に聞こえる方法で、それらをランディング ページのコピーに織り込みます。

14. ABテストで聴衆を惹きつけるものを知る

コンバージョン率の最適化に AB 分割テストを使用している企業は 58% のみです。

さまざまなオプションを頻繁にテストすればするほど、オーディエンスにとって最適な組み合わせにたどり着く可能性が高くなります。

ABテストも一回限りのものであってはなりません。

市場は常に変化しています。 オファーの品質と焦点は、それに合わせて変更する必要がある場合があります。

適切なタイミングで適切な対象者に適切なメッセージを伝えていますか?

ABテストしないと分からない。

一度に 1 つの変数のみを微調整します。 一度にあまりにも多くのことを変更しようとすると、どの変更が観察した効果をもたらしたかを知ることはできません.

ランディング ページの最適化: 次のステップ

上で述べたように、ランディング ページの最適化は終わりのないプロセスです。 あなたのページが今日どれだけうまく変換されたとしても、明日は常により良くなる可能性があります.

わずかな利益でも、時間の経過とともに積み重なっていきます。

この投稿の知識と、ランディング ページから可能な限りすべてのコンバージョンを絞り出したいという強い願望があれば、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。

今すぐそこに出て、これらのランディング ページ最適化のベスト プラクティスを実装してください。