11 月 7 日のニュースレターのアイデア (およびそれらが機能する理由)

公開: 2022-11-18

e コマース マーケティングの好不況が減ればいいのにと思ったことはありませんか?

あなたは夏の長い月間をマーケティングのアイデアを探し回るのに費やしますが、冷静な聴衆は熱心にあなたを無視します。

そして11月になり、本格的な片頭痛の季節がやってきます。 これまでに何十億ものキャンペーンを計画し、開始する必要があります  ブラックフライデー。 それだけでなく、誰もが突然あなたからの連絡を切望しています。   11月は  最高の平均メール開封率  任意の月の

1 画像6-1 消費者の動向は時代とともに変化することは避けられませんが、飽きる気配はまったくありません。   支出、支出、さらに支出  ホリデーシーズンに向けて。

まったく逆です。 の  全国小売連盟  (NRF) は、2022 年の小売売上高が急増し、休日の支出は 9,426 億ドルから 9,604 億ドルに達すると予測しています。 これは、2021 年に記録された売上の 6% から 8% の増加です。

NRF は、前年比で最大 12% の増加を予測しており、オンラインおよびその他の店舗以外の売上高はさらに急速に成長すると予想されます。

つまり、11 月のニュースレターのアイデアが不足しているため、おそらくこの記事を読んでいないということです。 おそらく、SKU を揺るがすことができるよりも多くの潜在的なキャンペーンがあります。

しかし、スプレーと祈りの電子メール マーケティングは、11 月にはうまくいきません。 メッセージが的を射ていないと、ホリデー シーズン全体が狂ってしまう危険性があります。

だからこそ、私はドリップの電子メール スワイプ ファイルを調べて、魅力的で説得力があり、コンバージョン率の高い 11 月のニュースレターのアイデアを 7 つまとめました…

11 月 7 日のニュースレターのアイデア

  • The Frye Company: 電子メールを使用して SMS リストを作成する
  • エバーレーン:「ワン・フォー・ユー、ワン・フォー・ミー」
  • L'Occitane: 買い物客に自分自身を分類するよう促す
  • キッチンエイド:ブラックフライデーを早めに開始
  • The North Face: BFCM メールにカウントダウン タイマーを追加する
  • Bombas: クリエイティブな件名で開封率を高める
  • KiwiCo: 贈り物に対する不安を和らげる

1. The Frye Company: メールを使って SMS リストを作成する

ここドリップでは、   明らかに  メールマーケティングの大ファン。 しかし、それは電子メールが  それだけ  顧客にリーチするために使用するチャネル。 このような販売にとって重要な時期に、   マルチチャネルアプローチを採用。

1つの戦略は、   SMS メッセージを追加する  あなたのマーケティングミックスに。 消費者の大多数 (58%) は、テキスト メッセージ、電子メール、および電話の中で、テキスト メッセージが最善の方法であることに同意しています。   マーケティング担当者が急いで連絡できるようにします。

11 月になると事態は急速に進みます。 新製品やオファーが毎日発表されている場合、視聴者の注意を引くことが保証されているコミュニケーションチャネルを活用することは理にかなっています  速い

「メールマガジンと何の関係があるの?」

リラックスして、教えてあげましょう。

同意は、あらゆる形態のマーケティングにおいて重要です。 しかし、iPhone で顧客にリーチするほうが気分がよい  親密な  メールの受信トレイにアクセスするよりもそのため、消費者は通常、最初にオプトインしない限り、ブランドからのテキストを受け取りたくありません.

そこでメールの出番です。

昨年 11 月、米国のフットウェア メーカーである The Frye Company は、マーケティング リストにブランドからの SMS メッセージをオプトインするよう説得することのみを目的とした電子メールを共有しました。

2 画像1 ここのポジショニングが好きです。 Frye 氏は、オプトインすることで、顧客が新製品やプロモーションについて最初に知ることができると説明しています。 忙しい時期に人々の生活を楽にすることがすべてです。   さらに多くのマーケティングコミュニケーション

ポットを甘くするために、50 ドルの割引も適用されます。

(NB SMS のサウンドが好きですか? マーケティングを自動化する方法を学びましょう。   メールと SMS のワークフローのベスト プラクティス  ドリップから)

2. エバーレーン:「ワン・フォー・ユー、ワン・フォー・ミー」

理論的には、ホリデー ショッピングとは、最寄りの大切な人のために物を買うことです。

しかし、私たちはただの人間です。 私たちは光り輝くものを見て、それを切望せずにはいられません。たとえ最初の意図がパートナーや兄弟のために購入することだったとしてもです。

心配しないでください。もしあなたがこれに「罪を犯している」なら、あなただけではありません。 実際、からの研究では、   JLL   消費者の 53% がホリデー ショッピング中に自分用に購入する予定であり、500 ドル以上の予算でギフトを贈る買い物客の 73.5% に上昇することがわかりました。

衣料品と靴は快適に最も人気のある「セルフ ギフト」であり、買い物客の 20.4% がこのカテゴリーで自分用に商品を購入する予定です。 電化製品 (11.5%) と家庭用家具 (8.3%) は、それぞれ 2 位と 3 位でした。

理論的には、これはすべて小売業者にとって素晴らしいニュースです。 あなたのサイトにたどり着いた顧客が、愛する人への贈り物を購入し、自分自身のためにも購入することを決定するよりも良いことはありますか? あなたは倍増しました  カートの値  瞬く間に。

しかし、消費者心理は魅力的な動物です。 ホリデーシーズンに自分自身を治療することを認めて喜んでいますが、罪悪感と反省にも悩まされています  いくら使うか。 これは特にミレニアル世代に当てはまり、   26%   プレゼントにお金を使いすぎるのは気の毒だと言った。

これにより、マーケターは窮地に立たされます。 一方では、買い物客に自分へのご褒美を勧めたいと考えています。 しかし反対に、罪悪感に満ちた顧客を怖がらせることを恐れて、あまりにも多くのセルフギフトメッセージで(クリスマス)プディングに卵を詰め込みたくはありません.

Everlane は、この 11 月のニュースレターの例で完璧なバランスを取っています。

3 画像8-3 その意味は微妙ですが効果的です。   ほとんど  贈るにはもったいない、   多分私は自分のために一つを買うべきですか?

3. ロクシタン: 買い物客にセグメント化を促す

セグメンテーションの利点については、おそらく説明する必要はありません。

メールマーケティングの観点から、   メールチンプ  セグメント化されたキャンペーンが達成することがわかりました:

  • 開封率が 4% 向上
  • ユニーク開封数が 11% 増加
  • クリック数が 101% 増加

同じことがすべてのチャネルに当てはまります。

なんで? セグメント化すればするほど、よりパーソナライズできるからです。 また、パーソナライズすればするほど、より多くの販売が可能になります。主要なマーケティング担当者の 90% が、パーソナライズが大きく貢献することに同意しています。   ビジネスの収益性。

おそらく、次の 11 月のニュースレターのアイデアは、   メールマーケティングのセグメンテーション。 代わりに、顧客をセグメント化する方法を見ていきます  メール内  ウェブサイトに到着したときのコンバージョン率を高めることができます。

このメールでは、フランスの高級小売業者 L'Occitane en Provence が、予算に最も適したギフト カテゴリをクリックするよう読者に勧めています。

4 画像3-2 非常に多くの優れたアイデアと同様に、非常にシンプルでもあります。

顧客を効果的に説得することにより、   ロクシタンは、最も関連性の高いランディング ページを表示するようにします。 そうすれば、彼らが実際に何かを購入する可能性がはるかに高くなります。

(注: 詳細については、方法をご覧ください。   Drip のセグメンテーションおよびパーソナライズ ツール  マーケティング担当者がコンバージョンにつながる高度にパーソナライズされたメッセージを作成するのに役立ちます)。

4. キッチンエイド: ブラックフライデーを早めに開始

の調査によると、アメリカ人は 2022 年のブラック フライデーに 1,580 億ドルという驚くべき額を支払う準備ができており、消費者の 76% が取引を計画しています。   未来出版。

つまり、ブラックフライデーは  大したことではありません

明らかに、この記事全体をブラック フライデーに捧げることもできましたが、これまで何度もそうしてきました。 (ただし、私たちのまとめをチェックすることを強くお勧めします  あまり知られていないブラック フライデーのマーケティング戦略  機会があれば。)

代わりに、ブラック フライデーのメールのアイデアを 2 つだけ紹介します。   絶対  11 月のマーケティングを検討してください。

まず、KitchenAid は 11 月 9 日にブラック フライデーのオファーを開始することで、すべてのノイズをカットします。これは、その日の完全な 2 週間半前です。

5 画像5 これは賢い戦術です。 と  ブラック フライデーにさらに多くのメールを送信  1 年の他のどの日よりも、ノイズを切り抜ける可能性は比較的わずかです。 ラッシュに勝ってみませんか?

ブラック フライデーの提案を早期に開始すると、実用的で物流上のメリットも得られます。

1 日で不釣り合いに大量の販売を促進することに力を注いでいる場合、Web サイト、倉庫チーム、および配送業者を限界まで押し上げることが実質的に保証されます。

何かのリスクが常にあります—または  いくつかの  もの—スナップします。 そして、この問題は小規模なブランドだけに当てはまるわけではありません。 Best Buy のような大企業でさえ、   ウェブサイトの停止による打撃  ブラックフライデーに。

そのため、ワークロードを分散することは有益であり、さらに競争で優位に立つことができます。

5. The North Face: BFCM メールにカウントダウン タイマーを追加する

ブラック フライデーのメールのアイデアがもう 1 つありますか? あなたは正しい場所に来ましたが、これは  また  に適用されます  サイバー月曜日  (さらに言えば、他の期間限定オファーにも)。

今回は、電子メールから始めて、逆方向に作業します。

6 画像4-2 この比較的シンプルなニュースレターの何がそんなに優れているのでしょうか?   カウントダウンタイマー

(すでにゼロまでカウントダウンされているという事実は無視してください。)

私たちの経験では、カウントダウン タイマーは比較的活用されていませんが、非常に効果的です。   よく使うと。 そして、それを証明するデータがあります。

以前にデータを見直しました  2,000 万を超える Web サイトのポップアップ ビュー。 私たちの調査によると、ポップアップにカウントダウン タイマーが含まれていると、タイマーのないポップアップよりも 112.93% もコンバージョン率が高いことがわかりました。

もちろん、この戦術はどの BFCM メッセージでも使用できますが、販売が終了することを知らせるリマインダーを送信するのに最適です。 そうすれば、あなたはただじゃない  言う  掘り出し物をつかむ時間がなくなっていると人々-あなたは  それらを示しています

6. Bombas: クリエイティブな件名で開封率を上げる

この記事の冒頭に思いを馳せると、11 月の見通しが高くなったことを思い出すでしょう。   メール開封率  22.2%で、他のどの月よりも。

メールマーケターにとっては朗報ですよね?

しかし、それはそれほど単純ではありません。 1   勉強  件名に「ブラック フライデー」というフレーズを含むメールの開封率は 14.9% にとどまり、「サイバー マンデー」を含むメールの開封率はさらに悪く、平均開封率は 13.8% でした。

つまり、消費者は 11 月にマーケティング メールを開く率が高くなりますが、ブラック フライデーやサイバー マンデーをテーマにしたメッセージをあからさまに好んでいるようには見えません。   どうしたの?

私の見解では、消費者は同じものを読むのに飽きてしまうということです  件名  何度も何度も。 件名に「ブラック フライデー」が含まれる未開封のメールが 25 通ある場合、区別はありません。 たまたまない限り    それらのブランドの 1 つ、または既にそれらから購入することを計画していた場合、それらのいずれかを開くことを強制するものは何もありません。

そのため、少し取ることをお勧めします  クリエイティブ  特にBFCMが近づくにつれて、件名を付けてください。

クリエイティビティについて言えば、私のお気に入りの戦略の 1 つは、ボンバスがこの件名で行ったように、視聴者の好奇心を刺激することです。

7 画像7-2 Bombas のマーケティング リストにサインアップするほど気に入った場合は、その「アイテム」が何であるかを知りたいと思う可能性が高くなります。 「この靴下を買え」よりもはるかにインパクトのある件名です。

7. KiwiCo: 贈り物に対する不安を和らげる

私たちの多くは、ホリデー ショッピングを恐れて生活していることがわかりました。

1   勉強  消費者の 25% が間違ったサイズの服を購入することを心配し、18% が贈り物が時間通りに届くことを心配していることがわかりました。 その他の一般的な懸念事項は次のとおりです。

  • 色選びの悩み
  • 値札の表示が気になる
  • 受取人の住所がわからないのではないかと心配

不安が渦巻いている中、私たちの誰もがお祝いの精神に浸ることができたのは不思議です.

マーケティング担当者として、私たちは顧客が計画した購入について安心させる信頼のシグナルを提供することで、顧客の生活をずっと楽にし、ストレスを軽減することができます。

KiwiCo は、この 11 月のニュースレターで正しく説明しています。

8 画像2-1 メッセージは正確に正しいコードを打ち、買い物客に実生活を納得させます  お客様の声  これは、KiwiCo の子供向けサブスクリプション ボックスの無数の美徳を物語っています。

  特に  ソーシャル ハンドルの 1 つをどのように含めたかのように、レビューがコピーライターによってその場で発明されただけではないことが明らかになりました。

ドリップでよりスマートなマーケティング決定を下す

メールマーケティングに関して、盲目的に飛んでいるように感じたことはありませんか?

あなたがデータに圧倒されているように、しかしそれのどれもありません  本当にあなたに何かを伝えますか

他の多くのマーケターも同じように感じています。 そのため、Drip プラットフォームを構築して、エンゲージメント、コンバージョン、収益を向上させるための実用的な洞察とガイダンスのみを提供するようにしました。

もちろん、あなたが私の言葉を信じてくれるとは思っていません。 代わりに、あなたの  14日間の無料トライアル。