2022 年に試す 7 つの感謝祭のマーケティングのアイデア

11 月の第 4 木曜日に米国で祝われる感謝祭は、マーケターにとって二重の勝利です。

一方では、愛する人たちが集まってサッカーを見たり、パレードに参加したり、七面鳥、ジャガイモ、パンプキンパイで自分の体重を食べたりする時です. 感謝祭のお祝いを投げるには少し計画が必要です。それがその理由を説明しています  平均的なアメリカ人は 448 ドルを投じました  2021年の休暇の前に。

しかし、それは感謝祭の支出の 1 つの要素にすぎません。なぜなら、その日自体 (およびその後の週末) は、1 年で最も忙しいショッピング期間だからです。 による  全国小売連盟  (NRF)、2021 年:

• 3,620 万人の消費者が感謝祭にオンラインで買い物をしました
• 8,800 万人がオンラインで買い物  ブラックフライデー  (感謝祭の翌日)
• スモール ビジネス サタデー (ブラック フライデーの翌日) に 5,640 万人がオンラインで買い物をしました
• 感謝祭に続く日曜日には、3,930 万人がオンラインで買い物をしました。
• 7,700 万人がオンラインで買い物  サイバー月曜日  (感謝祭の後の月曜日)

クリスマスが間近に迫った今、その活動の多くは贈り物に基づいており、NRF の 2021 年の数値は平均  感謝祭の週末の買い物客  休暇関連の購入に 300 ドル以上を費やしました。 その合計のうち、大部分 ($215.40) はギフトに使われ、上位の購入品は次のとおりです。

• 衣料品とアクセサリー (買い物客の 51% が購入)
• おもちゃ (32%)
• ギフトカードと商品券 (28%)
• 本、音楽、映画、ビデオ ゲーム (27%)
• エレクトロニクス (24%)

幅広い製品カテゴリにわたって莫大な金額が費やされていることを考えると、感謝祭を  かなり大したこと  ブランド向け。 そのため、休暇の直前にメッセージを受け取ったほうがよいでしょう。

あなたを助けるために、私はDripマーケティングの保管庫を掘り下げて、私のお気に入りの最近の感謝祭のマーケティングアイデアを7つ引き出しました.

1. Crate & Barrel: 消費者のストレスを利用する

感謝祭は魔法のような時期です。 でもそれも  たくさんの仕事。

大家族全員をホストしている場合でも、それ以上の家族をホストしている場合でも  エクスクルーシブ  ゲストリスト、心配することはたくさんあります。 によると  ある調査によると、感謝祭を控えた主なストレス要因には次のようなものがあります。

1. 食料品の買い物 (回答者の 37% が挙げた)
2. 干し七面鳥のサービング (25%)
3. 与えられたおかずを十分に作っていない (20%)
4. 七面鳥の解凍が間に合わない (19%)
5. 大きすぎてオーブンに入らない七面鳥を買う (19%)

正直なところ、そのリストを読んでストレスを感じました。私はアメリカ人でさえありません.

感謝祭を台無しにしたくないという願望は、ブランドが利用する強力な動機となる可能性があります。 経験豊富なマーケティング担当者は、Crate & Barrel の例のように、生活を楽にする製品を消費者に向けます。

上記の調査結果が示すように、感謝祭のストレスの最大の原因のいくつかに直接関係している、Crate & Barrel がキッチン関連の製品を数多く販売していることは明らかです。

ここでのメッセージは明確です。感謝祭に直接関連する製品カテゴリをストックする場合、それらをマーケティング メッセージの中心に配置する必要があります。 次のような、ストレスを軽減するその他の機能や利点も強調できれば、ボーナス ポイントが得られます。

• 感謝祭に間に合うように配達を保証します（これについては後で詳しく説明します）
• お客様の肯定的な声  とレビュースコア
• 商品が合わない場合は返品無料

2. Rockets of Awesome: タイミングを見計らう

感謝祭に関連するすべてのストレスのもう 1 つの「メリット」は、多くの消費者が準備を早めに開始できることです。

Google トレンド  感謝祭に関する検索アクティビティは、感謝祭の 4 週間前の 11 月の初めから上昇し始めていることがわかります。

したがって、感謝祭前のセールを利用したい場合は、11 月上旬が最適です。

以下は、2021 年 11 月 4 日にこの感謝祭のメールを送信した子供服ブランド Rockets of Awesome の例です。

感謝祭のキャンペーンを休暇の数週間前に開始することが理にかなっている理由はいくつかあります。

まず第一に、競合他社に飛びつく機会を与えてくれるので、そうでなければライバルの 1 つに行ってしまうかもしれない初期の売上を獲得できる可能性があります。

この戦術は、需要曲線を平坦化するのにも役立ちます。 イベントの前の週にすべての感謝祭のセールが行われると、ロジスティクスとインフラストラクチャに過度の負担がかかる危険性があります。また、このような重要な時期に配達が遅れたり、注文がキャンセルされたりして顧客をがっかりさせてしまうのは避けたいことです。年。

3. 素材: 迅速な (および無料の) 配送を促進する

君の  配送ポリシー  商談を成立させるか、顧客を永久に失うかの違いを生む可能性があります。

それは一年中いつでも当てはまります。 しかし、それは  特に  感謝祭に間に合うように商品を購入するなど、消費者が時間に敏感な購入を行う場合に関連します。

視聴者にとってストレスの多い時期であることはすでにわかっています。 そのため、重要な購入品が時間通りに到着するかどうかを心配して神経質なエネルギーを浪費することは、彼らが最も避けたいことです。

それを念頭に置いて、キッチン用品ブランド Material からのこのメールのように、タイムリーな配送を感謝祭のマーケティングの重要な焦点にすることは理にかなっています。

このメールは重要な点を提起しています。

すべてのブランドが両方の配送を提供できるわけではありません  速くて無料。 包丁のような比較的コンパクトな商品を宣伝するのであれば問題ありませんが、家具や家電を販売する場合はどうでしょうか。

または、別の言い方をすれば、現実的にどちらか一方しか提供できないとしたらどうでしょうか。

この厄介な問題については意見が分かれていますが、   研究によると、   自由  発送は優位性があります。

からの調査では  Shopify によると、オンライン ショッパーの 59% が、無料配送によってオンライン ショッピングのエクスペリエンスが向上すると述べていますが、迅速な配送については 34% だけが同じことを言っています。

同様に、からの研究  ウェア2ゴー  マーチャントの 56% が、送料無料がカート コンバージョンを促進する最も効果的な方法であると考えていることがわかりました。

ただし、サードパーティ データの解釈に関しては、健全な常識を働かせる必要があります。

もちろん、   送料無料  一般的な時期には、平均的な消費者にとってより魅力的かもしれません。 しかし、土壇場の感謝祭の買い物客を特にターゲットにしているのであれば、保証された迅速な配達は、無料で遅い配送よりも多くの売り上げを生み出すと確信しています.

4. Bed Bath & Beyond: 買い物客の節約をサポート

ほら、私はこの記事でストレスについてすでに何度も言及したことを知っています.

私はあなたに動悸を与えようとしているわけではありません。 私が指摘しているのは、消費者がホリデー シーズンについて多くの正当な懸念を抱いていることです。   いつも  マーケティング担当者がオーディエンスの気持ちを理解することは理にかなっています。

そのため、感謝祭のストレスの別の一般的な原因であるお金に飛び込みます.

からの調査によると、   個人の資本、アメリカ人の 45% が 2022 年の感謝祭について経済的なストレスを感じており、若い世代が影響を受ける可能性が最も高い.

これらの経済的懸念は、消費者の感謝祭の計画に大きな影響を与えると予想されます。 アメリカ人の 3 分の 1 以上が夕食の量を減らす予定であり、88% が休日のメニューから少なくとも 1 つの料理を削除する予定です。   消費者の 4 人に 1 人は、お金を節約するために感謝祭を完全に見送ると答えています。

顧客が財布の​​ひもを締めている場合、高価な高級品を感謝祭の必需品として位置付けることで、トーンが聞こえないようにしたくありません. 代わりに、購入したお金を節約する方法を提供する必要があります。   すでに企画中。

明らかに、Bed Bath & Beyond はこれを理解しています。 2021 年の感謝祭に先立って、必需品が割引になるクーポンを顧客に提供しました。

私の好みでは少し冗長ですが、   件名  2 つのオーディエンスを対象としているため、うまく機能します。

1. 直前の買い物客
2. お金を節約したい消費者

メールを開いた人全員に、感謝祭の前日まで有効な割引クーポンをプレゼントしました。

これは賢いアプローチです。なぜなら、買い物客がより大きな買い物をするようになるからです。これは、平均注文額を引き上げる効果的な方法です。

5. テイラー・スティッチ: セールで「感謝祭おめでとう」と言う

この記事の前半で参照した NRF のデータによると、感謝祭自体は大規模なショッピング デーではなく、オンライン ショッピングを計画しているのは「わずか」3,600 万人で、当日は店舗での購入を計画しているのは 1,700 万人です。

これは、私たちメールマーケターにとって課題です。

1 つは、私たちの生来の欲求であり、一年中いつでも視聴者に手を差し伸べたいという欲求があります。 しかし一方で、彼らが  いいえ  何かを購入する予定がある場合、私たちは彼らに何を言うつもりですか?

「ハッピーサンクスギビング」は明らかな出発点です。 その後、視聴者の注意を七面鳥から離れてあなたのウェブサイトに移すために何かをすることです。

そのための明白な方法は、販売を開始することです。 2021 年のトルコの日、「感謝祭」という言葉を含む、当社のマーケティング ボールトに届いたすべてのブランド メールのうち、驚くべきことに 84% が、一般的な「ハッピー ホリデー」メッセージと一緒に何らかのセールや割引を宣伝していました。

テイラー スティッチからのこのメールも例外ではありませんでした。

繰り返しますが、これはすべてピークを平坦化することです。

数時間後のブラック フライデーのために、人々があなたのウェブサイトに群がることはすでにわかっています。 彼らの何人かを早期に購入するよう説得することができれば、あなたのサイトが緊張して壊れる可能性は少なくなります.

6. 4ocean: ティーズ ブラック フライデー

さて、感謝祭にセールを開始することは、追加の売り上げを促進するための賢明な方法です。

しかし、それは自動的にそれが  するべき正しいこと。 ブラック フライデーが近づいている今、まったく別のプロモーションを導入するのは意味がないかもしれません。

もちろん、多くのブランドは、ブラック フライデーのセールを 24 時間前倒しするだけで混乱を緩和しています。 しかし、あなたにはやむを得ない理由があるかもしれません  いいえ  これをする。

感謝祭の需要に対応するための人員数が不足しているのかもしれません。 おそらくあなたはそれを信じています  少ないほうがいいですね  値引きに関するところ。 あるいは、ターキー デーの買い物を控えたいという幅広い欲求を利用しているのかもしれません。   消費者の 57%   彼らは休日に閉店する小売店を支持すると言っています。

いずれにせよ、あなたなら  しないでください  感謝祭自体にセールを開始したい場合は、40cean の例にならい、ブラック フライデーが間近に迫っていることを顧客に思い出させてみませんか?

このメールが読者に感謝祭のショッピング リストの作成を促し、ブラック フライデーが到来したらすばやく効率的に購入できるようにする方法が気に入っています。

7. Brooklinen: CEO からのメッセージを共有する

あなたは販売を開始していません。 ブラック フライデーのプロモーションを前に出したり、いじめたりしたくありません。 しかし、あなたはまだ感謝祭で視聴者にリーチしたいと思っています。 それで、あなたの選択肢は何ですか？

戦術の 1 つは、2021 年の感謝祭のマーケティングの例でブルックリネンが行ったように、CEO に手綱を渡すことです。

なぜこれを行うのですか？ 視聴者が  欲求  ショットを呼び出す人から聞くために。

Forrester の調査によると、   全アメリカ人の 47%、Z 世代の 51% が、CEO の社会的、環境的、政治的見解を、CEO が率いる企業の価値観と関連付けています。 さらに、消費者の 70% が次のように述べています。   スプラウトソーシャル  最高経営責任者がソーシャル メディアで活発に活動していると、ブランドとのつながりをより感じられるということです。

そのため、CEO にスポットライトを当てることは理にかなっています。特に、聴衆が暖かく居心地の良い感謝祭の雰囲気を感じているときはなおさらです。

ドリップで感謝祭の騒音をカット

感謝祭は忙しい時期です。

購入する七面鳥と、応答する家族グループ チャットの 78 件の未読メッセージがある場合、平均的な消費者は  時間がありません  受信トレイ内のすべてのメールに対応します。

幸いなことに、Drip のパーソナライゼーションおよびセグメンテーション機能は、数回クリックするだけで動的にカスタマイズされたコンテンツを作成するのに役立つツールを提供して、群を抜いて際立たせます。

サインアップして自分の目で確かめてください  14日間の無料トライアル。