2022년에 시도해 볼 7가지 추수감사절 마케팅 아이디어

미국에서 11월 네 번째 목요일에 기념하는 추수감사절은 마케터에게 두 배의 승리입니다.

한편으로는 사랑하는 사람들이 함께 모여 축구를 보고, 퍼레이드에 참석하고, 칠면조, 감자, 호박 파이로 체중을 먹는 시간입니다. 추수 감사절 축하 행사를 열려면 약간의 계획이 필요하며 그 이유를 설명합니다.   평균적인 미국인은 448달러를 쏟아부었습니다.   2021년 연휴를 앞두고

그러나 추수감사절 지출의 한 요소일 뿐입니다. 추수감사절 당일과 그 뒤를 잇는 주말이 일 년 중 가장 바쁜 쇼핑 기간이기 때문입니다. 에 따르면   전국 소매 연맹   (NRF), 2021년:

• 3,620만 명의 소비자가 추수감사절에 온라인 쇼핑을 했습니다.
• 8,800만 명 온라인 쇼핑   검은 금요일   (추수감사절 다음날)
• Small Business Saturday(블랙 프라이데이 다음날)에 5,640만 명이 온라인 쇼핑을 했습니다.
• 추수 감사절 다음 일요일에 3,930만 명이 온라인 쇼핑을 했습니다.
• 7,700만 명 온라인 쇼핑   사이버 월요일   (추수감사절 다음 월요일)

크리스마스가 다가옴에 따라 그 활동의 대부분은 선물을 기반으로 하며 NRF의 2021년 수치는 평균   추수감사절 주말 쇼핑객   휴가 관련 구매에 300달러 이상을 지출했습니다. 그 중 대다수($215.40)는 선물용으로 사용되었으며 가장 많이 구매한 품목은 다음과 같습니다.

• 의류 및 액세서리(쇼핑객의 51%가 구입)
• 장난감(32%)
• 기프트 카드 및 상품권(28%)
• 책, 음악, 영화, 비디오 게임(27%)
• 전자제품(24%)

다양한 제품 범주에 걸쳐 엄청난 양의 돈이 소비되는 것을 감안할 때 추수감사절을   꽤 큰 일   브랜드를 위해. 따라서 휴일 직전에 메시지를 받는 것이 좋습니다.

당신을 돕기 위해 Drip 마케팅 보관소를 파헤쳐 내가 가장 좋아하는 최근 추수감사절 마케팅 아이디어 7가지를 꺼냈습니다.

1. 크레이트 앤 배럴: 소비자 스트레스 활용

추수 감사절은 마법의 시간입니다. 하지만 그것은 또한   많은 일 .

대가족 전체를 호스팅하든 더 많은 가족이 있든   독점적인   게스트리스트, 걱정할 것이 많습니다. 에 따르면   한 연구에 따르면 추수감사절을 앞둔 가장 큰 스트레스 요인은 다음과 같습니다.

1. 식료품 쇼핑(응답자의 37%가 언급)
2. 마른 칠면조 서빙(25%)
3. 반찬을 배불리 못 먹는다(20%)
4. 칠면조를 제때 해동하지 않음(19%)
5. 오븐에 넣기에는 너무 큰 칠면조 구매(19%)

솔직히 그 목록을 읽으면서 스트레스를 받았고 저는 미국인도 아닙니다.

추수감사절을 망치지 않으려는 욕구는 브랜드가 활용할 수 있는 강력한 동기가 될 수 있습니다. 정통한 마케터는 Crate & Barrel의 다음 예에서처럼 소비자에게 삶을 더 쉽게 만들어주는 제품을 안내합니다.

분명히 Crate & Barrel이 여러 주방 관련 제품을 판매하는 데 도움이 됩니다. 위의 설문 조사 결과에서 알 수 있듯이 이러한 제품은 추수 감사절 스트레스의 가장 큰 원인 중 일부와 직접적인 관련이 있습니다.

여기서 메시지는 분명합니다. 추수감사절과 직접적으로 관련된 제품 카테고리를 보유하고 있다면 마케팅 메시지의 전면 및 중심에 있어야 합니다. 다음과 같은 다른 스트레스 해소 기능 및 이점을 강조할 수 있는 경우 보너스 포인트:

• 추수 감사절에 맞춰 배송 보장( 자세한 내용은 나중에 설명 )
• 긍정적인 고객 평가   그리고 리뷰 점수
• 제품이 적합하지 않은 경우 무료 반품

2. 끝내주는 로켓: 적절한 타이밍 잡기

추수 감사절과 관련된 모든 스트레스의 또 다른 "이점"은 많은 소비자들이 일찍 준비를 시작한다는 것입니다.

구글 트렌드   는 추수감사절 전후 검색 활동이 추수감사절이 시작되기 4주 전인 11월 초부터 증가하기 시작한다는 것을 보여줍니다.

따라서 추수감사절 전 판매를 통해 수익을 창출하고 싶다면 11월 초가 적기입니다.

다음은 2021년 11월 4일에 이 추수감사절 이메일을 보낸 아동복 브랜드 Rockets of Awesome의 예입니다.

연휴 몇 주 전에 추수감사절 캠페인을 시작하는 것이 타당한 몇 가지 이유가 있습니다.

우선, 경쟁에서 뛰어들 수 있는 기회를 제공하여 잠재적으로 경쟁사 중 한 곳으로 갔을 수 있는 초기 판매를 포착할 수 있습니다.

이 전술은 또한 수요 곡선을 평탄화하는 데 도움이 됩니다. 모든 추수감사절 판매가 행사 전 주에 이루어지면 물류 및 인프라에 너무 많은 부담을 줄 위험이 있습니다. 중요한 시기에 배송이 늦어지거나 주문이 취소되어 고객을 실망시키는 것은 절대 원하지 않기 때문입니다. 년도.

3. 재료: 빠른(& 무료) 배송 홍보

당신의   배송 정책   거래를 성사시키는 것과 고객을 영원히 잃는 것의 차이를 만들 수 있습니다.

그것은 일년 중 언제든지 사실입니다. 하지만 그것은   특히   소비자가 추수감사절에 맞춰 제품을 구매하는 것과 같이 시간에 민감한 구매를 할 때 적합합니다.

지금이 청중에게 스트레스가 많은 시간이라는 것을 이미 알고 있습니다. 따라서 그들이 원하지 않는 것은 중요한 구매가 제 시간에 도착할지 여부를 걱정하는 데 많은 신경 에너지를 낭비하는 것입니다.

이를 염두에 두고 주방용품 브랜드 Material에서 보낸 이 이메일과 같이 적시 배송을 추수감사절 마케팅의 핵심 초점으로 삼는 것이 합리적입니다.

이 이메일은 중요한 점을 제기합니다.

모든 브랜드가 배송을 제공할 여력이 있는 것은 아닙니다.   빠르고 무료 입니다. 식칼과 같이 비교적 컴팩트한 제품을 홍보하는 경우에는 괜찮지만 가구나 가전제품을 판매하는 경우에는 어떻게 해야 할까요?

아니면 다른 말로 현실적으로 둘 중 하나만 제공할 수 있다면 어떨까요?

이 까다로운 주제에 대해서는 의견이 다소 분분하지만   연구에 따르면   무료   배송은 가장자리가 있습니다.

의 설문조사에서   Shopify, 온라인 쇼핑객의 59%는 무료 배송이 온라인 쇼핑 경험을 향상시킬 것이라고 말한 반면 빠른 배송에 대해서는 34%만이 동일하게 말했습니다.

유사하게,   웨어투고   가맹점의 56%가 무료 배송이 장바구니 전환을 유도하는 가장 효과적인 방법이라고 믿고 있으며, 52%는 1일 또는 2일 배송을 선호합니다.

그러나 타사 데이터를 해석할 때는 건전한 상식을 사용해야 합니다.

확신하는,   무료 배송   일반적인 시기에 일반 소비자에게 더 매력적일 수 있습니다. 하지만 특별히 추수감사절 막바지 쇼핑객을 대상으로 하고 있다면 보장된 빠른 배송이 무료지만 느린 배송보다 더 많은 판매를 창출할 것이라고 장담할 수 있습니다.

4. Bed Bath & Beyond: 쇼핑객의 비용 절감 지원

이 기사에서 스트레스에 대해 이미 여러 번 언급한 것을 알고 있습니다.

나는 당신에게 심장 박동을 주려는 것이 아닙니다. 저는 소비자들이 연휴 시즌에 대해 많은 정당한 우려를 갖고 있다는 점을 지적하고 있습니다.   언제나   마케팅 담당자가 청중의 감정을 이해하는 것이 합리적입니다.

따라서 추수 감사절 스트레스의 또 다른 일반적인 원인인 돈에 대해 자세히 알아보겠습니다.

의 조사에 따르면   개인 자본, 미국인의 45%는 2022년 추수감사절에 재정적 스트레스를 느끼며 젊은 세대가 영향을 받을 가능성이 가장 높습니다.

이러한 재정적 우려는 소비자의 추석 계획에 상당한 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 미국인의 1/3 이상이 저녁 식사를 적게 할 계획이며, 88%는 명절 메뉴에서 최소 한 가지 요리를 제거할 계획이며,   소비자 4명 중 1명은 돈을 절약하기 위해 추수감사절을 아예 넘길 것이라고 말합니다 .

고객이 돈을 아끼고 있다면 값비싼 명품을 추수감사절 필수품으로 포지셔닝하여 음치처럼 들리는 것을 원하지 않을 것입니다. 대신, 그들이 구입한 비용을 절약할 수 있는 방법을 제공해야 합니다.   이미 계획 .

분명히 Bed Bath & Beyond는 이것을 이해합니다. 2021년 추수감사절을 앞두고 머스트 해브 제품에 대한 할인 쿠폰을 고객에게 제공했습니다.

제 취향에는 조금 장황하지만,   제목   두 명의 잠재고객을 대상으로 하기 때문에 효과가 좋습니다.

1. 막판 쇼핑객
2. 돈을 절약하려는 소비자

이메일을 열어본 모든 사람에게 추수감사절 전날까지 유효한 할인 쿠폰이 제공되었습니다.

이는 쇼핑객이 더 큰 구매를 하도록 유도하고 평균 주문 가치를 높이는 효과적인 방법이기 때문에 현명한 접근 방식입니다.

5. Taylor Stitch: 판매와 함께 "행복한 추수감사절"을 외치세요

이 기사의 앞부분에서 참조한 NRF 데이터는 추수감사절 자체가 쇼핑의 날이 아니라는 것을 보여줍니다. 추수감사절 당일에 온라인 쇼핑을 계획하는 사람은 "단지" 3,600만 명, 매장에서 구매할 계획은 1,700만 명입니다.

이것은 우리 이메일 마케터들에게 도전 과제를 제시합니다.

한편으로, 우리는 청중이 반드시 구매할 기분이 아니더라도 연중 언제든지 청중에게 다가가고자 하는 타고난 욕구를 가지고 있습니다. 하지만 다른 한편으로 만약 그들이   ~ 아니다   무엇이든 살 계획이라면 그들에게 무엇을 말해야 할까요?

"행복한 추수 감사절"은 분명한 출발점입니다. 그 다음에는 청중의 관심을 칠면조에서 웹 사이트로 옮기기 위해 무엇 이든 하는 것입니다.

이를 수행하는 확실한 방법은 판매를 시작하는 것입니다. 2021년 터키의 날에 "추수감사절"이라는 단어가 포함된 마케팅 보관소에 도착한 모든 브랜드 이메일 중에서 놀랍게도 84%가 일반적인 "해피 홀리데이" 메시지와 함께 일종의 판매 또는 할인을 홍보하고 있었습니다.

Taylor Stitch에서 보낸 이 이메일도 예외는 아닙니다.

다시 말하지만 이것은 피크를 평평하게 만드는 것입니다.

블랙 프라이데이를 위해 몇 시간 후 사람들이 귀하의 웹 사이트로 몰려들 것이라는 것을 이미 알고 있습니다. 그들 중 일부가 일찍 구매하도록 설득할 수 있다면 부담으로 인해 사이트가 손상될 가능성이 줄어듭니다.

6. 4ocean: 티즈 블랙 프라이데이

자, 추수감사절에 세일을 시작하는 것은 추가 매출을 유도하는 현명한 방법이 될 수 있습니다.

하지만 이것이 자동으로   옳은 일 . 블랙 프라이데이가 막 시작되는 상황에서 완전히 별개의 프로모션을 도입하는 것은 이치에 맞지 않을 수 있습니다.

물론 많은 브랜드가 단순히 블랙 프라이데이 세일을 24시간 앞당겨 혼란을 완화합니다. 하지만 설득력 있는 이유가 있을 수 있습니다.   ~ 아니다   이것을하기 위해.

수요에 대처할 추수 감사절 직원 수가 없을 수도 있습니다. 아마도 당신은 그것을 믿을 것입니다   적을수록 좋다   할인이 관련된 곳. 또는 칠면조의 날에 쇼핑을 줄이고자 하는 더 광범위한 욕구를 활용하고 있을 수도 있습니다.   소비자의 57%   휴일에 문을 닫는 소매점을 지원한다고 말했습니다.

어떤 경우이든, 당신이   ~하지 않다   추수감사절 자체에 세일을 시작하고 싶다면 고객에게 블랙 프라이데이가 얼마 남지 않았음을 상기시켜 40cean의 리드를 따라가는 것은 어떻습니까?

저는 이 이메일이 독자들이 추수감사절에 쇼핑 목록 작업을 시작하도록 유도하여 블랙 프라이데이가 오면 신속하고 효율적으로 구매할 수 있도록 하는 방식이 마음에 듭니다.

7. Brooklinen: CEO의 메시지 공유

당신은 판매를 시작하지 않습니다. 블랙 프라이데이 프로모션을 앞당기거나 놀리고 싶지 않을 것입니다. 하지만 여전히 추수감사절에 청중에게 다가가고 싶어합니다. 그래서 당신의 선택은 무엇입니까?

한 가지 전술은 CEO에게 고삐를 넘기는 것입니다. Brooklinen이 2021년 추수감사절 마케팅 사례에서 한 것처럼 말입니다.

왜 이렇게 하시겠습니까? 잠재고객이   원하다   총을 쏜 사람의 말을 듣습니다.

Forrester의 연구에 따르면   모든 미국인의 47%와 Z세대의 51%는 CEO의 사회적, 환경적, 정치적 견해를 그들이 이끄는 비즈니스의 가치와 연관시킵니다. 또한 소비자의 70%가   새싹 소셜   CEO가 소셜 미디어에서 활동할 때 브랜드와 더 연결되어 있다고 느낍니다.

따라서 특히 청중이 따뜻하고 포근한 추수감사절 느낌을 받을 때 CEO를 스포트라이트에 두는 것이 이치에 맞습니다.

물방울로 추수 감사절 소음을 차단하십시오.

추수 감사절은 일년 중 바쁜 시간입니다.

구매해야 할 칠면조와 응답해야 하는 가족 그룹 채팅의 78개의 읽지 않은 메시지로 인해 일반 소비자는   시간이 없다   받은 편지함에 있는 모든 단일 이메일에 참여합니다.

다행스럽게도 Drip의 개인화 및 세분화 기능은 단 몇 번의 클릭만으로 동적으로 사용자 정의된 콘텐츠를 만들 수 있도록 도와주는 도구를 제공합니다.

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