13+ wskazówek dotyczących optymalizacji strony docelowej, aby zwiększyć liczbę konwersji (2022)

Opublikowany: 2022-09-21

Szukasz listy wskazówek dotyczących optymalizacji strony docelowej, aby zwiększyć liczbę konwersji?

Przy tak wielu czynnikach, które mogą wpływać na współczynniki konwersji, często trudno jest określić, od czego zacząć naprawę nieskutecznej strony docelowej.

W tym poście omówimy 14 najważniejszych wskazówek, z których korzystają profesjonaliści z branży, aby zmaksymalizować konwersje i jak najlepiej wykorzystać kampanię marketingową.

Zanim jednak zaczniemy, musimy upewnić się, że oboje jesteśmy na tej samej stronie (gra słów nie zamierzona).

Optymalizacja strony docelowej polecana inline

Co to jest optymalizacja strony docelowej?

Po pierwsze, landing page to nie Twoja strona główna, strona o mnie, strona usług ani żadna inna część nawigacji w witrynie.

Strona docelowa to samodzielna strona mająca tylko jeden cel — zachęcić odwiedzających do podjęcia pożądanego działania.

Ta akcja może polegać na zakupie czegoś, zasubskrybowaniu biuletynu, pobraniu raportu lub dowolnej liczbie rzeczy.

W związku z tym optymalizacja strony docelowej poprawia elementy na Twojej stronie, aby zmaksymalizować szanse na działanie użytkownika.

Dlaczego optymalizacja strony docelowej jest ważna?

Strona docelowa ma kluczowe znaczenie w podróży kupującego, ponieważ każdy nieprzekonwertowany odwiedzający oznacza pieniądze pozostawione na stole.

Mało tego, słaba strona może powodować:

  • Utracona sprzedaż
  • Wyższe wydatki marketingowe
  • Utrata przyszłego zaangażowania klienta

Nawet jeśli reszta obsługi klienta jest na światowym poziomie, nigdy nie będziesz miał szansy tego pokazać, jeśli nie uda ci się przekonać odwiedzającego do konwersji.

W rzeczywistości, według WordStream, średni współczynnik konwersji strony docelowej wynosi tylko 2,35%.

Jednak optymalizacja strony docelowej to niekończąca się bitwa. Bez względu na to, jak dobrze działa Twoja strona docelowa, zawsze może działać lepiej.

Na szczęście jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci odwrócić losy dzięki naszym najlepszym praktykom.

14 wskazówek, jak zoptymalizować stronę docelową i zwiększyć współczynniki konwersji

Poniżej przedstawiamy najlepsze wskazówki dotyczące optymalizacji strony docelowej, które pomogą Ci uniknąć błędów i sprawić, że Twoja strona będzie szumieć jak dobrze naoliwiona maszyna.

1. Uporządkuj swoją stronę

Jeśli chodzi o strony docelowe, mniej znaczy więcej.

Twoja strona docelowa musi być zwięzła, precyzyjna i zorientowana na działanie.

Chcesz, aby czytelnik skupił się tylko na Twojej propozycji wartości i działaniu, które chcesz, aby wykonał. Niepotrzebna grafika, tekst i opcje rywalizują o ich uwagę i dezorientują.

Zapytaj siebie:

Co chcesz, żeby wiedzieli?

Co chcesz żeby zrobili?

Wyjaśnij.

Nie komplikuj.

Na przykład, oto zaśmiecona strona docelowa z Multi Touch:

Przykład optymalizacji strony docelowej zaśmiecony z multi-touch

Przy tak wielu wydarzeniach trudno jest odróżnić, na czym marketer chce, aby widz się skupił. Właściwie, czego chcą, aby zrobili? Co próbują osiągnąć?

Porównaj to z tą przejrzystą stroną docelową z Sundae:

optymalizacja strony docelowej czytelny przykład z lodów

Możesz wyraźnie zobaczyć, jaką akcję ma wykonać użytkownik: „wpisz swój adres”, aby otrzymać ofertę.

Zasadniczo minimalny tekst. Jasne instrukcje. Nie ma konkurencji dla twojego skupienia.

2. Pamiętaj o optymalizacji urządzeń mobilnych

Według Statista 58,99% całego ruchu w sieci pochodzi z urządzeń mobilnych i liczba ta rośnie z roku na rok.

Przy tak dużej liczbie osób korzystających z urządzeń mobilnych musisz upewnić się, że ich wrażenia na Twojej stronie docelowej są pozytywne.

Ponad połowa użytkowników stwierdziła, że ​​negatywne doświadczenia mobilne sprawiły, że byli mniej skłonni do współpracy z firmą.

Jednak optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych może być trudna — to, co dobrze wygląda na komputerze stacjonarnym, może całkowicie zawieść na smartfonie lub tablecie.

Wyjmij kartkę z książki Shopify. Świetnie dostosowują swoją stronę docelową na komputery do urządzeń mobilnych:

optymalizacja strony docelowej zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych przykład od shopify

Chociaż rozdzielczość jest mniejsza, wszystko, co ważne, jest obecne. Jest łatwy do odczytania, instrukcje są jasne, a wezwanie do działania wyróżnia się.

3. Zwiększ szybkość swojej strony

Wolne strony ładujące się zabijają współczynniki konwersji.

W rzeczywistości każda sekunda szybkości ładowania zmniejsza liczbę konwersji o 7%.

W idealnym przypadku załadowanie strony docelowej nie powinno zająć więcej niż 1-2 sekundy. W przeciwnym razie Twoi (niecierpliwi) czytelnicy spragnieni treści odbiją się bez znajomości Twojej oferty.

Ale skąd znasz szybkość swojej strony?

Google PageSpeed ​​Insights to bezpłatne narzędzie, które pozwala wstawić adres URL zarówno na urządzenia mobilne, jak i komputery stacjonarne.

optymalizacja strony docelowej szybkość strony na podstawie statystyk szybkości strony

Po wprowadzeniu adresu URL naciśnij „Analizuj”. Zostaniesz przywitany szeregiem statystyk, które pomogą Ci ocenić obecną szybkość strony i obszary do poprawy.

4. Trzymaj super ważne rzeczy nad zakładką

Termin „nad zakładką” odnosi się do gazety, w której najważniejsze artykuły znajdowały się w górnej połowie pierwszej strony.

W dobie internetu oznacza to umieszczanie najważniejszych rzeczy na górze strony, aby widz nie musiał przewijać w dół.

Po co umieszczać najważniejsze treści na górze?

Oto, ile ludzie czytają po napotkaniu czteroakapitowej strony internetowej:

  • Akapit pierwszy: 81% przypadków
  • Po drugie: 71% czasu
  • Po trzecie: 63% czasu
  • Po czwarte: 32% czasu

Chociaż ludzie częściej przewijają się w dół dzisiaj niż w przeszłości, nie piszesz artykułu z wiadomościami. Próbujesz skłonić gościa do wykonania działania.

Im więcej pracy poprosisz ich o wykonanie, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że to zrobią.

100% odwiedzających zobaczy, co znajduje się w części strony widocznej na ekranie, ale co należy wyświetlić?

Każda marka jest inna, ale najważniejsze komponenty to:

  • przykuwający uwagę nagłówek,
  • kilka słów tekstu pomocniczego,
  • odpowiednia grafika,
  • i wezwanie do działania.

Weźmy ten wspaniały przykład z Wistii.

optymalizacja strony docelowej nad foldem przykład z Wistii

Zauważ, że wszystkie istotne informacje są obecne bez potrzeby przewijania w dół.

5. Wyróżnij się jasnym nagłówkiem opartym na korzyściach

Najważniejszą częścią każdej strony docelowej jest nagłówek. Jeśli nie przykuwa uwagi, odwiedzający nigdy nie zawraca sobie głowy czytaniem reszty Twojej propozycji wartości.

David Oglivily stwierdził:

„Średnio pięć razy więcej osób czyta nagłówek niż czyta kopię treści. Kiedy napisałeś swój nagłówek, wydałeś osiemdziesiąt centów ze swojego dolara”.

Zasadniczo ośmiu na dziesięciu odwiedzających przeczyta nagłówek, ale tylko dwóch na dziesięciu przeczyta resztę treści.

Tak, Twój nagłówek jest tak ważny. A masz tylko ułamek sekundy, aby stworzyć trwałe wrażenie.

Tworząc nagłówek, zastanów się, w jaki sposób pomożesz odwiedzającemu rozwiązać ich największy problem.

Na przykład MySugr tworzy mocny nagłówek w zaledwie pięciu słowach.

przykład nagłówka optymalizacji strony docelowej z mysugr

Zidentyfikowali główny problem odbiorców docelowych, jakim jest posiadanie prostego narzędzia do zarządzania cukrzycą, i dostarczyli rozwiązanie — aplikację.

A oto kolejna wskazówka, jak wzmocnić swój nagłówek: używaj mocnych słów.

6. Stwórz silniejsze połączenie z odpowiednimi obrazami

W epoce zdominowanej przez treści marki nieustannie konkurują o uwagę klientów.

Jednak Twój landing page może wyróżniać się z tłumu.

Posiadanie odpowiednich obrazów w treści daje 94% więcej wyświetleń w porównaniu do tych bez.

Kluczem są tutaj odpowiednie obrazy.

Innymi słowy, obraz powinien wzmacniać przekaz, który próbujesz przekazać.

Najlepiej sprawdzają się obrazy przedstawiające osoby korzystające z Twojego produktu lub usługi. Spójrz na poniższy przykład z Dollar Shave Club.

optymalizacja strony docelowej odpowiednie obrazy przykład z klubu golenia dolara

Co może być bardziej istotne dla firmy sprzedającej produkty do golenia dla mężczyzn niż zdjęcie mężczyzny golącego się?

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak najlepiej wykorzystać obrazy na swojej stronie docelowej, LanderApp zapewnia dobry samouczek.

7. Stwórz jeszcze SILNIEJSZE połączenie z odpowiednim wideo

Jeśli nie używasz filmów na swojej stronie docelowej, zdecydowanie powinieneś to rozważyć.

Według Growth Marketing Pro konwersje na stronie docelowej wzrastają o 86%, gdy obecne są filmy.

Wideo pozwala komunikować się w sposób, w jaki same słowa nie są w stanie.

To też nie musi być bardzo długi film.

30-45 sekundowy klip zadowolonego klienta lub krótki film instruktażowy pomoże podkreślić wartość Twojej oferty. Ponadto sprawia, że ​​w oczach widza wydajesz się bardziej ludzki.

Ta strona docelowa próbuje przezwyciężyć naturalną niechęć ludzi do wypełniania formularza kontaktowego filmem.

Przykładowy film dotyczący optymalizacji strony docelowej

Film nie tylko wyróżnia się na stronie docelowej, ale wykorzystuje kreatywny sposób na pokonanie podstawowego problemu.

8. Wzmocnij swoją markę dzięki spójności wizualnej

Strona docelowa nie jest przypadkową rzeczą wrzuconą do internetu w celu uzyskania kliknięcia.

To rozszerzenie Twojej marki.

Spójność wizualna jest elementem tożsamości marki i stanowi punkt odniesienia dla potencjalnych klientów.

Na przykład, jeśli masz reklamę Google, post w mediach społecznościowych lub jakiekolwiek inne cyfrowe źródło marketingowe, aby dostać się na swoją stronę docelową, powinny one być spójne wizualnie.

Każdy z nich powinien mieć spójne obrazy, czcionki i kolory, ponieważ informuje potencjalnego klienta, że ​​ma do czynienia z czymś znajomym.

Nigdy nie zapomnij:

Nie sprzedajesz tylko widżetu. Sprzedajesz doświadczenie.

Spraw, aby użytkownik był tak wygodny i bezproblemowy, jak to tylko możliwe.

Na przykład Dashers (dostawcy z Doordash) używają smartfonów do otrzymywania zamówień dostawy i śledzenia swoich zarobków.

Przykład wizualnej spójności optymalizacji strony docelowej z daszków

Projekt strony docelowej wykorzystuje zdjęcie telefonu komórkowego z odpowiednim wyświetlaniem danych Doordash, aby zachować spójność z wrażeniami użytkownika.

9. Usprawnij swój formularz kontaktowy

Nikt nie lubi przekazywać informacji nieznajomym, zwłaszcza gdy jest to postrzegane jako natrętne i niepotrzebne.

Dlatego pamiętaj o tym, ile informacji prosisz w formularzu kontaktowym.

To zrozumiałe, dlaczego chciałbyś wiedzieć jak najwięcej o gościu, ale proszenie o zbyt wiele informacji z góry sprawia, że ​​ludzie czują się niekomfortowo.

Tak więc zmniejszenie liczby pól w formularzu rejestracyjnym zwiększy konwersje.

Ale ile powinieneś mieć?

Według HubSpot idealna liczba pól na formularzu to trzy.

Zwróć uwagę, że ten formularz rejestracyjny od Chobani prosi tylko o podstawowe informacje — imię, nazwisko i adres e-mail.

Przykładowy formularz kontaktowy optymalizacji strony docelowej od chobani

Zmaksymalizowały swoje szanse na zdobycie tropu bez zrażania gościa.

10. Strefa w tylko jednej ofercie

Zdezorientowany umysł zawsze mówi nie.

Przekazywanie jak największej ilości informacji jest kuszące. Jednak gdy przyciągniesz uwagę potencjalnego klienta, lepiej skupić się tylko na jednej ofercie na raz.

Według Growth Marketing Pro, wiele ofert na stronie docelowej zmniejsza liczbę konwersji aż o 266%.

Zwróć uwagę, że CodeAcademy chce tylko, abyś zarejestrował się, aby uzyskać więcej informacji.

optymalizacja strony docelowej jeden przykład oferty z CodeAcademy

Mogą dodać kod rabatowy lub ofertę próbną, ale odstraszy to potencjalnego klienta od początkowego powodu, dla którego wylądował na stronie.

11. Przyciągnij wzrok niesamowitymi referencjami

Nic nie przebije siły dowodu społecznego.

Badania pokazują, że 97% konsumentów czyta recenzje produktów podczas dokonywania zakupu.

Więc nie możesz sobie pozwolić na brak referencji.

Podczas gdy nijakie referencje są lepsze niż nic, referencje, które odzwierciedlają, w jaki sposób Twój produkt lub usługa pomogły użytkownikowi przezwyciężyć problem, pokazuje, że jesteś godny zaufania i możesz zapewnić wyniki.

Aby dowiedzieć się więcej o wykorzystaniu mocy referencji do maksymalizacji konwersji, zapoznaj się z tym postem od VWO.

Poniżej znajduje się świetny przykład wykorzystania referencji na stronie docelowej.

przykład referencji optymalizacji strony docelowej z ChowNow

ChowNow zawiera zdjęcie osób składających referencje i łatwą do odczytania narrację dla dowodu społecznego.

12. Zachęć potencjalnych klientów wyraźnym wezwaniem do działania (CTA)

Czytelnik nigdy nie powinien być zdezorientowany tym, jakie działania chcesz, aby podjął.

Wyjaśnij, co mają zrobić i nie wstydź się zaszczepić poczucia pilności.

Oto kilka dobrych przykładów wyraźnego wezwania do działania (CTA):

  • Pobierz swój bezpłatny raport tutaj
  • Umów się na wizytę już dziś
  • Oferta limitowana. Dołącz teraz.

Jednak mogą spaść płasko, jeśli się nie wyróżniają.

Wypróbuj kontrastujące kolory, aby podkreślić przycisk wezwania do działania, i nie bój się testować kombinacji kolorów, aby zobaczyć, co najlepiej odpowiada Twoim odbiorcom.

Ale jeśli chcesz pójść o krok dalej, spersonalizuj swoje wezwanie do działania.

Hubspot odkrył, że spersonalizowane przyciski CTA zwiększają konwersje aż o 202% w stosunku do domyślnego sformułowania.

Spotify stosuje proste podejście dzięki CTA. W końcu kto nie lubi wolnego?

przykład wezwania do działania optymalizacji strony docelowej ze spotify

Zwróć uwagę, jak przycisk akcji kontrastuje z tłem, ale nie jest narzucający się. Jest subtelny, ale skuteczny.

13. Zwiększ swoją stronę dzięki SEO

Chociaż optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) nie odgrywa kluczowej roli w optymalizacji strony docelowej, jest ważnym elementem układanki.

Ostatecznie, jeśli ludzie nie mogą znaleźć Twojej strony docelowej, nie będziesz mieć żadnych konwersji.

Znalezienie strony docelowej przez wyszukiwarkę to bezkosztowy sposób na dotarcie do potencjalnych klientów. Niestety ta metoda ma dużą konkurencję, nawet jeśli korzystasz z reklamy Google.

Niemniej jednak zastanów się, jakich słów i terminów używa Twój rynek docelowy w wyszukiwarkach i uwzględnij je w swoim tekście.

Na przykład, jeśli Twoja strona koncentruje się na okularach do czytania, badanie słów kluczowych ujawni następujące terminy, które należy dodać do Twojej kopii:

  • Okulary do czytania
  • Okulary do czytania dla kobiet
  • Męskie okulary do czytania
  • Najlepsze okulary do czytania

Wpleć je w kopię strony docelowej w sposób, który brzmi naturalnie dla odbiorców.

14. Dowiedz się, co sprawia, że ​​Twoi odbiorcy reagują na testy AB

Tylko 58% firm korzysta z testów dzielonych AB do optymalizacji współczynnika konwersji.

Im częściej testujesz różne opcje, tym większe prawdopodobieństwo, że znajdziesz najlepszą kombinację dla swoich odbiorców.

Testowanie AB nie powinno być również jednorazowe.

Rynek ciągle się zmienia. Wraz z nim może ulec zmianie jakość i koncentracja Twojej oferty.

Czy masz właściwe przesłanie do właściwych odbiorców we właściwym czasie?

Nigdy się nie dowiesz, chyba że zrobisz test AB.

Modyfikuj tylko jedną zmienną na raz. Jeśli spróbujesz zmienić zbyt wiele rzeczy na raz, nigdy nie dowiesz się, która zmiana miała obserwowany efekt.

Optymalizacja strony docelowej: kolejne kroki

Jak wspomnieliśmy powyżej, optymalizacja strony docelowej to niekończący się proces. Bez względu na to, jak dobrze Twoja strona konwertuje dzisiaj, jutro zawsze może być lepsza.

Nawet niewielkie zyski sumują się z czasem.

Uzbrojony w wiedzę zawartą w tym poście i palące pragnienie, aby wycisnąć ze swojej strony docelowej każdą możliwą konwersję, będziesz na dobrej drodze do zwiększenia współczynnika konwersji.

Teraz przejdź tam i zaimplementuj te sprawdzone metody optymalizacji strony docelowej.