Mais de 13 dicas de otimização da página de destino para aumentar as conversões (2022)

Publicados: 2022-09-21

Você está procurando uma lista de dicas de otimização de página de destino para aumentar suas conversões?

Com tantas coisas que podem afetar as taxas de conversão, muitas vezes é difícil saber por onde começar a corrigir uma página de destino com baixo desempenho.

Então, neste post, vamos analisar as 14 principais dicas que os profissionais do setor usam para maximizar as conversões e tirar o máximo proveito de sua campanha de marketing.

Antes de começarmos, no entanto, precisamos ter certeza de que estamos na mesma página (sem trocadilhos).

otimização de página de destino em destaque inline

O que é otimização de página de destino?

Em primeiro lugar, uma página de destino não é sua página inicial, página sobre mim, página de serviços ou qualquer outra parte da navegação do site.

Uma landing page é uma página independente com apenas um propósito – fazer com que os visitantes realizem uma ação desejada.

Essa ação pode ser comprar algo, assinar um boletim informativo, baixar um relatório ou qualquer outra coisa.

Portanto, a otimização da página de destino melhora os elementos da sua página para maximizar as chances de um visitante agir.

Por que a otimização da página de destino é importante?

A página de destino é vital na jornada do comprador, pois cada visitante não convertido significa dinheiro sobrando.

Além disso, uma página com baixo desempenho pode causar:

  • Vendas perdidas
  • Maiores despesas de marketing
  • Perda de engajamento futuro do cliente

Mesmo que o resto da experiência do cliente seja de classe mundial, você nunca terá a chance de mostrá-la se não conseguir que um visitante converta.

Na verdade, de acordo com o WordStream, a taxa média de conversão da página de destino é de apenas 2,35%.

No entanto, a otimização da página de destino é uma batalha sem fim. Não importa o desempenho da sua página de destino, ela sempre pode melhorar.

Felizmente, estamos aqui para ajudar a mudar sua sorte com nossas melhores práticas.

14 dicas para otimizar sua página de destino e aumentar as taxas de conversão

Abaixo, mostraremos as melhores dicas de otimização de página de destino que ajudarão você a evitar erros e fazer sua página zumbir como uma máquina bem lubrificada.

1. Organize sua página

Quando se trata de landing pages, menos é mais.

Sua página de destino precisa ser concisa, precisa e orientada para a ação.

Você quer que o leitor se concentre apenas em sua proposta de valor e na ação que você deseja que eles tomem. Gráficos, textos e opções desnecessários competem por sua atenção e os confundem.

Pergunte a si mesmo:

O que você quer que eles saibam?

O que você quer que eles façam?

Deixe claro.

Mantenha simples.

Por exemplo, aqui está uma página de destino desordenada do Multi Touch:

exemplo confuso de otimização de página de destino de multitoque

Com tanta coisa acontecendo, é difícil distinguir onde o profissional de marketing quer que o espectador se concentre. Na verdade, o que eles querem que eles façam? O que eles estão tentando realizar?

Compare isso com esta página de destino organizada do Sundae:

exemplo organizado de otimização de página de destino do sundae

Você pode ver claramente a ação que eles desejam que o usuário execute: “digite seu endereço” para obter a oferta.

Essencialmente, texto mínimo. Instruções claras. Nenhuma competição pelo seu foco.

2. Esteja atento à otimização para dispositivos móveis

De acordo com a Statista, 58,99% de todo o tráfego da web é móvel e esse número cresce a cada ano.

Com tantas pessoas usando dispositivos móveis, você precisa garantir que a experiência delas na sua página de destino seja positiva.

Mais da metade dos usuários disseram que uma experiência móvel negativa os deixou menos dispostos a se envolver com uma empresa.

No entanto, pode ser difícil otimizar para dispositivos móveis – o que parece bom em um desktop pode falhar completamente em um smartphone ou tablet.

Tire uma folha do livro de Shopify. Eles fazem um excelente trabalho ao adaptar sua landing page de desktop para mobile:

exemplo otimizado para dispositivos móveis de otimização de página de destino da shopify

Mesmo que a resolução seja menor, tudo o que é importante está presente. É fácil de ler, as instruções são claras e o call-to-action se destaca.

3. Aumente a velocidade da sua página

As páginas de carregamento lento matam as taxas de conversão.

Na verdade, cada segundo de velocidade de carregamento diminui suas conversões em 7%.

Idealmente, não deve demorar mais de 1 a 2 segundos para que sua página de destino seja carregada. Caso contrário, seus leitores (impacientes) famintos por conteúdo irão pular sem nunca conhecer sua oferta.

Mas como você sabe a velocidade da sua página?

O PageSpeed ​​Insights do Google é uma ferramenta gratuita que permite inserir seu URL para dispositivos móveis e computadores.

velocidade da página de otimização da página de destino dos insights de velocidade da página

Depois de inserir seu URL, pressione “Analisar”. Você será recebido com uma série de estatísticas para ajudá-lo a avaliar a velocidade da sua página atual e onde melhorar.

4. Mantenha as coisas super importantes acima da dobra

O termo “acima da dobra” refere-se a um jornal onde as histórias mais importantes estavam na metade superior da primeira página.

Na era da internet, isso significa colocar as coisas mais importantes no topo da página da web para que o espectador não precise rolar para baixo.

Por que colocar seu conteúdo mais importante no topo?

Veja o quanto as pessoas lêem ao encontrar uma página da Web de quatro parágrafos:

  • Primeiro parágrafo: 81% das vezes
  • Segundo: 71% do tempo
  • Terceiro: 63% do tempo
  • Quarto: 32% do tempo

Embora as pessoas sejam mais propensas a rolar para baixo hoje do que no passado, você não está escrevendo um artigo de notícias. Você está tentando fazer com que o visitante execute uma ação.

Quanto mais trabalho você pedir para eles fazerem, menos provável será que eles o façam.

100% dos visitantes verão o que está acima da dobra, mas o que você deve exibir?

Cada marca é diferente, mas os componentes mais essenciais são:

  • um título que chama a atenção,
  • algumas palavras de texto de apoio,
  • um gráfico relevante,
  • e uma chamada para ação.

Veja este grande exemplo de Wistia.

otimização da página de destino acima da dobra exemplo de Wistia

Observe como todas as informações relevantes estão presentes sem a necessidade de rolar para baixo.

5. Destaque-se com um título claro e direcionado aos benefícios

A parte mais importante de qualquer landing page é o título. Se não for para chamar a atenção, o visitante nunca se incomodará em ler o restante de sua proposta de valor.

David Oglivily declarou:

“Em média, cinco vezes mais pessoas lêem o título do que lêem o corpo do texto. Quando você escreveu seu título, gastou oitenta centavos de seu dólar.”

Essencialmente, oito em cada dez visitantes lerão seu título, mas apenas dois em dez lerão o restante do seu conteúdo.

Sim, seu título é tão importante. E você tem apenas uma fração de segundo para criar uma impressão duradoura.

Ao criar um título, considere como você ajudará o visitante a resolver seu maior problema.

Por exemplo, MySugr cria um título enérgico em apenas cinco palavras.

exemplo de título de otimização de página de destino do mysugr

Eles identificaram o principal ponto de dor de seu público-alvo de ter uma ferramenta simples para gerenciar seu diabetes e forneceram a solução - um aplicativo.

E aqui está outra dica para turbinar seu título: use palavras poderosas.

6. Crie uma conexão mais forte com imagens relevantes

Em uma era dominada pelo conteúdo, as marcas estão constantemente competindo pela atenção dos clientes.

No entanto, sua página de destino pode se destacar entre a multidão.

Ter imagens relevantes em seu conteúdo obtém 94% mais visualizações em comparação com aquelas sem.

A chave aqui são imagens relevantes .

Em outras palavras, a imagem deve reforçar a mensagem que você está tentando transmitir.

Imagens que mostram pessoas usando seu produto ou serviço funcionam melhor. Dê uma olhada no exemplo do Dollar Shave Club abaixo.

exemplo de imagens relevantes de otimização de página de destino do clube de barbear do dólar

O que poderia ser mais relevante para uma empresa que vende produtos de barbear masculino do que uma foto de um homem se barbeando?

Para saber mais sobre como tirar o máximo proveito das imagens em sua landing page, o LanderApp fornece um bom tutorial.

7. Crie uma conexão ainda mais forte com vídeo relevante

Se você não estiver usando vídeos em sua página de destino, definitivamente deve considerá-lo.

De acordo com o Growth Marketing Pro, as conversões da página de destino aumentam em 86% quando os vídeos estão presentes.

O vídeo permite que você se comunique de uma maneira que as palavras sozinhas não conseguem.

Também não precisa ser um vídeo muito longo.

Um clipe de 30 a 45 segundos de um cliente satisfeito ou um pequeno vídeo explicativo ajudará a enfatizar o valor de sua oferta. Além disso, faz você parecer mais humano aos olhos do espectador.

Esta página de destino tenta superar a relutância natural das pessoas em preencher o formulário de contato com um vídeo.

exemplo de vídeo relevante de otimização de página de destino

O vídeo não apenas se destaca na página de destino, mas também usa uma maneira criativa de superar um ponto problemático primário.

8. Capacite sua marca com consistência visual

Uma página de destino não é algo aleatório jogado na internet para obter um clique.

É uma extensão da sua marca.

A consistência visual faz parte da identidade de uma marca e fornece aos clientes em potencial um quadro de referência.

Por exemplo, se você tiver um anúncio do Google, postagem de mídia social ou qualquer outra fonte de marketing digital para chegar à sua página de destino, eles devem ser visualmente consistentes.

Cada um deles deve ter imagens, fontes e cores consistentes, pois informa a um cliente em potencial que está lidando com algo familiar.

Nunca se esqueça:

Você não está apenas vendendo um widget. Você está vendendo uma experiência.

Portanto, torne essa experiência do usuário o mais confortável e sem atrito possível.

Por exemplo, os Dashers (entregadores do Doordash) usam smartphones para receber pedidos de entrega e acompanhar seus ganhos.

exemplo de consistência visual de otimização de página de destino de dashers

O design da página de destino usa uma foto de um telefone celular com uma exibição relevante de dados do Doordash para permanecer consistente com a experiência do usuário.

9. Simplifique seu formulário de lead

Ninguém gosta de dar informações a estranhos, especialmente quando são percebidas como intrusivas e desnecessárias.

Portanto, fique atento à quantidade de informações que você solicita em seu formulário de lead.

É compreensível por que você gostaria de saber o máximo possível sobre um visitante, mas pedir muitas informações antecipadamente deixa as pessoas desconfortáveis.

Portanto, reduzir o número de campos em seu formulário de inscrição aumentará as conversões.

Mas quantos você deve ter?

De acordo com o HubSpot, o número ideal de campos em um formulário é três.

Observe como este formulário de inscrição da Chobani pede apenas o básico - nome, sobrenome e endereço de e-mail.

exemplo de formulário de lead de otimização de página de destino da chobani

Eles maximizaram suas chances de ganhar uma vantagem sem alienar o visitante.

10. Zona em apenas uma oferta

Uma mente confusa sempre diz não.

É tentador comunicar o máximo de informações possível. No entanto, quando você tem a atenção do cliente em potencial, é melhor se concentrar em apenas uma oferta por vez.

De acordo com o Growth Marketing Pro, várias ofertas em uma página de destino reduzem as conversões em impressionantes 266%.

Observe como a CodeAcademy só quer que você se inscreva para obter mais informações.

otimização de página de destino um exemplo de oferta da CodeAcademy

Eles podem adicionar um código de desconto ou uma oferta de avaliação, mas isso impedirá o cliente potencial do motivo inicial pelo qual ele chegou à página.

11. Chame a atenção com testemunhos surpreendentes

Nada supera o poder da prova social.

Estudos mostram que 97% dos consumidores leem avaliações de produtos ao fazer uma compra.

Então, você não pode dar ao luxo de não ter depoimentos.

Embora um depoimento sem graça seja melhor do que nada, um depoimento que reflita como seu produto ou serviço ajudou um usuário a superar um ponto problemático mostra que você é confiável e pode fornecer resultados.

Para saber mais sobre como aproveitar o poder dos depoimentos para maximizar as conversões, confira este post da VWO.

Abaixo está um ótimo exemplo de como usar depoimentos em sua landing page.

exemplo de depoimento de otimização de página de destino do ChowNow

ChowNow incorpora uma foto das pessoas dando o depoimento e uma narrativa fácil de ler para prova social.

12. Atraia clientes potenciais com um claro apelo à ação (CTA)

Um leitor nunca deve ficar confuso sobre qual ação você quer que ele tome.

Deixe claro o que eles têm que fazer e não tenha vergonha de incutir um senso de urgência.

Alguns bons exemplos de um call to action (CTA) claro são:

  • Baixe aqui seu relatório gratuito
  • Agende um horário hoje
  • Tempo limitado de oferta. Entrar.

No entanto, eles podem cair se não se destacarem.

Experimente cores contrastantes para enfatizar o botão CTA e não tenha medo de testar combinações de cores para ver o que funciona melhor para seu público.

Mas se você quiser dar um passo adiante, personalize seu CTA.

A Hubspot descobriu que os botões de CTA personalizados aumentam as conversões em 202% em relação ao texto padrão.

O Spotify adota uma abordagem simples com seu CTA. Afinal, quem não gosta de graça?

exemplo de call to action de otimização de página de destino do spotify

Observe como o botão de ação contrasta com o plano de fundo, mas não é arrogante. É sutil, mas eficaz.

13. Impulsione sua página com SEO

Embora a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) não desempenhe um papel fundamental na otimização da página de destino, é uma peça importante do quebra-cabeça.

Por fim, se as pessoas não encontrarem sua página de destino, você não terá conversões.

Encontrar sua página de destino por meio de um mecanismo de pesquisa representa uma maneira gratuita de alcançar clientes em potencial. Infelizmente, esse método tem muita concorrência, mesmo se você usar um anúncio do Google.

No entanto, considere quais palavras e termos seu mercado-alvo usa nos mecanismos de pesquisa e incorpore-os ao seu texto.

Por exemplo, se sua página se concentra em óculos de leitura, a pesquisa de palavras-chave revela os seguintes termos a serem adicionados à sua cópia:

  • Óculos de leitura
  • óculos de leitura para mulheres
  • óculos de leitura masculinos
  • Os melhores óculos de leitura

Coloque-os na cópia da sua página de destino de uma maneira que pareça natural para o seu público.

14. Saiba o que motiva seu público com o teste AB

Apenas 58% das empresas usam testes de divisão AB para otimização da taxa de conversão.

Quanto mais vezes você testar diferentes opções, maior a probabilidade de chegar à melhor combinação para o seu público.

O teste AB também não deve ser uma coisa única.

O mercado está sempre mudando. A qualidade e o foco da sua oferta podem ter que mudar com ela.

Você tem a mensagem certa para o público certo no momento certo?

Você nunca saberá a menos que você teste AB.

Ajuste apenas uma variável de cada vez. Se você tentar mudar muitas coisas ao mesmo tempo, nunca saberá qual mudança teve o efeito que você observou.

Otimização da página de destino: as próximas etapas

Como mencionamos acima, a otimização da página de destino é um processo sem fim. Não importa o quão bem sua página seja convertida hoje, ela sempre pode melhorar amanhã.

Mesmo pequenos ganhos se somam ao longo do tempo.

Armado com o conhecimento deste post e um desejo ardente de extrair todas as conversões possíveis de sua página de destino, você estará no caminho certo para aumentar sua taxa de conversão.

Agora vá lá e implemente essas práticas recomendadas de otimização de página de destino.