7 idei de marketing de Ziua Recunoștinței de încercat în 2022

Ziua Recunoștinței, sărbătorită în SUA în a patra joi din noiembrie, este o victorie dublă pentru marketeri.

Pe de o parte, este un moment pentru cei dragi să se reunească pentru a urmări fotbal, a participa la o paradă și a-și mânca greutatea corporală în curcan, cartofi și plăcintă cu dovleac. Organizarea unei sărbători de Ziua Recunoștinței necesită puțină planificare, ceea ce explică de ce   americanul mediu a aruncat 448 de dolari   înainte de vacanța din 2021.

Dar acesta este doar un element al cheltuielilor de Ziua Recunoștinței, deoarece ziua în sine – și weekendul care urmează – este cea mai aglomerată perioadă de cumpărături din an. In conformitate cu   Federația Națională de Retail   (NRF), în 2021:

• 36,2 milioane de consumatori au făcut cumpărături online de Ziua Recunoștinței
• 88 de milioane au făcut cumpărături online   Vinerea Neagra   (a doua zi după Ziua Recunoștinței)
• 56,4 milioane au făcut cumpărături online în sâmbăta pentru afaceri mici (a doua zi după Black Friday)
• 39,3 milioane au făcut cumpărături online în duminica încă nenumită care urmează Zilei Recunoștinței
• 77 de milioane au făcut cumpărături online   Cyber ​​Monday   (lunea după Ziua Recunoștinței)

Cu Crăciunul la orizont, o mare parte din această activitate se bazează pe cadouri, cifrele din 2021 ale FNR arătând că media   Cumpărător de weekend de Ziua Recunoștinței   a cheltuit mai mult de 300 USD pe achiziții legate de sărbători. Din acest total, marea majoritate (215,40 USD) s-a orientat către cadouri, cele mai importante achiziții incluzând:

• Îmbrăcăminte și accesorii (cumpărate de 51% dintre cumpărători)
• Jucării (32 la sută)
• Carduri cadou și certificate (28 la sută)
• Cărți, muzică, filme și jocuri video (27 la sută)
• Electronice (24%)

Având în vedere sumele mari de bani cheltuite într-o gamă largă de categorii de produse, este corect să descriem Ziua Recunoștinței ca pe un   destul de mare lucru   pentru mărci. Așa că ar fi bine să-ți primești mesajele chiar înainte de vacanță.

Pentru a vă ajuta, am săpat în seiful de marketing Drip pentru a scoate șapte dintre ideile mele preferate recente de marketing de Ziua Recunoștinței.

1. Crate & Barrel: Atingeți stresul consumatorilor

Ziua Recunoștinței este o perioadă magică a anului. Dar este și   multă muncă .

Indiferent dacă vă găzduiți întreaga familie extinsă sau aveți mai mult   exclusiv   lista de oaspeți, sunt multe de care să vă faceți griji. Conform   Un studiu, principalii factori de stres înainte de Ziua Recunoștinței includ:

1. Cumpărături alimentare (citat de 37% dintre respondenți)
2. Servirea unui curcan uscat (25 la sută)
3. Nu face suficient dintr-o garnitură dată (20 la sută)
4. Nu dezghețați curcanul la timp (19 la sută)
5. Cumpărarea unui curcan prea mare pentru a încăpea în cuptor (19 la sută)

Sincer, citirea listei m-a făcut să mă simt stresată și nici măcar nu sunt american.

Dorința de a evita ruinarea Zilei Recunoștinței poate fi un puternic motiv de motivare pentru care mărcile pot folosi. Specialiști în marketing îndrumă consumatorii către produse care le fac viața mai ușoară, la fel ca în acest exemplu de la Crate & Barrel:

În mod evident, ajută faptul că Crate & Barrel vinde o grămadă de produse legate de bucătărie, care, după cum demonstrează rezultatele sondajului de mai sus, sunt direct legate de unele dintre cele mai mari cauze ale stresului de Ziua Recunoștinței.

Mesajul aici este clar: dacă stocați categorii de produse care sunt direct relevante pentru Ziua Recunoștinței, acestea ar trebui să fie în centrul mesajelor dvs. de marketing. Puncte bonus dacă puteți evidenția și alte caracteristici și beneficii care ușurează stresul, cum ar fi:

• Livrare garantată la timp pentru Ziua Recunoștinței ( mai multe despre asta mai târziu )
• Mărturii pozitive ale clienților   și revizuiți scorurile
• Retururi gratuite in cazul in care produsul nu este potrivit

2. Rockets of Awesome: Obțineți momentul corect

Un alt „beneficiu” al întregului stres asociat cu Ziua Recunoștinței este că mulți consumatori își încep pregătirile devreme.

trenduri Google   arată că activitatea de căutare în jurul Zilei Recunoștinței începe să crească de la începutul lunii noiembrie, cu patru săptămâni înainte de ziua în sine:

Deci, dacă sperați să valorificați vânzările dinainte de Ziua Recunoștinței – și cu siguranță ar trebui să faceți – începutul lunii noiembrie este momentul să o faceți.

Iată un exemplu de la brandul de îmbrăcăminte pentru copii Rockets of Awesome, care a trimis acest e-mail de Ziua Recunoștinței pe 4 noiembrie 2021:

Există câteva motive pentru care este logic să începeți campaniile de Ziua Recunoștinței cu câteva săptămâni înainte de sărbătoare.

Pentru început, vă oferă oportunitatea de a obține un salt în fața concurenței, permițându-vă potențial să capturați vânzări timpurii care altfel ar fi putut ajunge la unul dintre rivalii dvs.

Această tactică vă ajută, de asemenea, să aplatizați curba cererii. Pentru că, dacă toate vânzările de Ziua Recunoștinței au loc în săptămâna dinaintea evenimentului, riscați să puneți prea multă presiune asupra logisticii și infrastructurii dvs., iar ultimul lucru pe care îl doriți este să dezamăgiți clienții cu livrări întârziate sau comenzi anulate într-un moment atât de important. an.

3. Material: promovați livrarea rapidă (și gratuită).

Ta   Politică de livrare   poate face diferența între închiderea tranzacției și pierderea unui client pentru totdeauna.

Este adevărat în orice perioadă a anului. Dar e   mai ales   relevante atunci când consumatorii fac achiziții care necesită timp, cum ar fi cumpărarea de produse la timp pentru Ziua Recunoștinței.

Știm deja că este o perioadă stresantă a anului pentru publicul tău. Deci ultimul lucru pe care și-l doresc este să irosească o grămadă de energie nervoasă, îngrijorându-se dacă o achiziție importantă va ajunge sau nu la timp.

Având în vedere acest lucru, este logic să faceți expedierea la timp un obiectiv cheie al marketingului dvs. de Ziua Recunoștinței, la fel ca acest e-mail de la marca de articole de bucătărie Material:

Acest e-mail ridică un punct important.

Nu orice brand își poate permite să ofere transportul atât   rapid si gratuit . Este bine dacă promovați produse relativ compacte, cum ar fi cuțitele de bucătărie, dar ce se întâmplă dacă vindeți mobilier sau electrocasnice?

Sau, altfel spus, ce se întâmplă dacă nu poți oferi decât în ​​mod realist una sau alta?

Opinia este oarecum împărțită pe acest subiect spinos, dar   cercetările sugerează că   gratuit   transportul are avantaj .

Într-un sondaj de la   Shopify, 59% dintre cumpărătorii online au spus că livrarea gratuită le-ar îmbunătăți experiența de cumpărături online, în timp ce doar 34% au spus același lucru despre livrarea rapidă.

În mod similar, un studiu de la   Ware2Go   a constatat că 56 la sută dintre comercianți cred că transportul gratuit este cel mai eficient mod de a genera conversii în coș, comparativ cu 52 la sută pentru expedierea de una sau două zile.

Dar ar trebui să folosiți o doză sănătoasă de bun simț atunci când vine vorba de interpretarea datelor de la terți.

Sigur,   transport gratuit   ar putea fi mai atrăgătoare pentru consumatorul mediu într-o perioadă generală a anului. Dar dacă vizați în mod special cumpărătorii de ultimă oră de Ziua Recunoștinței, pot pune pariu că livrarea rapidă garantată va genera mai multe vânzări decât transportul gratuit, dar mai lent.

4. Bed Bath & Beyond: Ajutați cumpărătorii să economisească bani

Uite, știu că am menționat deja stresul de câteva ori în acest articol.

Nu încerc să-ți fac palpitații. Subliniez doar că consumatorii au o mulțime de preocupări justificate cu privire la sezonul sărbătorilor și că   mereu   are sens ca agenții de marketing să înțeleagă cum se simte publicul lor.

Ca atare, mă voi scufunda într-o altă cauză comună a stresului de Ziua Recunoștinței: banii.

Potrivit unui sondaj de la   Capital personal, 45% dintre americani se simt stresați financiar de Ziua Recunoștinței 2022, generațiile mai tinere fiind cel mai probabil afectate.

Se așteaptă că aceste preocupări financiare vor avea un impact semnificativ asupra planurilor de Ziua Recunoștinței ale consumatorilor. Mai mult de o treime dintre americani plănuiesc să organizeze cine mai mici, 88% intenționează să elimine cel puțin un fel de mâncare din meniul lor de sărbători și   unul din patru consumatori spune că va transmite Ziua Recunoștinței pentru a economisi bani .

Dacă clienții tăi strâng sforile poșetei, nu vrei să sune surd prin poziționarea produselor de lux cu bilete mari ca elemente esențiale de Ziua Recunoștinței. În schimb, ar trebui să le oferi modalități de a economisi bani la achizițiile pe care le-au făcut   deja de planificare .

Evident, Bed Bath & Beyond înțelege acest lucru. Înainte de Ziua Recunoștinței 2021, a contactat clienții cu un cupon care oferă bani reduceri pentru produse obligatorii:

Deși este puțin pronunțat după placul meu, the   linia de subiect   funcționează bine, deoarece vizează două categorii de public:

1. Cumpărători de ultimă oră
2. Consumatorii care doresc să economisească bani

Toți cei care au deschis e-mailul au primit un cupon de reducere care era valabil până cu o zi înainte de Ziua Recunoștinței:

Aceasta este o abordare inteligentă, deoarece încurajează cumpărătorii să facă achiziții mai mari, ceea ce este o modalitate eficientă de a crește valoarea medie a comenzii.

5. Taylor Stitch: Spune „Ziua Recunoștinței fericită” cu o reducere

Datele NRF la care am făcut referire mai devreme în acest articol arată că Ziua Recunoștinței în sine nu este o zi uriașă de cumpărături, „doar” 36 de milioane plănuiesc să facă cumpărături online și 17 milioane plănuiesc să cumpere în magazin în acea zi.

Acest lucru reprezintă o provocare pentru noi, profesioniștii de e-mail.

Pe de o parte, avem o dorință înnăscută de a ajunge la publicul nostru în orice moment al anului, chiar dacă nu este neapărat în dispoziție de cumpărare. Dar, pe de altă parte, dacă sunt   nu   plănuiești să cumperi ceva, ce vrem să le spunem?

„Ziua Recunoștinței fericită” este un punct de plecare evident. După aceea, este vorba despre a face ceva – orice – pentru a deplasa atenția publicului de la curcan și către site-ul tău web.

O modalitate evidentă de a face acest lucru este lansarea unei vânzări. Dintre toate e-mailurile de marcă care au ajuns în seiful nostru de marketing de Ziua Turciei 2021, care conțineau cuvântul „Ziua Recunoștinței”, 84% uimitor promovau un fel de vânzare sau reducere alături de mesajele generale „sărbători fericite”.

Acest e-mail de la Taylor Stitch nu a făcut excepție:

Din nou, totul este despre aplatizarea vârfului.

Știți deja că oamenii se vor aduna pe site-ul dvs. câteva ore mai târziu pentru Black Friday. Dacă îi puteți convinge pe unii dintre ei să cumpere mai devreme, există mai puține șanse ca site-ul dvs. să se rupă sub tensiune.

6. 4ocean: Tease Black Friday

Bine, deci lansarea unei reduceri de Ziua Recunoștinței poate fi o modalitate inteligentă de a genera vânzări suplimentare.

Dar asta nu înseamnă automat că este   lucru corect de făcut . Cu Vinerea Neagră pe punctul de a ateriza, s-ar putea să nu aibă sens să introducem o promoție complet separată.

Desigur, o mulțime de mărci atenuează orice confuzie prin simpla avansare a reducerii de Vinerea Neagră cu 24 de ore. Dar s-ar putea să ai un motiv convingător   nu   pentru a face acest lucru.

Poate că pur și simplu nu aveți numărul de personal de Ziua Recunoștinței pentru a face față cererii. Poate crezi asta   mai putin este mai mult   în cazul reducerii. Sau poate că profitați de o dorință mai largă de a cumpăra mai puțin de Ziua Turciei, cu   57% dintre consumatori   spunând că sprijină magazinele de vânzare cu amănuntul care închid de sărbătoare.

Oricare ar fi cazul, dacă tu   nu   Doriți să lansați o reducere de Ziua Recunoștinței, de ce să nu urmați exemplul 40cean reamintindu-le clienților că Vinerea Neagră este chiar după colț?

Îmi place modul în care acest e-mail îi îndeamnă pe cititori să înceapă să lucreze la listele lor de cumpărături de Ziua Recunoștinței, permițându-le astfel să cumpere rapid și eficient odată ce vine Vinerea Neagră.

7. Brooklinen: Distribuie un mesaj de la CEO-ul tău

Nu lansați o vânzare. Nu vrei să aduci sau să tachinezi promoțiile tale de Black Friday. Dar încă ești dornic să ajungi la publicul tău de Ziua Recunoștinței. Deci care sunt opțiunile tale?

O tactică este să predați frâiele CEO-ului dvs., așa cum a făcut Brooklinen cu acest exemplu de marketing de Ziua Recunoștinței din 2021:

De ce ai face asta? Pentru că există tot mai multe dovezi că publicul tău   vrea   pentru a auzi de la persoana care trage.

Cercetările de la Forrester au descoperit că   47 la sută dintre toți americanii – și 51 la sută dintre generația zero – asociază opiniile sociale, de mediu și politice ale directorilor executivi cu valorile afacerilor pe care le conduc. Mai mult, 70% dintre consumatori au spus   Sprout Social   că se simt mai conectați la un brand atunci când directorul executiv este activ pe rețelele sociale.

Așa că este logic să-ți pui CEO-ul în centrul atenției, mai ales într-un moment în care publicul tău are acel sentiment cald și confortabil de Ziua Recunoștinței.

Tăiați prin zgomotul de Ziua Recunoștinței cu picurare

Ziua Recunoștinței este o perioadă aglomerată a anului.

Cu un curcan de cumpărat și 78 de mesaje necitite în chatul de grup de familie la care să răspundă, consumatorul mediu doar   nu are timp   să interacționeze cu fiecare e-mail din căsuța lor de e-mail.

Din fericire, funcționalitatea de personalizare și segmentare a Drip vă oferă instrumentele pentru a vă evidenția din mulțime, ajutându-vă să creați conținut personalizat dinamic în doar câteva clicuri.

Vedeți singuri înregistrându-vă pentru dvs   Probă gratuită de 14 zile.