13+ советов по оптимизации целевой страницы для повышения конверсии (2022 г.)

Опубликовано: 2022-09-21

Вы ищете список советов по оптимизации целевой страницы, чтобы повысить конверсию?

С таким количеством вещей, которые могут повлиять на показатели конверсии, часто трудно понять, с чего начать, чтобы исправить неэффективную целевую страницу.

Итак, в этом посте мы рассмотрим 14 лучших советов, которые профессионалы отрасли используют, чтобы максимизировать конверсию и получить максимальную отдачу от своей маркетинговой кампании.

Однако, прежде чем мы начнем, нам нужно убедиться, что мы оба находимся на одной странице (без каламбура).

встроенная оптимизация целевой страницы

Что такое оптимизация целевой страницы?

Прежде всего, целевая страница — это не ваша домашняя страница, страница обо мне, страница услуг или любая другая часть навигации по веб-сайту.

Целевая страница — это отдельная страница, предназначенная только для одной цели — побудить посетителей совершить желаемое действие.

Этим действием может быть покупка чего-либо, подписка на информационный бюллетень, загрузка отчета и многое другое.

Таким образом, оптимизация целевой страницы улучшает элементы на вашей странице, чтобы максимизировать вероятность того, что посетитель будет действовать.

Почему важна оптимизация целевой страницы?

Целевая страница имеет жизненно важное значение в путешествии покупателя, так как каждый неконвертированный посетитель означает деньги, оставшиеся на столе.

Мало того, неэффективная страница может вызвать:

  • Упущенные продажи
  • Более высокие расходы на маркетинг
  • Потеря будущего взаимодействия с клиентами

Даже если остальная часть клиентского опыта будет на уровне мировых стандартов, у вас никогда не будет возможности продемонстрировать это, если вы не сможете заставить посетителя совершить конверсию.

На самом деле, согласно WordStream, средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет всего 2,35%.

Тем не менее, оптимизация целевой страницы — это бесконечная битва. Независимо от того, насколько хорошо работает ваша целевая страница, ее всегда можно улучшить.

К счастью, мы здесь, чтобы помочь изменить вашу судьбу с помощью наших лучших практик.

14 советов по оптимизации целевой страницы и повышению конверсии

Ниже мы собираемся показать вам лучшие советы по оптимизации целевой страницы, которые помогут вам избежать ошибок и заставить вашу страницу гудеть, как хорошо смазанная машина.

1. Наведите порядок на своей странице

Когда дело доходит до целевых страниц, меньше значит больше.

Ваша целевая страница должна быть лаконичной, точной и ориентированной на действия.

Вы хотите, чтобы читатель сосредоточился только на вашем ценностном предложении и на том действии, которое вы от него хотите. Ненужная графика, текст и опции конкурируют за их внимание и сбивают их с толку.

Спроси себя:

Что вы хотите, чтобы они знали?

Что вы хотите, чтобы они сделали?

Уточни.

Будь проще.

Например, вот захламленная целевая страница от Multi Touch:

Пример загроможденной оптимизации целевой страницы из мультитач

Когда происходит так много всего, трудно понять, на чем маркетолог хочет, чтобы зритель сосредоточил внимание. В самом деле, что они хотят, чтобы они сделали? Чего они пытаются добиться?

Сравните это с незагроможденной целевой страницей от Sundae:

лаконичный пример оптимизации целевой страницы от мороженого

Вы можете четко видеть действие, которое они хотят, чтобы пользователь совершил: «введите свой почтовый адрес», чтобы получить предложение.

В общем, минимум текста. Четкие инструкции. Нет конкуренции за ваше внимание.

2. Помните об оптимизации для мобильных устройств

По данным Statista, 58,99% всего веб-трафика приходится на мобильные устройства, и эта цифра растет с каждым годом.

Поскольку так много людей используют мобильные устройства, вам нужно убедиться, что их опыт на вашей целевой странице положительный.

Более половины пользователей заявили, что негативный опыт работы с мобильными устройствами снижает их желание взаимодействовать с компанией.

Тем не менее, может быть сложно оптимизировать для мобильных устройств — то, что хорошо выглядит на компьютере, может совершенно не сработать на смартфоне или планшете.

Возьмите лист из книги Shopify. Они отлично справляются с адаптацией своей целевой страницы для настольных компьютеров для мобильных устройств:

Пример оптимизации целевой страницы для мобильных устройств от shopify

Несмотря на то, что разрешение меньше, все важное присутствует. Он легко читается, инструкции четкие, а призыв к действию выделяется.

3. Увеличьте скорость вашей страницы

Медленная загрузка страниц снижает конверсию.

На самом деле, каждая секунда скорости загрузки снижает ваши конверсии на 7%.

В идеале загрузка целевой страницы должна занимать не более 1-2 секунд. В противном случае ваши (нетерпеливые) жадные до контента читатели уйдут, так и не узнав о вашем предложении.

Но как узнать скорость страницы?

Google PageSpeed ​​Insights — это бесплатный инструмент, который позволяет вставлять URL-адрес как для мобильных устройств, так и для настольных компьютеров.

скорость страницы оптимизации целевой страницы из статистики скорости страницы

После ввода URL-адреса нажмите «Анализ». Вас встретит множество статистических данных, которые помогут вам оценить текущую скорость страницы и понять, что можно улучшить.

4. Храните очень важные вещи в верхней части страницы

Термин «над сгибом» относится к газете, в которой наиболее важные статьи помещались в верхней половине первой полосы.

В эпоху Интернета это означает размещение самого важного в верхней части веб-страницы, чтобы зрителю не приходилось прокручивать страницу вниз.

Зачем размещать самый важный контент вверху?

Вот сколько люди читают, встречая веб-страницу из четырех абзацев:

  • Первый абзац: 81% времени
  • Второй: 71% времени
  • Третий: 63% времени
  • Четвертое: 32% времени

Хотя сегодня люди с большей вероятностью прокручивают страницу вниз, чем раньше, вы не пишете новостную статью. Вы пытаетесь заставить посетителя выполнить действие.

Чем больше работы вы попросите их сделать, тем меньше вероятность, что они это сделают.

100% посетителей увидят то, что находится в верхней части страницы, но что показывать вам?

Каждый бренд отличается, но наиболее важными компонентами являются:

  • привлекающий внимание заголовок,
  • несколько слов сопроводительного текста,
  • актуальная графика,
  • и призыв к действию.

Возьмем этот замечательный пример от Wistia.

оптимизация целевой страницы над примером сгиба от Wistia

Обратите внимание, что вся необходимая информация представлена ​​без необходимости прокрутки вниз.

5. Выделитесь четким заголовком, ориентированным на выгоду

Самая важная часть любой целевой страницы — это заголовок. Если это не привлекает внимания, посетитель никогда не удосужится прочитать остальную часть вашего ценностного предложения.

Дэвид Огливили заявил:

«В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

По сути, восемь из десяти посетителей прочитают ваш заголовок, но только двое из десяти прочитают остальную часть вашего контента.

Да, ваш заголовок так важен. И у вас есть только доли секунды, чтобы произвести неизгладимое впечатление.

При создании заголовка подумайте, как вы собираетесь помочь посетителю решить его самую серьезную проблему.

Например, MySugr создает эффектный заголовок всего из пяти слов.

Пример заголовка оптимизации целевой страницы от mysugr

Они определили основную проблему своей целевой аудитории, связанную с наличием простого инструмента для управления диабетом, и предложили решение — приложение.

И вот еще один совет, как сделать заголовок более эффектным: используйте сильные слова.

6. Создайте более сильную связь с соответствующими изображениями

В эпоху, когда доминирует контент, бренды постоянно борются за внимание клиентов.

Тем не менее, ваша целевая страница может выделиться среди толпы.

Наличие релевантных изображений в вашем контенте дает на 94 % больше просмотров по сравнению с теми, у кого их нет.

Ключевым моментом здесь являются соответствующие изображения.

Другими словами, изображение должно усиливать сообщение, которое вы пытаетесь передать.

Изображения, которые показывают людей, использующих ваш продукт или услугу, работают лучше всего. Взгляните на пример из Dollar Shave Club ниже.

Пример релевантных изображений оптимизации целевой страницы от Dollar Shave Club

Что может быть более актуальным для компании, продающей мужские средства для бритья, чем фотография бреющегося мужчины?

Чтобы узнать больше о том, как получить максимальную отдачу от изображений на вашей целевой странице, LanderApp предлагает хороший учебник.

7. Создайте еще более СИЛЬНУЮ связь с релевантным видео

Если вы не используете видео на своей целевой странице, вам обязательно следует подумать об этом.

По данным Growth Marketing Pro, при наличии видео конверсия целевой страницы увеличивается на 86%.

Видео позволяет вам общаться так, как не могут одни слова.

Это не обязательно должно быть очень длинное видео.

30-45-секундный ролик с довольным клиентом или короткое поясняющее видео поможет подчеркнуть ценность вашего предложения. Кроме того, это заставляет вас казаться более человечным в глазах зрителя.

Эта целевая страница пытается преодолеть естественное нежелание людей заполнять контактную форму видео.

пример релевантного видео по оптимизации целевой страницы

Видео не только выделяется на целевой странице, но и использует творческий способ преодоления основной болевой точки.

8. Расширьте возможности своего бренда с помощью визуальной согласованности

Целевая страница — это не какая-то случайная вещь, выброшенная в Интернет, чтобы получить клик.

Это продолжение вашего бренда.

Визуальная согласованность является частью идентичности бренда и предоставляет потенциальным клиентам систему отсчета.

Например, если у вас есть реклама Google, публикация в социальных сетях или любой другой источник цифрового маркетинга для перехода на вашу целевую страницу, они должны быть визуально согласованными.

Каждый из них должен иметь одинаковые изображения, шрифты и цвета, поскольку это говорит потенциальному покупателю, что он имеет дело с чем-то знакомым.

Никогда не забуду:

Вы не просто продаете виджет. Вы продаете опыт.

Итак, сделайте этот пользовательский опыт максимально комфортным и беспроблемным.

Например, Dashers (доставщики дверей) используют смартфоны для получения заказов на доставку и отслеживания своих доходов.

Пример визуальной согласованности оптимизации целевой страницы от Dashers

В дизайне целевой страницы используется фотография мобильного телефона с соответствующим отображением данных Doordash, чтобы соответствовать пользовательскому опыту.

9. Оптимизируйте лид-форму

Никто не любит давать информацию незнакомцам, особенно когда она воспринимается как навязчивая и ненужная.

Поэтому помните о том, сколько информации вы запрашиваете в лид-форме.

Понятно, почему вы хотели бы знать о посетителе как можно больше, но слишком много информации заранее заставляет людей чувствовать себя некомфортно.

Таким образом, уменьшение количества полей в форме регистрации увеличит конверсию.

Но сколько их должно быть?

Согласно HubSpot, идеальное количество полей в форме — три.

Обратите внимание, что эта регистрационная форма от Chobani запрашивает только основы — имя, фамилию и адрес электронной почты.

Пример лид-формы для оптимизации целевой страницы от chobani

Они максимизировали свои шансы получить лид, не отталкивая посетителя.

10. Зонируйтесь только одним предложением

Запутанный ум всегда говорит нет.

Заманчиво сообщить как можно больше информации. Тем не менее, когда вы привлекли внимание потенциального клиента, лучше сосредоточиться только на одном предложении за раз.

По данным Growth Marketing Pro, несколько предложений на целевой странице снижают конверсию на ошеломляющие 266%.

Обратите внимание, что CodeAcademy хочет, чтобы вы подписались только для получения дополнительной информации.

оптимизация целевой страницы, один пример предложения от CodeAcademy

Они могут добавить код скидки или пробное предложение, но это удержит потенциального клиента от первоначальной причины, по которой он попал на страницу.

11. Привлеките внимание удивительными отзывами

Ничто не сравнится с силой социального доказательства.

Исследования показывают, что 97% потребителей читают отзывы о товарах при совершении покупки.

Таким образом, вы не можете позволить себе не иметь отзывы.

В то время как мягкий отзыв лучше, чем ничего, отзыв, который отражает, как ваш продукт или услуга помогли пользователю преодолеть болевую точку, показывает, что вы заслуживаете доверия и можете добиться результатов.

Чтобы узнать больше о том, как использовать силу отзывов для максимизации конверсии, ознакомьтесь с этим постом от VWO.

Ниже приведен отличный пример того, как использовать отзывы на целевой странице.

Пример отзыва об оптимизации целевой страницы от ChowNow

ChowNow включает в себя фотографии людей, дающих отзывы, и легко читаемый рассказ для социального доказательства.

12. Привлекайте потенциальных клиентов четким призывом к действию (CTA)

Читатель никогда не должен путаться в том, какое действие вы хотите, чтобы он предпринял.

Дайте им понять, что они должны сделать, и не стесняйтесь внушать им чувство срочности.

Вот несколько хороших примеров четкого призыва к действию (CTA):

  • Загрузите бесплатный отчет здесь
  • Назначьте встречу сегодня
  • Ограниченное по времени предложение. Присоединяйся сейчас.

Тем не менее, они могут провалиться, если не будут выделяться.

Попробуйте контрастные цвета, чтобы подчеркнуть кнопку CTA, и не бойтесь тестировать цветовые комбинации, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории.

Но если вы хотите сделать еще один шаг вперед, персонализируйте свой призыв к действию.

Hubspot обнаружил, что персонализированные кнопки призыва к действию увеличивают конверсию на колоссальные 202% по сравнению с формулировками по умолчанию.

Spotify использует простой подход с помощью CTA. В конце концов, кто не любит бесплатно?

Пример призыва к действию оптимизации целевой страницы от Spotify

Обратите внимание, как кнопка действия контрастирует с фоном, но не властна. Это тонко, но эффективно.

13. Улучшите свою страницу с помощью SEO

Хотя поисковая оптимизация (SEO) не играет ключевой роли в оптимизации целевой страницы, она является важной частью головоломки.

В конечном счете, если люди не смогут найти вашу целевую страницу, у вас не будет конверсий.

Поиск вашей целевой страницы через поисковую систему представляет собой бесплатный способ привлечь потенциальных клиентов. К сожалению, у этого метода много конкурентов, даже если вы используете рекламу Google.

Тем не менее, подумайте, какие слова и термины ваш целевой рынок использует в поисковых системах, и включите их в свой текст.

Например, если ваша страница посвящена очкам для чтения, исследование ключевых слов показывает, что в ваш текст нужно добавить следующие термины:

  • Очки для чтения
  • Женские очки для чтения
  • Мужские очки для чтения
  • Лучшие очки для чтения

Вплетите их в свой лендинг так, чтобы это звучало естественно для вашей аудитории.

14. Знайте, что заставляет вашу аудиторию тикать с помощью AB-тестирования

Только 58% предприятий используют сплит-тестирование AB для оптимизации коэффициента конверсии.

Чем чаще вы тестируете разные варианты, тем больше вероятность, что вы найдете наилучшую комбинацию для своей аудитории.

AB-тестирование также не должно быть одноразовым.

Рынок всегда меняется. Вместе с этим может измениться качество и направленность вашего предложения.

Есть ли у вас правильное сообщение для нужной аудитории в нужное время?

Вы никогда не узнаете, если не проведете тест AB.

Настраивайте только одну переменную за раз. Если вы попытаетесь изменить слишком много вещей одновременно, вы никогда не узнаете, какое изменение имело эффект, который вы наблюдали.

Оптимизация целевой страницы: следующие шаги

Как мы упоминали выше, оптимизация целевой страницы — это бесконечный процесс. Независимо от того, насколько хорошо ваша страница конвертируется сегодня, она всегда может быть лучше завтра.

Даже небольшие успехи накапливаются со временем.

Вооружившись знаниями, изложенными в этом посте, и горячим желанием выжать все возможные конверсии из своей целевой страницы, вы будете на верном пути к повышению коэффициента конверсии.

Теперь приступайте к работе и применяйте эти передовые методы оптимизации целевых страниц.