2022'de Denenecek 7 Şükran Günü Pazarlama Fikri

Yayınlanan: 2022-11-07

ABD'de Kasım ayının dördüncü Perşembe günü kutlanan Şükran Günü, pazarlamacılar için çifte kazançtır.

Bir yandan, sevdiklerinizin bir araya gelip futbol izleme, bir geçit törenine katılma ve vücut ağırlıklarıyla hindi, patates ve balkabağı turtası yeme zamanı. Şükran Günü kutlaması yapmak biraz planlama gerektirir, bu da nedenini açıklar   ortalama bir Amerikalı 448 dolar sıçradı   2021 tatilinden önce.

Ancak bu, Şükran Günü harcamalarının yalnızca bir unsuru çünkü günün kendisi ve onu takip eden hafta sonu, yılın en yoğun alışveriş dönemi. Göre   Ulusal Perakende Federasyonu   (NRF), 2021'de:

  • 36,2 milyon tüketici Şükran Günü'nde internetten alışveriş yaptı
  • 88 milyon online alışveriş yaptı   Kara Cuma   (Şükran Günü'nden sonraki gün)
  • Küçük İşletme Cumartesi günü (Kara Cuma'dan sonraki gün) 56,4 milyon kişi çevrimiçi alışveriş yaptı
  • Şükran Günü'nü takip eden henüz adı açıklanmayan Pazar günü 39,3 milyon kişi çevrimiçi alışveriş yaptı
  • 77 milyon online alışveriş yaptı   Siber Pazartesi   (Şükran Günü'nden sonraki Pazartesi)

1 resim11-1 Ufukta Noel varken, NMK'nin 2021 rakamları ortalamanın   Şükran günü hafta sonu müşterisi   tatille ilgili satın alımlara 300 dolardan fazla harcadı. Bu toplamın büyük çoğunluğu (215,40 $) hediyelere gitti ve en çok satın alınan ürünler arasında şunlar yer aldı:

  • Giyim ve aksesuarlar (alışveriş yapanların yüzde 51'i tarafından satın alındı)
  • Oyuncaklar (yüzde 32)
  • Hediye kartları ve sertifikalar (yüzde 28)
  • Kitaplar, müzik, filmler ve video oyunları (yüzde 27)
  • Elektronik (yüzde 24)

Çok çeşitli ürün kategorilerinde harcanan büyük meblağlar göz önüne alındığında, Şükran Günü'nü   oldukça büyük bir anlaşma   markalar için. Bu yüzden mesajlarınızı tatilden hemen önce alsanız iyi olur.

Size yardımcı olmak için, son zamanlardaki en sevdiğim yedi Şükran Günü pazarlama fikrini çıkarmak için Damla pazarlama kasasını karıştırdım.

Görmeniz Gereken 7 Şükran Günü Pazarlama Fikri

  • 1. Sandık ve Fıçı: Tüketici Stresinden Yararlanın
  • 2. Muhteşem Roketler: Zamanlamayı Doğru Yapın
  • 3. Malzeme: Hızlı (ve Ücretsiz) Gönderimi Teşvik Edin
  • 4. Bed Bath & Beyond: Alışveriş Yapanların Tasarruf Etmesine Yardımcı Olun
  • 5. Taylor Stitch: Bir İndirimle "Şükran Gününüz Kutlu Olsun" Deyin
  • 6. 4ocean: Kara Cuma ile dalga geçin
  • 7. Brooklinen: CEO'nuzdan Bir Mesaj Paylaşın

1. Sandık ve Fıçı: Tüketici Stresinden Yararlanın

Şükran günü yılın büyülü bir zamanıdır. Ama aynı zamanda   çok iş

İster tüm geniş ailenizi ağırlıyor olun, ister daha fazlasına sahip olun   özel   konuk listesi, endişelenecek çok şey var. Göre   Bir araştırmaya göre, Şükran Günü'nden önceki en önemli stres etkenleri şunları içeriyor:

  1. Market alışverişi (katılımcıların yüzde 37'si tarafından alıntılanmıştır)
  2. Kuru hindi servisi (yüzde 25)
  3. Belirli bir garnitürden yeterince yemek yapmamak (yüzde 20)
  4. Hindiyi zamanında çözmemek (yüzde 19)
  5. Fırına sığamayacak kadar büyük bir hindi satın almak (yüzde 19)

Dürüst olmak gerekirse, o listeyi okumak beni strese soktu ve ben Amerikalı bile değilim.

Şükran Günü'nü mahvetmekten kaçınma arzusu, markalar için güçlü bir motivasyon kaynağı olabilir. Bilgili pazarlamacılar, tıpkı Crate & Barrel'den alınan bu örnekte olduğu gibi, tüketicileri hayatlarını kolaylaştıran ürünlere yönlendiriyor:

2 resim5-1 Açıkçası, Crate & Barrel'in, yukarıdaki anket sonuçlarının da gösterdiği gibi, Şükran Günü stresinin en büyük nedenlerinden bazılarına doğrudan bağlı olan mutfakla ilgili bir grup ürün satmasına yardımcı oluyor.

Buradaki mesaj açık: Şükran Günü ile doğrudan alakalı ürün kategorileri stokluyorsanız, bunlar pazarlama mesajınızda ön planda ve merkezde yer almalıdır. Aşağıdakiler gibi diğer stres giderici özellikleri ve faydaları da vurgulayabilirseniz bonus puanlar:

  • Şükran Günü için zamanında teslimat garantisi (bununla ilgili daha sonra konuşacağız )
  • Olumlu müşteri referansları   ve inceleme puanları
  • Ürün uygun değilse ücretsiz iade

2. Muhteşem Roketler: Zamanlamayı Doğru Yapın

Şükran Günü ile ilgili tüm stresin bir başka "faydası" da pek çok tüketicinin hazırlıklarına erkenden başlamasıdır.

Google Trendler   Şükran Günü çevresindeki arama etkinliğinin Kasım ayının başından itibaren yani günden tam dört hafta önce artmaya başladığını gösteriyor:

3 resim8-2 Bu nedenle, Şükran Günü öncesi satışlardan yararlanmayı umuyorsanız - ki kesinlikle öyle olmalısınız - bunu yapmanın tam zamanı Kasım ayı başlarında.

4 Kasım 2021'de bu Şükran Günü e-postasını gönderen çocuk giyim markası Rockets of Awesome'den bir örnek:

4 resim7 Şükran Günü kampanyalarınızı tatilden birkaç hafta önce başlatmanın mantıklı olmasının birkaç nedeni var.

Yeni başlayanlar için, size rekabette bir adım önde olma fırsatı verir ve aksi halde rakiplerinizden birine gidecek olan erken satışları yakalamanıza olanak tanır.

Bu taktik aynı zamanda talep eğrisini düzleştirmenize de yardımcı olur. Çünkü tüm Şükran Günü satışlarınız etkinlikten önceki hafta içinde gerçekleşirse, lojistik ve altyapınıza çok fazla yük bindirme riskiyle karşı karşıya kalırsınız ve geç teslimatlarla veya iptal edilen siparişlerle müşterilerinizi böylesine önemli bir zamanda hayal kırıklığına uğratmak isteyeceğiniz en son şeydir. yıl.

3. Malzeme: Hızlı (ve Ücretsiz) Gönderimi Teşvik Edin

Senin   nakliye politikası   anlaşmayı bitirmekle bir müşteriyi sonsuza kadar kaybetmek arasındaki farkı yaratabilir.

Bu yılın herhangi bir zamanında doğrudur. Ama o   özellikle   Tüketiciler, ürünleri Şükran Günü için zamanında satın almak gibi zamana duyarlı satın alımlar yaparken alakalıdır.

Bunun izleyicileriniz için yılın stresli bir zamanı olduğunu zaten biliyoruz. Bu yüzden istedikleri son şey, önemli bir satın alma işleminin zamanında gelip gelmeyeceği konusunda endişelenerek bir miktar sinir enerjisini boşa harcamak.

Bunu göz önünde bulundurarak, tıpkı mutfak gereçleri markası Material'dan gelen bu e-posta gibi, zamanında sevkiyatı Şükran Günü pazarlamanızın ana odak noktası haline getirmek mantıklıdır:

5 resim3-1 Bu e-posta önemli bir noktayı gündeme getiriyor.

Her marka nakliye hizmeti sunmayı göze alamaz, ikisi de bu   hızlı ve ücretsiz . Mutfak bıçakları gibi nispeten kompakt ürünlerin tanıtımını yapıyorsanız sorun yok, ancak mobilya veya ev aletleri satıyorsanız ne olur?

Ya da başka bir deyişle, ya gerçekçi bir şekilde birini ya da diğerini sağlayabiliyorsanız?

Bu çetrefilli konu hakkında görüşler biraz bölünmüş durumda, ancak   araştırmalar gösteriyor ki   Bedava   nakliye avantajı vardır .

tarafından yapılan bir ankette   Shopify, çevrimiçi alışveriş yapanların yüzde 59'u ücretsiz teslimatın çevrimiçi alışveriş deneyimlerini iyileştireceğini söylerken, hızlı teslimat için aynı şeyi söyleyenlerin oranı yalnızca yüzde 34'tür.

Benzer şekilde, bir çalışma   Ware2Go   Satıcıların yüzde 56'sının alışveriş sepeti dönüşümlerini artırmanın en etkili yolunun ücretsiz gönderim olduğuna inandığını, bu oranın bir veya iki günlük gönderim için yüzde 52 olduğunu buldu.

Ancak konu üçüncü taraf verilerini yorumlamaya geldiğinde sağlıklı bir dozda sağduyu kullanmalısınız.

Elbette,   ücretsiz kargo   yılın genel bir döneminde ortalama tüketici için daha çekici olabilir. Ancak özellikle Şükran Günü alışverişini son dakikada yapanları hedefliyorsanız, garantili hızlı teslimatın ücretsiz, ancak daha yavaş sevkiyattan daha fazla satış sağlayacağına bahse girerim.

4. Bed Bath & Beyond: Alışveriş Yapanların Tasarruf Etmesine Yardımcı Olun

Bak, bu makalede stresten defalarca bahsettiğimi biliyorum.

Sana kalp çarpıntısı yaşatmaya çalışmıyorum. Ben sadece tüketicilerin tatil sezonuyla ilgili pek çok haklı endişesi olduğuna ve   Her zaman   pazarlamacılar için kitlelerinin nasıl hissettiğini anlamak anlamlıdır.

Bu nedenle, Şükran Günü stresinin başka bir yaygın nedenine dalacağım: para.

tarafından yapılan bir ankete göre   Kişisel Sermaye, Amerikalıların yüzde 45'i Şükran Günü 2022 hakkında finansal olarak stresli hissediyor ve genç nesillerin etkilenmesi muhtemel. 6 resim10-2

Bu mali kaygıların, tüketicilerin Şükran Günü planları üzerinde önemli bir etkisi olması bekleniyor. Amerikalıların üçte birinden fazlası daha küçük akşam yemekleri yemeyi planlıyor, yüzde 88'i tatil menüsünden en az bir yemeği çıkarmayı planlıyor ve   her dört tüketiciden biri, paradan tasarruf etmek için Şükran Günü'nü tamamen pas geçeceğini söylüyor .

Müşterileriniz çanta iplerini sıkıyorsa, yüksek fiyatlı lüks ürünleri Şükran Günü'nün vazgeçilmezleri olarak konumlandırarak kulağa sağır görünmek istemezsiniz. Bunun yerine, yaptıkları satın alma işlemlerinde tasarruf etmeleri için onlara yollar sunmalısınız.   zaten planlama .

Belli ki Bed Bath & Beyond bunu anlıyor. 2021 Şükran Günü öncesinde, olmazsa olmaz ürünlerde indirim sunan bir kuponla müşterilere ulaştı:

7 resim1-2 Benim zevkime göre biraz endişeli olsa da,   konu satırı   iyi çalışıyor çünkü iki kitleyi hedefliyor:

  1. Son dakikada alışveriş yapanlar
  2. Tasarruf etmek isteyen tüketiciler

E-postayı açan herkese, Şükran Günü'nden önceki güne kadar geçerli olan bir indirim kuponu verildi:

8 resim6-1 Bu akıllıca bir yaklaşım çünkü alışveriş yapanları daha büyük alımlar yapmaya teşvik ediyor, bu da ortalama sipariş değerinizi artırmanın etkili bir yolu.

5. Taylor Stitch: Bir İndirimle "Şükran Gününüz Kutlu Olsun" Deyin

Bu makalede daha önce atıfta bulunduğum NRF verileri, Şükran Günü'nün "yalnızca" 36 milyon kişinin çevrimiçi alışveriş yapmayı planladığı ve 17 milyon kişinin mağazadan satın almayı planladığı büyük bir alışveriş günü olmadığını gösteriyor.

Bu, biz e-posta pazarlamacıları için bir zorluk teşkil ediyor.

Bir yandan, satın alma havasında olmasalar bile, yılın herhangi bir zamanında izleyicilerimize ulaşmak için doğuştan gelen bir arzumuz var. Ama öte yandan, eğer onlar   olumsuzluk   herhangi bir şey satın almayı planlarken, onlara ne demek istiyoruz?

"Mutlu Şükran Günü" bariz bir başlangıç ​​noktasıdır. Bundan sonra, hedef kitlenizin dikkatini Türkiye'den web sitenize çekmek için bir şeyler - herhangi bir şey - yapmakla ilgili.

Bunu yapmanın açık bir yolu, bir satış başlatmaktır. 2021 Türkiye Günü'nde pazarlama kasamıza gelen ve "Şükran Günü" kelimesini içeren tüm marka e-postalarının şaşırtıcı bir şekilde yüzde 84'ü, genel "bayramınız kutlu olsun" mesajının yanı sıra bir tür satış veya indirimi tanıtıyordu.

Taylor Stitch'ten gelen bu e-posta bir istisna değildi:

9 resim9-1 Yine, bu tamamen zirveyi düzleştirmekle ilgili.

İnsanların birkaç saat sonra Kara Cuma için web sitenize akın edeceğini zaten biliyorsunuz. Bazılarını erken satın almaya ikna edebilirseniz, sitenizin baskı altında kalması daha az olasıdır.

6. 4ocean: Kara Cuma ile dalga geçin

Pekala, Şükran Günü'nde bir indirim başlatmak, fazladan satış yapmak için akıllıca bir yol olabilir.

Ama bu otomatik olarak olduğu anlamına gelmez   yapılacak doğru şey . Kara Cuma neredeyse başlamak üzereyken, tamamen ayrı bir promosyon başlatmak mantıklı olmayabilir.

Tabii ki birçok marka, Kara Cuma indirimlerini 24 saat öne alarak herhangi bir karışıklığı hafifletiyor. Ama zorlayıcı bir nedenin olabilir   olumsuzluk   Bunu yapmak için.

Belki de Şükran Günü'nde taleple başa çıkacak personel sayılarına sahip değilsiniz. Belki buna inanıyorsun   Az ama öz   iskonto söz konusu olduğunda. Veya belki de Türkiye Günü'nde daha az alışveriş yapmak için daha geniş bir arzuya kapılıyorsunuz.   tüketicilerin yüzde 57'si   tatilde kapanan perakende mağazalarını desteklediklerini söylüyor.

Durum ne olursa olsun, eğer   yapma   Şükran Günü'nde bir indirim başlatmak istiyorsanız, neden 40cean'ın liderliğini takip ederek müşterilere Kara Cuma'nın çok yakında olduğunu hatırlatmıyorsunuz?

10 resim4 Bu e-postanın okuyucuları Şükran Günü'ndeki alışveriş listeleri üzerinde çalışmaya başlamaya teşvik etmesi ve böylece Kara Cuma geldiğinde hızlı ve verimli bir şekilde satın almalarına olanak sağlaması hoşuma gidiyor.

7. Brooklinen: CEO'nuzdan Bir Mesaj Paylaşın

Bir satış başlatmıyorsunuz. Kara Cuma promosyonlarınızı öne çıkarmak veya alay etmek istemezsiniz. Ama yine de Şükran Günü'nde dinleyicilerinize ulaşmaya can atıyorsunuz. Öyleyse seçeneklerin neler?

Taktiklerden biri, Brooklinen'in 2021'den Şükran Günü pazarlama örneğinde yaptığı gibi dizginleri CEO'nuza teslim etmektir:

11 resim2 Neden bunu yaptın? Çünkü kitlenizin   istiyor   kararları veren kişiden duymak.

Forrester'ın araştırması şunu buldu:   Tüm Amerikalıların yüzde 47'si ve Z kuşağının yüzde 51'i CEO'ların sosyal, çevresel ve politik görüşlerini yönettikleri işletmelerin değerleriyle ilişkilendiriyor. Ayrıca, tüketicilerin yüzde 70'i   Filiz Sosyal   CEO sosyal medyada aktif olduğunda bir markaya daha bağlı hissettiklerini.

Bu nedenle, özellikle izleyicilerinizin o sıcak, samimi Şükran Günü hissine sahip olduğu bir zamanda, dikkatleri CEO'nuza çekmek mantıklıdır.

Damla ile Şükran Günü Gürültüsünü Kesin

Şükran günü yılın biraz yoğun bir zamanı.

Satın alınacak bir hindi ve aile grubu sohbetinde yanıtlanacak 78 okunmamış mesajla, ortalama bir tüketici sadece   zamanı yok   gelen kutularındaki her bir e-postayla etkileşim kurmak için.

Neyse ki, Drip'in kişiselleştirme ve segmentasyon işlevi, yalnızca birkaç tıklamayla dinamik olarak özelleştirilmiş içerik oluşturmanıza yardımcı olarak kalabalığın arasından sıyrılmanızı sağlayan araçlar sunar.

için kaydolarak kendiniz görün   14 günlük ücretsiz deneme.