2022 年可尝试的 7 个感恩节营销创意

已发表: 2022-11-07

感恩节于 11 月的第四个星期四在美国庆祝,对营销人员来说是双赢。

一方面,这是亲人聚在一起看足球、参加游行、吃火鸡、土豆和南瓜派的时候。 举办感恩节庆祝活动需要一些计划,这就解释了为什么  美国人平均花费 448 美元  在 2021 年假期之前。

但这只是感恩节消费的一个要素,因为这一天本身——以及随后的周末——是一年中最繁忙的购物期。 根据  全国零售联合会  (NRF),2021 年:

  • 3620 万消费者在感恩节在线购物
  • 8800 万人在线购物  黑色星期五  (感恩节后一天)
  • 5640 万人在小型企业星期六(黑色星期五后的第二天)在线购物
  • 3930 万人在感恩节后的那个尚未命名的星期天在线购物
  • 7700 万人在线购物  网络星期一  (感恩节后的星期一)

1 张图片11-1 随着圣诞节的临近,很多活动都围绕着送礼展开,NRF 的 2021 年数据显示平均  感恩节周末购物者  在与假期相关的购买上花费超过 300 美元。 在这一总额中,绝大多数(215.40 美元)用于购买礼物,其中购买最多的包括:

  • 服装和配饰(51% 的购物者购买)
  • 玩具(32%)
  • 礼品卡和证书(28%)
  • 书籍、音乐、电影和视频游戏(27%)
  • 电子产品(24%)

鉴于在广泛的产品类别上花费了大量资金,将感恩节描述为  相当重要  对于品牌。 因此,您最好在假期前收到消息。

为了帮助你,我深入挖掘了 Drip 营销库,找出了我最近最喜欢的七个感恩节营销创意。

您需要了解的 7 个感恩节营销创意

  • 1. Crate & Barrel:挖掘消费者压力
  • 2. 令人敬畏的火箭:把握好时机
  • 3. 材料:提倡快速(免费)送货
  • 4. Bed Bath & Beyond:帮助购物者省钱
  • 5. Taylor Stitch:通过促销说“感恩节快乐”
  • 6. 4ocean:挑逗黑色星期五
  • 7. Brooklinen:分享您的 CEO 的信息

1. Crate & Barrel:挖掘消费者压力

感恩节是一年中神奇的时刻。 但它也是  很多工作

无论您是接待整个大家庭还是拥有更多  独家的  guestlist,有很多事情要担心。 根据  一项研究表明,感恩节前的主要压力源包括:

  1. 杂货店购物(37% 的受访者提到)
  2. 供应干火鸡(25%)
  3. 给定的配菜做得不够(20%)
  4. 没有及时解冻火鸡(19%)
  5. 购买太大而无法放入烤箱的火鸡(19%)

老实说,阅读这份清单让我感到压力,我什至不是美国人。

避免破坏感恩节的愿望可能是品牌进入的强大动力。 精明的营销人员将消费者引向让他们的生活更轻松的产品,就像 Crate & Barrel 的这个例子:

2 图片5-1 显然,这有助于 Crate & Barrel 销售一系列与厨房相关的产品,正如上面的调查结果所表明的那样,这些产品与感恩节压力的一些最大原因直接相关。

这里的信息很明确:如果您库存的产品类别与感恩节直接相关,那么它们应该成为您营销信息的前沿和中心。 如果您还可以强调其他缓解压力的功能和好处,例如:

  • 保证在感恩节及时交货(稍后会详细介绍
  • 积极的客户评价  和复习分数
  • 如果产品不合适,免费退货

2. 令人敬畏的火箭:把握好时机

与感恩节相关的所有压力的另一个“好处”是,许多消费者提前开始准备。

谷歌趋势  显示感恩节前后的搜索活动从 11 月初开始攀升,比感恩节早了整整四个星期:

3 图片8-2 因此,如果您希望利用感恩节前的促销活动(您当然应该这样做),那么 11 月初就是行动的最佳时机。

以下是童装品牌 Rockets of Awesome 的示例,该品牌于 2021 年 11 月 4 日发送了这封感恩节电子邮件:

4 图片7 在假期前几周开始您的感恩节活动有几个原因。

对于初学者来说,它让您有机会在竞争中脱颖而出,有可能让您获得早期的销售机会,否则这些销售可能会流向您的竞争对手之一。

这种策略还可以帮助您拉平需求曲线。 因为如果您所有的感恩节销售活动都在活动前一周进行,您可能会给您的物流和基础设施带来过大的压力——而您最不想做的就是在如此重要的节假日时间延迟交货或取消订单让客户失望年。

3. 材料:提倡快速(免费)送货

您的  运输政策  可以在完成交易和永远失去客户之间产生差异。

一年中的任何时候都是如此。 但它是  尤其  当消费者进行时间敏感的购买时相关——例如在感恩节前及时购买产品。

我们已经知道,对于您的听众来说,这是一年中压力最大的时期。 因此,他们最不想做的就是浪费一堆紧张的精力来担心重要的购买是否会准时到达。

考虑到这一点,将及时发货作为感恩节营销的重点是有意义的,就像来自厨具品牌 Material 的这封电子邮件一样:

5 图片3-1 这封电子邮件提出了一个重要的观点。

并非每个品牌都能负担得起提供两者兼顾的运费  快速免费。 如果您推销的是厨刀等相对紧凑的产品,那很好,但如果您销售的是家具或电器呢?

或者,换句话说,如果你只能现实地提供一个或另一个怎么办?

关于这个棘手的问题,意见有些分歧,但  研究表明  自由的  出货有优势

在一项调查中  Shopify,59% 的在线购物者表示免费送货会改善他们的在线购物体验,而只有 34% 的人对快速送货表示同样的看法。

同样,一项研究来自  Ware2Go   发现 56% 的商家认为免费送货是推动购物车转化的最有效方式,相比之下,52% 的商家认为一两天送货。

但是在解释第三方数据时,您应该运用适当的常识。

当然,   免运费  可能在一年中的某个特定时间对普通消费者更具吸引力。 但是,如果您专门针对最后一刻的感恩节购物者,我敢打赌,有保证的快速送货将比免费但速度较慢的送货产生更多的销售额。

4. Bed Bath & Beyond:帮助购物者省钱

看,我知道我已经在这篇文章中多次提到压力。

我不是想让你心悸。 我只是指出消费者对假期有很多合理的担忧——而且它  总是  营销人员了解受众的感受很有意义。

因此,我将深入探讨导致感恩节压力的另一个常见原因:金钱。

根据来自的一项调查  个人资本,45% 的美国人对 2022 年感恩节感到经济压力,年轻一代最有可能受到影响。 6 图片10-2

预计这些财务问题将对消费者的感恩节计划产生重大影响。 超过三分之一的美国人计划减少晚餐,88% 的人打算从他们的假日菜单中删除至少一道菜,并且  四分之一的消费者表示,他们会在感恩节过完节以省钱

如果您的客户正在收紧钱包,您不希望通过将高价奢侈品定位为感恩节必需品而听起来充耳不闻。 相反,您应该为他们提供节省购买费用的方法  已经计划好了

显然,Bed Bath & Beyond 明白这一点。 在 2021 年感恩节之前,它向客户提供了一张优惠券,提供必备产品的折扣:

7 图片1-2 虽然对我来说有点啰嗦,但  主题行  效果很好,因为它针对两个受众:

  1. 最后一刻的购物者
  2. 希望省钱的消费者

每个打开电子邮件的人都会收到一张有效期至感恩节前一天的优惠券:

8 图片6-1 这是一种明智的方法,因为它鼓励购物者进行更大的购买量,这是提高平均订单价值的有效方法。

5. Taylor Stitch:通过促销说“感恩节快乐”

我在本文前面引用的 NRF 数据表明,感恩节本身并不是一个大购物日,当天“只有”3600 万人计划在线购物,1700 万人计划在实体店购物。

这对我们的电子邮件营销人员提出了挑战。

一方面,我们天生就希望在一年中的任何时候都能接触到我们的观众——即使他们不一定有购买情绪。 但另一方面,如果他们是  不是  计划购买任何东西,我们要对他们说什么?

“感恩节快乐”是一个明显的起点。 在那之后,就是做一些事情——任何事情——把你的观众的注意力从火鸡上转移到你的网站上。

一个明显的方法是发起销售。 在 2021 年土耳其日进入我们营销库的所有包含“感恩节”一词的品牌电子邮件中,令人惊讶的是,84% 的品牌电子邮件在宣传一般的“节日快乐”信息的同时,还宣传了某种促销或折扣。

这封来自 Taylor Stitch 的电子邮件也不例外:

9 图片9-1 同样,这都是为了使峰值变平。

您已经知道人们会在几个小时后的黑色星期五蜂拥而至您的网站。 如果您可以说服他们中的一些人提前购买,您的网站在压力下崩溃的可能性就会降低。

6. 4ocean:挑逗黑色星期五

好吧,所以在感恩节推出促销活动可能是推动额外销售的明智方式。

但这并不自动意味着它是  做正确的事。 黑色星期五即将到来,引入完全独立的促销活动可能没有意义。

当然,许多品牌通过简单地将黑色星期五促销提前 24 小时来减轻任何混乱。 但你可能有一个令人信服的理由  不是  去做这个。

也许您根本没有感恩节的员工人数来应对需求。 也许你相信  少即是多  在折扣方面。 或者,也许您正在利用更广泛的愿望,希望在土耳其日少购物,   57% 的消费者  表示他们支持零售店在假期关门。

不管怎样,如果你    想在感恩节本身推出促销活动,为什么不效仿 40cean 的做法提醒顾客黑色星期五即将来临?

10 图片4 我喜欢这封电子邮件如何提示读者在感恩节开始处理他们的购物清单,从而使他们能够在黑色星期五到来时快速有效地购买。

7. Brooklinen:分享您的 CEO 的信息

你不是在发起销售。 您不想提前或取笑您的黑色星期五促销活动。 但您仍然渴望在感恩节吸引您的观众。 那么你有什么选择呢?

一种策略是将控制权交给您的 CEO,就像 Brooklinen 对 2021 年感恩节营销示例所做的那样:

11 图片 2 你为什么要这样做? 因为越来越多的证据表明你的听众  想要  听取做主的人的意见。

Forrester 的研究发现,   47% 的美国人和 51% 的 Z 世代将 CEO 的社会、环境和政治观点与他们领导的企业的价值观联系起来。 此外,70% 的消费者表示  萌芽社会  当首席执行官活跃在社交媒体上时,他们会觉得与品牌的联系更紧密。

因此,将您的 CEO 放在聚光灯下是有道理的,尤其是在您的听众有那种温暖、舒适和感恩节的感觉的时候。

用滴水切断感恩节的噪音

感恩节是一年中比较忙碌的时候。

买一只火鸡,回复78条家庭群未读消息,普通消费者只需  没有时间  参与收件箱中的每一封电子邮件。

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