提高轉化率的 13 個以上著陸頁優化技巧(2022 年)

已發表: 2022-09-21

您是否正在尋找目標網頁優化提示列表來提高轉化率?

由於影響轉化率的因素太多,通常很難知道從哪裡開始修復表現不佳的目標網頁。

因此,在這篇文章中,我們將介紹行業專業人士用來最大限度提高轉化率並充分利用他們的營銷活動的 14 大技巧。

然而,在我們開始之前,我們需要確保我們都在同一頁面上(不是雙關語)。

登陸頁面優化功能內聯

什麼是著陸頁優化?

首先,登錄頁面不是您的主頁、關於我的頁面、服務頁面或網站導航的任何其他部分。

登陸頁面是一個獨立的頁面,只有一個目的——讓訪問者採取所需的行動。

該操作可能是購買東西、訂閱時事通訊、下載報告或任何數量的東西。

因此,著陸頁優化會改進您頁面上的元素,以最大限度地提高訪問者採取行動的機會。

為什麼著陸頁優化很重要?

登陸頁面在買家的旅程中至關重要,因為每個未轉化的訪問者都意味著錢留在了桌子上。

不僅如此,表現不佳的頁面可能會導致:

  • 銷售損失
  • 更高的營銷費用
  • 未來客戶參與度的損失

即使其餘的客戶體驗是世界一流的,如果您無法讓訪問者轉化,您將永遠沒有機會展示它。

事實上,根據 WordStream 的數據,平均著陸頁轉化率僅為 2.35%。

然而,著陸頁優化是一場永無止境的戰鬥。 無論您的目標網頁表現如何,它總能做得更好。

幸運的是,我們在這里通過我們的最佳實踐幫助您扭轉命運。

優化著陸頁和提高轉化率的 14 個技巧

下面我們將向您展示最佳的著陸頁優化技巧,這些技巧將幫助您避免錯誤並使您的頁面像運轉良好的機器一樣嗡嗡作響。

1. 整理你的頁面

說到登陸頁面,少即是多。

您的目標網頁需要簡潔、準確且以行動為導向。

您希望讀者只關注您的價值主張和您希望他們採取的行動。 不必要的圖形、文本和選項會爭奪他們的注意力並使他們感到困惑。

問你自己:

你想讓他們知道什麼?

你想讓他們做什麼?

講清楚。

把事情簡單化。

例如,下面是 Multi Touch 的一個雜亂的登錄頁面:

來自多點觸控的著陸頁優化雜亂示例

發生了這麼多事情,很難區分營銷人員希望觀眾關注的地方。 事實上,他們希望他們做什麼? 他們想要完成什麼?

將其與聖代這個整潔的登錄頁面進行比較:

聖代的著陸頁優化整潔示例

您可以清楚地看到他們希望用戶採取的操作:“輸入您的街道地址”以獲取報價。

本質上,最小的文本。 明確的指示。 沒有競爭你的焦點。

2. 注意移動優化

據 Statista 稱,58.99% 的網絡流量是移動的,而且這個數字每年都在增長。

有這麼多人使用移動設備,您需要確保他們在您的目標網頁上的體驗是積極的。

超過一半的用戶表示,負面的移動體驗使他們不太願意與公司互動。

然而,針對移動設備進行優化可能很困難——在台式機上看起來不錯的東西,在智能手機或平板電腦上可能完全失敗。

借鑒 Shopify 的書。 他們在將桌面登錄頁面適應移動設備方面做得非常出色:

來自shopify的登陸頁面優化移動優化示例

即使分辨率較小,但所有重要的東西都存在。 它易於閱讀,說明清晰,號召性用語突出。

3. 提高您的頁面速度

加載緩慢的頁面會降低轉化率。

事實上,每一秒的加載速度都會使您的轉化率降低 7%。

理想情況下,著陸頁的加載時間不應超過 1-2 秒。 否則,您(不耐煩的)渴望內容的讀者會在不知道您的報價的情況下反彈。

但是你怎麼知道你的頁面速度呢?

Google 的 PageSpeed Insights 是一款免費工具,可讓您為移動設備和桌面設備插入 URL。

來自頁面速度洞察的登陸頁面優化頁面速度

輸入您的網址後,按“分析”。 您將看到一系列統計數據,以幫助您判斷當前的頁面速度以及需要改進的地方。

4. 將超級重要的東西放在首位

“首屏”一詞是指報紙上最重要的報導出現在頭版的上半部分。

在互聯網時代,這意味著將最重要的內容放在網頁頂部,這樣查看者就不必向下滾動了。

為什麼要把你最重要的內容放在最前面?

以下是人們在遇到四段網頁時的閱讀量:

  • 第一段:81% 的時間
  • 第二:71%的時間
  • 第三:63%的時間
  • 第四:32%的時間

雖然今天人們比過去更有可能向下滾動,但你並不是在寫一篇新聞文章。 您正試圖讓訪問者執行操作。

你要求他們做的工作越多,他們做的可能性就越小。

100% 的訪問者會看到首屏的內容,但您應該展示什麼?

每個品牌都不同,但最重要的組成部分是:

  • 一個引人注目的標題,
  • 幾句話的支持文本,
  • 相關圖形,
  • 和號召性用語。

以 Wistia 為例。

來自 Wistia 的首屏示例的著陸頁優化

請注意所有相關信息是如何呈現的,而無需向下滾動。

5. 以清晰、以利益為導向的標題脫穎而出

任何著陸頁最重要的部分是標題。 如果它不引起注意,訪問者將永遠不會費心閱讀您的價值主張的其餘部分。

大衛奧格利維利說:

“平均而言,閱讀標題的人數是閱讀正文的人數的五倍。 當你寫好標題時,你已經花掉了 80 美分。”

基本上,十分之八的訪問者會閱讀您的標題,但十分之二的訪問者會閱讀您的其餘內容。

是的,你的標題很重要。 你只有幾分之一秒的時間來創造持久的印象。

創建標題時,請考慮您將如何幫助訪問者解決他們最大的痛點。

例如,MySugr 僅用五個詞創建一個有力的標題。

來自 mysugr 的著陸頁優化標題示例

他們已經確定了目標受眾的主要痛點,即擁有一個簡單的工具來管理他們的糖尿病,並提供了解決方案——一個應用程序。

這裡還有一個增加標題的技巧:使用有力的詞。

6. 與相關圖像建立更緊密的聯繫

在以內容為主導的時代,品牌不斷爭奪客戶的注意力。

然而,您的目標網頁可以在人群中脫穎而出。

與沒有相關圖片的內容相比,在您的內容中包含相關圖片的瀏覽量增加了 94%。

這裡的關鍵是相關圖像。

換句話說,圖像應該加強你試圖傳達的信息。

展示人們使用您的產品或服務的圖片效果最好。 看看下面美元剃須俱樂部的例子。

來自美元剃須俱樂部的著陸頁優化相關圖像示例

對於一家銷售男性剃須產品的公司來說,還有什麼比男性剃須的照片更重要的呢?

要了解有關如何充分利用著陸頁上的圖像的更多信息,LanderApp 提供了一個很好的教程。

7. 與相關視頻建立更緊密的聯繫

如果您沒有在著陸頁上使用視頻,那麼您絕對應該考慮一下。

根據 Growth Marketing Pro 的說法,當視頻出現時,登陸頁面的轉化率增加了 86%。

視頻可以讓您以單憑文字無法實現的方式進行交流。

它也不必是很長的視頻。

一段 30-45 秒的滿意客戶剪輯或簡短的解說視頻將有助於強調您的報價的價值。 此外,它使您在觀眾眼中顯得更加人性化。

這個登陸頁面試圖克服人們自然不願意用視頻填寫聯繫表的問題。

著陸頁優化相關視頻示例

該視頻不僅在登錄頁面上脫穎而出,而且還使用一種創造性的方式來克服主要痛點。

8. 賦予您的品牌視覺一致性

登陸頁面不是為了獲得點擊而隨機投放到互聯網上的東西。

它是您品牌的延伸。

視覺一致性是品牌標識的一部分,為潛在客戶提供參考框架。

例如,如果您有 Google 廣告、社交媒體帖子或任何其他數字營銷資源來訪問您的目標網頁,它們應該在視覺上保持一致。

每一個都應該有一致的圖像、字體和顏色,因為它告訴潛在客戶他們正在處理熟悉的東西。

永遠不要忘記:

你不只是賣一個小部件。 你在推銷一種體驗。

因此,讓用戶體驗盡可能舒適和順暢。

例如,Dashers(Doordash 送貨員)使用智能手機獲取送貨單並跟踪他們的收入。

dashers 的登陸頁面優化視覺一致性示例

登陸頁面設計使用帶有 Doordash 數據相關顯示的手機照片,以與用戶體驗保持一致。

9. 簡化您的潛在客戶表格

沒有人喜歡向陌生人提供信息,尤其是當它被認為具有侵入性和不必要的時候。

因此,請注意您在潛在客戶表單上要求的信息量。

可以理解為什麼您想盡可能多地了解訪問者,但提前要求太多信息會讓人們感到不舒服。

因此,減少註冊表單上的字段數量會增加轉化率。

但是你應該有多少?

根據 HubSpot,表單上理想的字段數是三個。

請注意,來自 Chobani 的這份註冊表單如何只要求提供基本信息——名字、姓氏和電子郵件地址。

來自 chobani 的著陸頁優化潛在客戶表單示例

他們在不疏遠訪客的情況下最大限度地提高了獲得領先優勢的機會。

10. 僅限一項優惠

困惑的頭腦總是說不。

盡可能多地交流信息是很有誘惑力的。 然而,當你引起潛在客戶的注意時,最好一次只關註一個報價。

根據 Growth Marketing Pro 的說法,登陸頁面上的多個優惠將轉化率降低了驚人的 266%。

請注意 CodeAcademy 如何只希望您註冊以獲取更多信息。

來自 CodeAcademy 的登陸頁面優化一個提供示例

他們可以添加折扣代碼或試用優惠,但這會阻止潛在客戶進入頁面的最初原因。

11. 用驚人的推薦吸引眼球

沒有什麼比社會證明的力量更強大了。

研究表明,97% 的消費者在購買時會閱讀產品評論。

所以,你不能沒有推薦信。

雖然平淡的推薦總比沒有好,但反映您的產品或服務如何幫助用戶克服痛點的推薦表明您值得信賴並且可以交付結果。

要了解更多關於利用推薦的力量來最大化轉化的信息,請查看 VWO 的這篇文章。

下面是一個很好的例子,說明如何在您的目標網頁上使用推薦。

來自 ChowNow 的著陸頁優化推薦示例

ChowNow 結合了人們提供推薦的照片和易於閱讀的社會證明敘述。

12. 通過明確的行動呼籲 (CTA) 吸引潛在客戶

讀者永遠不應該對您希望他們採取什麼行動感到困惑。

明確他們必須做什麼,不要羞於灌輸緊迫感。

清晰的號召性用語 (CTA) 的一些很好的例子是:

  • 在此處下載您的免費報告
  • 立即預約
  • 限時優惠。 立即加入。

然而,如果他們不脫穎而出,他們可能會失敗。

嘗試對比色以強調 CTA 按鈕,不要害怕測試顏色組合,看看哪種顏色最適合您的受眾。

但是,如果您想更進一步,請個性化您的 CTA。

Hubspot 發現個性化的 CTA 按鈕比默認措辭增加了高達 202% 的轉化率。

Spotify 的 CTA 採用了一種簡單的方法。 畢竟,誰不喜歡免費呢?

來自 spotify 的著陸頁優化號召性用語示例

注意操作按鈕如何與背景形成對比,但並不霸道。 它微妙而有效。

13. 使用 SEO 提升您的頁面

雖然搜索引擎優化 (SEO) 在著陸頁優化中沒有發揮關鍵作用,但它是拼圖中的一個重要部分。

最終,如果人們找不到您的目標網頁,您將不會有任何轉化。

通過搜索引擎找到您的目標網頁是一種免費接觸潛在客戶的方式。 不幸的是,即使您使用谷歌廣告,這種方法也有很多競爭。

儘管如此,請考慮您的目標市場在搜索引擎中使用的單詞和術語,並將它們合併到您的文本中。

例如,如果您的頁面專注於老花鏡,則關鍵字研究會顯示以下要添加到您的副本中的術語:

  • 老花鏡
  • 女士老花鏡
  • 男士老花鏡
  • 最好的老花鏡

以一種對您的聽眾來說聽​​起來很自然的方式將它們編織到您的目標網頁副本中。

14. 通過 AB 測試了解是什麼讓您的觀眾感興趣

只有 58% 的企業使用 AB 拆分測試來優化轉化率。

您測試不同選項的頻率越高,您就越有可能為您的受眾找到最佳組合。

AB 測試也不應該是一次性的。

市場總是在變化。 您的報價的質量和重點可能必須隨之改變。

您是否在正確的時間向正確的受眾傳達了正確的信息?

除非您進行 AB 測試,否則您永遠不會知道。

一次只調整一個變量。 如果您嘗試一次更改太多東西,您將永遠不知道哪個更改產生了您觀察到的效果。

著陸頁優化:接下來的步驟

正如我們上面提到的,著陸頁優化是一個永無止境的過程。 無論您的頁面今天轉換得多麼好,明天它總能做得更好。

即使是很小的收益也會隨著時間的推移而增加。

有了這篇文章中的知識和從著陸頁中擠出所有可能的轉化的強烈願望,您將在提高轉化率的道路上做得很好。

現在去那裡實施這些著陸頁優化最佳實踐。