2022 年可嘗試的 7 個感恩節營銷創意

已發表: 2022-11-07

感恩節於 11 月的第四個星期四在美國慶祝,對營銷人員來說是雙贏。

一方面,這是親人聚在一起看足球、參加遊行、吃火雞、土豆和南瓜派的時候。 舉辦感恩節慶祝活動需要一些計劃,這就解釋了為什麼  美國人平均花費 448 美元  在 2021 年假期之前。

但這只是感恩節消費的一個要素,因為這一天本身——以及隨後的周末——是一年中最繁忙的購物期。 根據  全國零售聯合會  (NRF),2021 年:

  • 3620 萬消費者在感恩節在線購物
  • 8800 萬人在線購物  黑色星期五  (感恩節後一天)
  • 5640 萬人在小型企業星期六(黑色星期五後的第二天)在線購物
  • 3930 萬人在感恩節後的那個尚未命名的星期天在線購物
  • 7700 萬人在線購物  網絡星期一  (感恩節後的星期一)

1 張圖片11-1 隨著聖誕節的臨近,很多活動都圍繞著送禮展開,NRF 的 2021 年數據顯示平均  感恩節週末購物者  在與假期相關的購買上花費超過 300 美元。 在這一總額中,絕大多數(215.40 美元)用於購買禮物,其中購買最多的包括:

  • 服裝和配飾(51% 的購物者購買)
  • 玩具(32%)
  • 禮品卡和證書(28%)
  • 書籍、音樂、電影和視頻遊戲(27%)
  • 電子產品(24%)

鑑於在廣泛的產品類別上花費了大量資金,將感恩節描述為  相當重要  對於品牌。 因此,您最好在假期前收到消息。

為了幫助你,我深入挖掘了 Drip 營銷庫,找出了我最近最喜歡的七個感恩節營銷創意。

您需要了解的 7 個感恩節營銷創意

  • 1. Crate & Barrel:挖掘消費者壓力
  • 2. 令人敬畏的火箭:把握好時機
  • 3. 材料:提倡快速(免費)送貨
  • 4. Bed Bath & Beyond:幫助購物者省錢
  • 5. Taylor Stitch:通過促銷說“感恩節快樂”
  • 6. 4ocean:挑逗黑色星期五
  • 7. Brooklinen:分享您的 CEO 的信息

1. Crate & Barrel:挖掘消費者壓力

感恩節是一年中神奇的時刻。 但它也是  很多工作

無論您是接待整個大家庭還是擁有更多  獨家的  guestlist,有很多事情要擔心。 根據  一項研究表明,感恩節前的主要壓力源包括:

  1. 雜貨店購物(37% 的受訪者提到)
  2. 供應幹火雞(25%)
  3. 給定的配菜做得不夠(20%)
  4. 沒有及時解凍火雞(19%)
  5. 購買太大而無法放入烤箱的火雞(19%)

老實說,閱讀這份清單讓我感到壓力,我什至不是美國人。

避免破壞感恩節的願望可能是品牌進入的強大動力。 精明的營銷人員將消費者引向讓他們的生活更輕鬆的產品,就像 Crate & Barrel 的這個例子:

2 圖片5-1 顯然,這有助於 Crate & Barrel 銷售一系列與廚房相關的產品,正如上面的調查結果所表明的那樣,這些產品與感恩節壓力的一些最大原因直接相關。

這裡的信息很明確:如果您庫存的產品類別與感恩節直接相關,那麼它們應該成為您營銷信息的前沿和中心。 如果您還可以強調其他緩解壓力的功能和好處,例如:

  • 保證在感恩節及時交貨(稍後會詳細介紹
  • 積極的客戶評價  和復習分數
  • 如果產品不合適,免費退貨

2. 令人敬畏的火箭:把握好時機

與感恩節相關的所有壓力的另一個“好處”是,許多消費者提前開始準備。

谷歌趨勢  顯示感恩節前後的搜索活動從 11 月初開始攀升,比感恩節早了整整四個星期:

3 圖片8-2 因此,如果您希望利用感恩節前的促銷活動(您當然應該這樣做),那麼 11 月初就是行動的最佳時機。

以下是童裝品牌 Rockets of Awesome 的示例,該品牌於 2021 年 11 月 4 日發送了這封感恩節電子郵件:

4 圖片7 在假期前幾週開始您的感恩節活動有幾個原因。

對於初學者來說,它讓您有機會在競爭中脫穎而出,有可能讓您獲得早期的銷售機會,否則這些銷售可能會流向您的競爭對手之一。

這種策略還可以幫助您拉平需求曲線。 因為如果您所有的感恩節銷售活動都在活動前一周進行,您可能會給您的物流和基礎設施帶來過大的壓力——而您最不想做的就是在如此重要的節假日時間延遲交貨或取消訂單讓客戶失望年。

3. 材料:提倡快速(免費)送貨

您的  運輸政策  可以在完成交易和永遠失去客戶之間產生差異。

一年中的任何時候都是如此。 但它是  尤其  當消費者進行時間敏感的購買時相關——例如在感恩節前及時購買產品。

我們已經知道,對於您的聽眾來說,這是一年中壓力最大的時期。 因此,他們最不想做的就是浪費一堆緊張的精力來擔心重要的購買是否會準時到達。

考慮到這一點,將及時發貨作為感恩節營銷的重點是有意義的,就像來自廚具品牌 Material 的這封電子郵件一樣:

5 圖片3-1 這封電子郵件提出了一個重要的觀點。

並非每個品牌都能負擔得起提供兩者兼顧的運費  快速免費。 如果您推銷的是廚刀等相對緊湊的產品,那很好,但如果您銷售的是家具或電器呢?

或者,換句話說,如果你只能現實地提供一個或另一個怎麼辦?

關於這個棘手的問題,意見有些分歧,但  研究表明  自由的  出貨有優勢

在一項調查中  Shopify,59% 的在線購物者表示免費送貨會改善他們的在線購物體驗,而只有 34% 的人對快速送貨表示同樣的看法。

同樣,一項研究來自  Ware2Go   發現 56% 的商家認為免費送貨是推動購物車轉化的最有效方式,相比之下,52% 的商家認為一兩天送貨。

但是在解釋第三方數據時,您應該運用適當的常識。

當然,   免運費  可能在一年中的某個特定時間對普通消費者更具吸引力。 但是,如果您專門針對最後一刻的感恩節購物者,我敢打賭,有保證的快速送貨將比免費但速度較慢的送貨產生更多的銷售額。

4. Bed Bath & Beyond:幫助購物者省錢

看,我知道我已經在這篇文章中多次提到壓力。

我不是想讓你心悸。 我只是指出消費者對假期有很多合理的擔憂——而且它  總是  營銷人員了解受眾的感受很有意義。

因此,我將深入探討導致感恩節壓力的另一個常見原因:金錢。

根據來自的一項調查  個人資本,45% 的美國人對 2022 年感恩節感到經濟壓力,年輕一代最有可能受到影響。 6 圖片10-2

預計這些財務問題將對消費者的感恩節計劃產生重大影響。 超過三分之一的美國人計劃減少晚餐,88% 的人打算從他們的假日菜單中刪除至少一道菜,並且  四分之一的消費者表示,他們會在感恩節過完節以省錢

如果您的客戶正在收緊錢包,您不希望通過將高價奢侈品定位為感恩節必需品而聽起來充耳不聞。 相反,您應該為他們提供節省購買費用的方法  已經計劃好了

顯然,Bed Bath & Beyond 明白這一點。 在 2021 年感恩節之前,它向客戶提供了一張優惠券,提供必備產品的折扣:

7 圖片1-2 雖然對我來說有點囉嗦,但  主題行  效果很好,因為它針對兩個受眾:

  1. 最後一刻的購物者
  2. 希望省錢的消費者

每個打開電子郵件的人都會收到一張有效期至感恩節前一天的優惠券:

8 圖片6-1 這是一種明智的方法,因為它鼓勵購物者進行更大的購買量,這是提高平均訂單價值的有效方法。

5. Taylor Stitch:通過促銷說“感恩節快樂”

我在本文前面引用的 NRF 數據表明,感恩節本身並不是一個大購物日,當天“只有”3600 萬人計劃在線購物,1700 萬人計劃在實體店購物。

這對我們的電子郵件營銷人員提出了挑戰。

一方面,我們天生就希望在一年中的任何時候都能接觸到我們的觀眾——即使他們不一定有購買情緒。 但另一方面,如果他們是  不是  計劃購買任何東西,我們要對他們說什麼?

“感恩節快樂”是一個明顯的起點。 在那之後,就是做一些事情——任何事情——把你的觀眾的注意力從火雞上轉移到你的網站上。

一個明顯的方法是發起銷售。 在 2021 年土耳其日進入我們營銷庫的所有包含“感恩節”一詞的品牌電子郵件中,令人驚訝的是,84% 的品牌電子郵件在宣傳一般的“節日快樂”信息的同時,還宣傳了某種促銷或折扣。

這封來自 Taylor Stitch 的電子郵件也不例外:

9 圖片9-1 同樣,這都是為了使峰值變平。

您已經知道人們會在幾個小時後的黑色星期五蜂擁而至您的網站。 如果您可以說服他們中的一些人提前購買,您的網站在壓力下崩潰的可能性就會降低。

6. 4ocean:挑逗黑色星期五

好吧,所以在感恩節推出促銷活動可能是推動額外銷售的明智方式。

但這並不自動意味著它是  做正確的事。 黑色星期五即將到來,引入完全獨立的促銷活動可能沒有意義。

當然,許多品牌通過簡單地將黑色星期五促銷提前 24 小時來減輕任何混亂。 但你可能有一個令人信服的理由  不是  去做這個。

也許您根本沒有感恩節的員工人數來應對需求。 也許你相信  少即是多  在折扣方面。 或者,也許您正在利用更廣泛的願望,希望在土耳其日少購物,   57% 的消費者  表示他們支持零售店在假期關門。

不管怎樣,如果你    想在感恩節本身推出促銷活動,為什麼不效仿 40cean 的做法提醒顧客黑色星期五即將來臨?

10 圖片4 我喜歡這封電子郵件如何提示讀者在感恩節開始處理他們的購物清單,從而使他們能夠在黑色星期五到來時快速有效地購買。

7. Brooklinen:分享您的 CEO 的信息

你不是在發起銷售。 您不想提前或取笑您的黑色星期五促銷活動。 但您仍然渴望在感恩節吸引您的觀眾。 那麼你有什麼選擇呢?

一種策略是將控制權交給您的 CEO,就像 Brooklinen 對 2021 年感恩節營銷示例所做的那樣:

11 圖片 2 你為什麼要這樣做? 因為越來越多的證據表明你的聽眾  想要  聽取做主的人的意見。

Forrester 的研究發現,   47% 的美國人和 51% 的 Z 世代將 CEO 的社會、環境和政治觀點與他們領導的企業的價值觀聯繫起來。 此外,70% 的消費者表示  萌芽社會  當首席執行官活躍在社交媒體上時,他們會覺得與品牌的聯繫更緊密。

因此,將您的 CEO 放在聚光燈下是有道理的,尤其是在您的聽眾有那種溫暖、舒適和感恩節的感覺的時候。

用滴水切斷感恩節的噪音

感恩節是一年中比較忙碌的時候。

買一隻火雞,回复78條家庭群未讀消息,普通消費者只需  沒有時間  參與收件箱中的每一封電子郵件。

幸運的是,Drip 的個性化和細分功能為您提供了脫穎而出的工具,只需點擊幾下即可幫助您創建動態定制的內容。

通過註冊您的  14 天免費試用。